Підприємства стикаються зі значним тиском на ринку. За таких умов вони повинні постійно підвищувати свої можливості та загальну конкурентоспроможність. При формуванні стратегій ринкової конкуренції підприємствам необхідний глибокий аналіз відповідних факторів у різних вимірах, щоб забезпечити реалістичність своїх конкурентних підходів. Багато приватних підприємств значно знизили свою основну конкурентоспроможність, нехтуючи стратегічним плануванням ринкової конкуренції.
При формуванні своєї стратегії ринкової конкуренції підприємства повинні проводити ретельний аналіз відповідних факторів у різних вимірах, щоб забезпечити реалістичність стратегії. Багато приватних підприємств значно знизили свою основну конкурентоспроможність, нехтуючи стратегією ринкової конкуренції.
I. Дослідження власної споживчої бази підприємства
Дослідження споживачів передбачає класифікацію сегментів споживачів у межах галузі та вивчення таких характеристик, як географічне розташування, дохід, вік, професія та ключові фактори, що впливають на рішення про покупку для кожного сегмента. Важливо підкреслити, що після визначення позиціонування підприємства більш глибоке спостереження та дослідження повинні зосередитися на споживачах, які відповідають цьому позиціонуванню.II. Дослідження ринку Без дослідження немає права голосу — це правда, яка стосується будь-якої конкуренції, включаючи військову. У ринковій конкуренції раціональне розгортання та планування діяльності підприємства базуються на правильному рішенні; правильне рішення випливає з точного судження; а точне судження залежить від ретельного та всебічного дослідження.Перед формуванням своєї стратегії наші малі та середні підприємства повинні докласти значних зусиль для дослідження поточної ринкової ситуації та своїх конкурентів. Вони повинні зібрати відповідні дані та застосувати професійні методи для уточнення цієї інформації — відокремити зерно від полови, відокремити правду від неправди, встановити зв'язки між пунктами та перейти від поверхневих спостережень до глибших висновків. Цей процес дозволяє сформулювати точні висновки, засновані на об'єктивній реальності.
III. Підприємства повинні проводити точну і всебічну самооцінку
Нехтування пізнанням себе, зосереджуючись на інших, призводить до помилок; аналогічно, нехтування пізнанням інших, зосереджуючись на собі, призводить до серйозних прорахунків. Багато хто може запитати: як можна не розуміти власне підприємство? Дійсно, багато керівників підприємств не мають глибокого розуміння власних організацій.Деякі мають хибне упередження, що їхні продукти «такі ж прекрасні, як їхні власні діти», вірячи, що їхнє підприємство майже не поступається лідерам галузі. І навпаки, інші страждають від надмірної невпевненості в собі, вважаючи свою компанію вічно неконкурентоспроможною порівняно з провідними брендами і вічно потворним каченям. Обидві точки зору випливають з нездатності ретельно проаналізувати себе і об'єктивно оцінити свою ситуацію — така позиція є абсолютно небажаною.