Företag utsätts för betydande press på marknaden. Under sådan press måste de kontinuerligt förbättra sina förmågor och stärka sin totala konkurrenskraft. När företag utformar strategier för marknadskonkurrens måste de göra en djupgående analys av relevanta faktorer i olika dimensioner för att säkerställa att deras konkurrensstrategier är genomförbara. Många privata företag har avsevärt minskat sin kärnkonkurrenskraft genom att försumma strategisk planering för marknadskonkurrens.
När företag utformar sin marknadskonkurrensstrategi måste de göra grundliga analyser av relevanta faktorer inom olika dimensioner för att säkerställa strategins genomförbarhet. Många privata företag har avsevärt minskat sin kärnkonkurrenskraft genom att försumma marknadskonkurrensstrategin.
I. Undersökning av företagets egen konsumentbas
Konsumentundersökningar innebär att man kategoriserar konsumentsegment inom branschen och studerar egenskaper som geografi, inkomst, ålder, yrke och viktiga köpöverväganden för varje segment. Det är viktigt att betona att när företagets positionering väl är fastställd bör mer ingående observationer och undersökningar fokusera på konsumenter som är i linje med denna positionering.II. Marknadsundersökning
Utan undersökning finns det ingen rätt att yttra sig – en sanning som gäller all konkurrens, inklusive krigföring. I marknadskonkurrens härrör sund företagsplanering och -utplacering från korrekt beslutsamhet; korrekt beslutsamhet uppstår ur sund bedömning; och sund bedömning föds ur grundlig och omfattande undersökning.Innan våra små och medelstora företag formulerar sin strategi måste de lägga ned betydande ansträngningar på att undersöka det aktuella marknadsläget och sina konkurrenter. De bör samla in relevanta data och använda professionella metoder för att förfina denna information – sålla agnarna från vetet, skilja sanning från lögn, dra kopplingar mellan olika punkter och gå från ytliga observationer till djupare insikter. Denna process möjliggör formulering av korrekta slutsatser grundade på objektiv verklighet.
III. Företagen måste genomföra en korrekt och omfattande självbedömning
Att försumma att lära känna sig själv medan man fokuserar på andra leder till felaktigheter; på samma sätt leder det till allvarliga misstag att försumma att lära känna andra medan man fokuserar på sig själv. Många undrar kanske: hur kan man misslyckas med att förstå sitt eget företag? Faktum är att många företagsledare saknar en grundlig förståelse för sina egna organisationer.Vissa har den felaktiga föreställningen att deras produkter är ”lika vackra som deras egna barn” och tror att deras företag knappast är sämre än branschledarna. Omvänt lider andra av överdriven självtvivel och ser sitt företag som ständigt oöverträffat av ledande varumärken och ständigt som den fula ankungen. Båda perspektiven härrör från en oförmåga att granska sig själva noggrant och bedöma sin situation objektivt – en attityd som är helt oönskad.