Podjetja se na trgu soočajo z znatnimi pritiski. Pod takšnimi pritiski morajo nenehno izboljševati svoje zmogljivosti in krepiti svojo splošno konkurenčnost. Pri oblikovanju strategij za konkurenco na trgu morajo podjetja opraviti poglobljeno analizo relevantnih dejavnikov v različnih dimenzijah, da zagotovijo izvedljivost svojih konkurenčnih pristopov. Mnoga zasebna podjetja so znatno zmanjšala svojo osnovno konkurenčnost, ker so zanemarila strateško načrtovanje konkurence na trgu.
Pri oblikovanju strategije tržne konkurence morajo podjetja opraviti temeljite analize relevantnih dejavnikov v različnih dimenzijah, da zagotovijo izvedljivost strategije. Številna zasebna podjetja so znatno zmanjšala svojo osnovno konkurenčnost, ker so zanemarila strategijo tržne konkurence.
I. Raziskava lastne potrošniške baze podjetja
Potrošniška raziskava vključuje kategorizacijo potrošniških segmentov znotraj industrije in proučevanje značilnosti, kot so geografija, dohodek, starost, poklic in ključni dejavniki pri nakupu za vsak segment. Pomembno je poudariti, da se po določitvi pozicioniranja podjetja poglobljeno opazovanje in raziskava osredotočita na potrošnike, ki so v skladu s tem pozicioniranjem.II. Tržna raziskava
Brez raziskave ni pravice do izražanja mnenja – to velja za vso konkurenco, vključno z vojskovanjem. V tržni konkurenci temelji dobra razporeditev in načrtovanje podjetja na pravilni odločitvi; pravilna odločitev izhaja iz dobre presoje; dobra presoja pa je rezultat temeljite in celovite raziskave.Preden oblikujejo svojo strategijo, morajo mala in srednja podjetja vložiti znatne napore v raziskovanje trenutnega tržnega položaja in svojih konkurentov. Zbirati morajo ustrezne podatke in uporabiti strokovne metode za izpopolnitev teh informacij – ločiti zrno od plevela, ločiti resnico od laži, povezati točke in preiti od površinskih opazovanj k globljim spoznanjem. Ta proces omogoča oblikovanje natančnih zaključkov, utemeljenih na objektivni realnosti.
III. Podjetja morajo opraviti natančno in celovito samoocenjevanje
Če se ne poznamo, medtem ko se osredotočamo na druge, lahko pride do napak; podobno, če ne poznamo drugih, medtem ko se osredotočamo na sebe, lahko pride do resnih napak. Mnogi se morda sprašujejo: kako je mogoče, da nekdo ne razume lastnega podjetja? Dejansko številni poslovni voditelji nimajo temeljitega razumevanja lastnih organizacij.Nekateri imajo napačno prepričanje, da so njihovi izdelki »njihovi lastni otroci, ki so lepi ne glede na to, kako izgledajo«, in verjamejo, da njihovo podjetje ni nič slabše od vodilnih v industriji. Nasprotno pa drugi trpijo zaradi prekomernega dvoma vase in svoje podjetje vidijo kot večno brez konkurence vodilnih blagovnih znamk in večno grdo račko. Oba odnosa izhajata iz nezmožnosti temeljitega pregleda samih sebe in objektivnega pogleda na svoje podjetje – pristop, ki je povsem nezaželen.