Podniky čelia na trhu značnému tlaku. Pod takýmto tlakom musia neustále zlepšovať svoje schopnosti a posilňovať svoju celkovú konkurencieschopnosť. Pri formulovaní stratégií trhovej konkurencie potrebujú podniky dôkladnú analýzu relevantných faktorov v rôznych rozmeroch, aby zabezpečili realizovateľnosť svojich konkurenčných prístupov. Mnohé súkromné podniky výrazne oslabili svoju základnú konkurencieschopnosť tým, že zanedbali strategické plánovanie trhovej konkurencie.
Pri formulovaní svojej stratégie trhovej konkurencie musia podniky vykonávať dôkladné analýzy relevantných faktorov v rôznych rozmeroch, aby zabezpečili realizovateľnosť stratégie. Mnohé súkromné podniky výrazne znížili svoju základnú konkurencieschopnosť tým, že zanedbali stratégiu trhovej konkurencie.
I. Výskum vlastnej spotrebiteľskej základne podniku
Výskum spotrebiteľov zahŕňa kategorizáciu spotrebiteľských segmentov v rámci odvetvia a štúdium charakteristík, ako sú geografia, príjem, vek, povolanie a kľúčové faktory ovplyvňujúce nákupné rozhodnutia pre každý segment. Je dôležité zdôrazniť, že po stanovení pozície podniku by sa hlbšie pozorovanie a výskum mali zamerať na spotrebiteľov, ktorí sú v súlade s touto pozíciou.II. Prieskum trhu Bez prieskumu nemáme právo hovoriť – táto pravda platí pre všetky súťaže, vrátane vojny. V konkurenčnom boji na trhu vychádza správne nasadenie a plánovanie spoločnosti zo správneho rozhodnutia, správne rozhodnutie vychádza z presného úsudku a presný úsudok vychádza z dôkladného a komplexného prieskumu.Pred formulovaním svojej stratégie musia naše malé a stredné podniky vynaložiť značné úsilie na preskúmanie súčasnej situácie na trhu a svojich konkurentov. Mali by zhromažďovať relevantné údaje a využívať profesionálne metódy na spresnenie týchto informácií – oddeľovať zrno od pliev, oddeľovať pravdu od lži, hľadať súvislosti medzi jednotlivými bodmi a prechádzať od povrchných pozorovaní k hlbším poznatkom. Tento proces umožňuje formulovať presné závery založené na objektívnej realite.
III. Podniky musia vykonávať presné a komplexné sebahodnotenie
Zanedbávanie poznania seba samého a sústredenie sa na ostatných vedie k chybám; podobne, zanedbávanie poznania ostatných a sústredenie sa na seba samého vedie k závažným omylom. Mnohí sa možno pýtajú: ako je možné, že niekto nerozumie svojmu vlastnému podniku? V skutočnosti mnohí vedúci pracovníci nemajú dôkladné pochopenie svojich vlastných organizácií.Niektorí majú mylnú predpojatosť, že ich produkty sú „ich vlastné deti, krásne bez ohľadu na to, ako vyzerajú“, a veria, že ich podnik je len o málo horší ako lídri v odvetví. Naopak, iní trpia nadmernými pochybnosťami o sebe samých a považujú svoju spoločnosť za neustále bezkonkurenčnú voči vedúcim značkám a za večného škaredého káčatko. Oba postoje vyplývajú z neschopnosti dôkladne sa preskúmať a objektívne posúdiť svoj podnik – čo je prístup, ktorý je úplne neodporúčateľný.