Предприятия сталкиваются со значительным давлением на рынке. В условиях такого давления они должны постоянно повышать свои возможности и укреплять общую конкурентоспособность. При разработке стратегий рыночной конкуренции предприятиям необходимо проводить углубленный анализ соответствующих факторов по различным параметрам, чтобы обеспечить реалистичность своих конкурентных подходов. Многие частные предприятия значительно снизили свою основную конкурентоспособность, пренебрегая стратегическим планированием рыночной конкуренции.
При разработке стратегии рыночной конкуренции предприятия должны проводить тщательный анализ соответствующих факторов по различным параметрам, чтобы обеспечить осуществимость стратегии. Многие частные предприятия значительно снизили свою основную конкурентоспособность, пренебрегая стратегией рыночной конкуренции.
I. Исследование собственной потребительской базы предприятия
Исследование потребителей включает в себя классификацию сегментов потребителей в рамках отрасли и изучение таких характеристик, как география, доход, возраст, род занятий и ключевые факторы, влияющие на покупку, для каждого сегмента. Важно подчеркнуть, что после определения позиционирования предприятия более углубленные наблюдения и исследования должны быть сосредоточены на потребителях, соответствующих этому позиционированию.II. Исследование рынка Без исследования нет права голоса — эта истина применима ко всем видам конкуренции, включая военную. В рыночной конкуренции разумное развертывание и планирование деятельности компании основаны на правильном решении; правильное решение основано на точном суждении; а точное суждение зависит от тщательного и всестороннего исследования.Прежде чем формулировать свою стратегию, наши малые и средние предприятия должны приложить значительные усилия для изучения текущей рыночной ситуации и своих конкурентов. Они должны собрать соответствующие данные и использовать профессиональные методы для уточнения этой информации — отделить зерна от плевел, отделить правду от лжи, установить связи между точками и перейти от поверхностных наблюдений к более глубоким выводам. Этот процесс позволяет сформулировать точные выводы, основанные на объективной реальности.
III. Предприятия должны проводить точную и всестороннюю самооценку
Пренебрежение знанием себя при сосредоточении на других ведет к ошибкам; аналогично, пренебрежение знанием других при сосредоточении на себе ведет к серьезным промахам. Многие могут задаться вопросом: как можно не понимать собственное предприятие? Действительно, многие бизнес-лидеры не имеют глубокого понимания своих собственных организаций.Некоторые придерживаются ошибочного мнения, что их продукты «красивы, как их собственные дети», полагая, что их предприятие практически не уступает лидерам отрасли. И наоборот, другие страдают от чрезмерной неуверенности в себе, считая свою компанию вечно неконкурентоспособной по сравнению с ведущими брендами и вечно уродливым утёнком. Обе точки зрения проистекают из неадекватного самоанализа и неспособности объективно оценивать себя — отношения, которое совершенно нежелательно.