Întreprinderile se confruntă cu presiuni considerabile pe piață. Sub astfel de presiuni, ele trebuie să își îmbunătățească continuu capacitățile și să își consolideze competitivitatea generală. Atunci când formulează strategii de concurență pe piață, întreprinderile trebuie să analizeze în profunzime factorii relevanți din diferite dimensiuni pentru a se asigura de fezabilitatea abordărilor lor competitive. Multe întreprinderi private și-au diminuat semnificativ competitivitatea de bază prin neglijarea planificării strategice a concurenței pe piață.
Atunci când formulează strategia de concurență pe piață, întreprinderile trebuie să efectueze analize aprofundate ale factorilor relevanți din diferite dimensiuni pentru a asigura fezabilitatea strategiei. Numeroase întreprinderi private și-au diminuat semnificativ competitivitatea de bază prin neglijarea strategiei de concurență pe piață.
I. Cercetarea bazei de consumatori a întreprinderii
Cercetarea consumatorilor implică clasificarea segmentelor de consumatori din cadrul industriei și studierea caracteristicilor precum geografia, venitul, vârsta, ocupația și considerentele cheie de cumpărare pentru fiecare segment. Este esențial să se sublinieze că, odată stabilită poziționarea întreprinderii, observațiile și cercetările mai aprofundate ar trebui să se concentreze asupra consumatorilor aliniați la această poziționare.II. Cercetarea pieței
Fără investigație, nu există dreptul de a vorbi – un adevăr aplicabil tuturor competițiilor, inclusiv războiului. În rivalitatea de pe piață, desfășurarea și planificarea corporativă solidă provin din hotărârea corectă; hotărârea corectă provine din judecata sănătoasă; iar judecata sănătoasă se naște dintr-o investigație aprofundată și cuprinzătoare.Înainte de a-și formula strategia, IMM-urile noastre trebuie să investească eforturi semnificative în investigarea peisajului actual al pieței și a concurenților lor. Acestea ar trebui să colecteze date relevante și să utilizeze metode profesionale pentru a rafina aceste informații – separând grâul de neghină, separând adevărul de falsitate, stabilind conexiuni între puncte și trecând de la observații superficiale la înțelegeri mai profunde. Acest proces permite formularea de concluzii precise, bazate pe realitatea obiectivă.
III. Întreprinderile trebuie să efectueze o autoevaluare precisă și cuprinzătoare
Neglijarea cunoașterii de sine în timp ce ne concentrăm asupra altora duce la erori; în mod similar, neglijarea cunoașterii altora în timp ce ne concentrăm asupra noastră duce la greșeli grave. Mulți se pot întreba: cum ar putea cineva să nu-și înțeleagă propria întreprindere? Într-adevăr, numeroși lideri de afaceri nu au o înțelegere aprofundată a propriilor organizații.Unii au prejudecata greșită că produsele lor sunt „copiii lor, frumoși indiferent de aspectul lor”, crezând că întreprinderea lor este cu puțin inferioară liderilor din industrie. În schimb, alții suferă de o îndoială excesivă de sine, considerând că compania lor este perpetuă fără rival în fața mărcilor de top și perpetuă ca un rățoi urât. Ambele atitudini provin din eșecul de a se analiza în profunzime și de a-și privi întreprinderea în mod obiectiv – o abordare care este total nedorită.