As empresas enfrentam pressões consideráveis no mercado. Sob tais pressões, elas devem aprimorar continuamente as suas capacidades e fortalecer a sua competitividade geral. Ao formular estratégias de concorrência no mercado, as empresas precisam de uma análise aprofundada dos fatores relevantes em várias dimensões para garantir a viabilidade das suas abordagens competitivas. Muitas empresas privadas diminuíram significativamente a sua competitividade central ao negligenciar o planeamento estratégico da concorrência no mercado.
Ao formular a sua estratégia de concorrência no mercado, as empresas devem realizar análises exaustivas dos fatores relevantes em várias dimensões para garantir a viabilidade da estratégia. Inúmeras empresas privadas diminuíram significativamente a sua competitividade central ao negligenciar a estratégia de concorrência no mercado.
I. Pesquisa sobre a própria base de consumidores da empresa
A pesquisa sobre os consumidores envolve categorizar os segmentos de consumidores dentro do setor e estudar características como geografia, renda, idade, ocupação e principais considerações de compra para cada segmento. É crucial enfatizar que, uma vez estabelecido o posicionamento da empresa, observações e pesquisas mais aprofundadas devem se concentrar nos consumidores alinhados com esse posicionamento.II. Pesquisa de mercado
Sem investigação, não há direito de falar — uma verdade aplicável a toda a concorrência, incluindo a guerra. Na rivalidade de mercado, o planejamento e a implantação corporativa sólidos resultam de uma determinação correta; a determinação correta surge de um julgamento preciso; e o julgamento preciso depende de uma investigação completa e abrangente.Antes de formular a sua estratégia, as nossas PME devem investir esforços significativos na investigação do panorama atual do mercado e dos seus concorrentes. Devem recolher dados relevantes e empregar métodos profissionais para refinar essas informações — separando o joio do trigo, separando a verdade da falsidade, estabelecendo conexões entre pontos e passando de observações superficiais para insights mais profundos. Esse processo permite a formulação de conclusões precisas baseadas na realidade objetiva.
III. As empresas devem realizar uma autoavaliação precisa e abrangente
Negligenciar o conhecimento de si mesmo enquanto se concentra nos outros leva ao erro; da mesma forma, negligenciar o conhecimento dos outros enquanto se concentra em si mesmo leva a graves erros. Muitos podem se perguntar: como alguém pode deixar de compreender a sua própria empresa? De fato, muitos líderes empresariais não têm uma compreensão completa das suas próprias organizações.Alguns têm o preconceito equivocado de que os seus produtos são «tão bonitos quanto os seus próprios filhos», acreditando que a sua empresa é pouco inferior às líderes do setor. Por outro lado, outros sofrem de excessiva insegurança, vendo a sua empresa como perpetuamente incomparável às marcas líderes e perpetuamente como o patinho feio. Ambas as perspetivas decorrem de uma autoavaliação inadequada e da incapacidade de se avaliarem objetivamente — uma atitude totalmente indesejável.