Bedrifter står overfor betydelig press i markedet. Under slikt press må de kontinuerlig forbedre sine evner og styrke sin samlede konkurranseevne. Når bedrifter utarbeider strategier for markedskonkurranse, må de foreta en grundig analyse av relevante faktorer på tvers av ulike dimensjoner for å sikre gjennomførbarheten av sine konkurransestrategier. Mange private bedrifter har redusert sin kjernekonkurranseevne betydelig ved å forsømme strategisk planlegging av markedskonkurranse.
Når bedrifter utarbeider sin markedsstrategi, må de gjennomføre grundige analyser av relevante faktorer på tvers av ulike dimensjoner for å sikre strategiens gjennomførbarhet. Mange private bedrifter har redusert sin kjernekonkurranseevne betydelig ved å neglisjere markedsstrategien.
I. Undersøkelse av bedriftens egen kundebase
Forbrukerundersøkelser innebærer å kategorisere forbrukersegmenter innen bransjen og studere egenskaper som geografi, inntekt, alder, yrke og viktige kjøpsfaktorer for hvert segment. Det er viktig å understreke at når bedriftens posisjonering er etablert, bør mer grundige observasjoner og undersøkelser fokusere på forbrukere som er i tråd med denne posisjoneringen.II. Markedsundersøkelser
Uten undersøkelser har man ikke rett til å uttale seg – en sannhet som gjelder all konkurranse, inkludert krigføring. I markedskonkurranse kommer god bedriftsutvikling og planlegging av riktig besluttsomhet, riktig besluttsomhet kommer av nøyaktig vurdering, og nøyaktig vurdering avhenger av grundige og omfattende undersøkelser.Før de formulerer sin strategi, må våre SMB-er investere betydelig innsats i å undersøke det nåværende markedslandskapet og sine konkurrenter. De bør samle relevante data og bruke profesjonelle metoder for å raffinere denne informasjonen – skille klinten fra hveten, skille sannhet fra usannhet, trekke forbindelser mellom punkter og gå fra overfladiske observasjoner til dypere innsikt. Denne prosessen muliggjør formulering av nøyaktige konklusjoner basert på objektiv virkelighet.
III. Bedrifter må foreta nøyaktige og omfattende selvvurderinger
Å forsømme å kjenne seg selv mens man fokuserer på andre, inviterer til feil; på samme måte inviterer det å forsømme å kjenne andre mens man fokuserer på seg selv, til alvorlige feiltrinn. Mange lurer kanskje på: hvordan kan man unnlate å forstå sin egen bedrift? Faktisk mangler mange bedriftsledere en grundig forståelse av sine egne organisasjoner.Noen har den feilaktige oppfatningen at produktene deres er «like vakre som egne barn», og tror at deres bedrift knapt er dårligere enn bransjelederne. Omvendt lider andre av overdreven selvtvil, og ser på selskapet sitt som evig uovertruffen av ledende merkevarer og evig som den stygge andungen. Begge perspektivene stammer fra en utilstrekkelig selvundersøkelse og en manglende evne til å vurdere seg selv objektivt – en holdning som er helt uønsket.