기업은 시장에서 매우 많은 압박에 직면하며, 다양한 압박 속에서 지속적으로 역량을 강화하고 종합적 경쟁력을 높여야 합니다. 기업이 자체 시장 경쟁 전략을 수립할 때는 다양한 측면의 관련 요소를 심층 분석하여 전략의 실행 가능성을 확보해야 합니다. 많은 민간 기업들이 시장 경쟁 전략을 소홀히 함으로써 핵심 경쟁력을 크게 저하시키는 결과를 초래하고 있습니다.
기업이 자체 시장 경쟁 전략을 수립할 때는 다양한 측면의 관련 요소를 심층 분석하여 전략의 실행 가능성을 확보해야 합니다. 많은 민간 기업들이 시장 경쟁 전략을 소홀히 함으로써 핵심 경쟁력을 크게 저하시켰습니다.
1. 자사 소비자 연구
소비자 연구에는 업계 내 소비자 계층 분류와 각 계층별 지리적 특성, 소득, 연령, 직업, 구매 결정 요인 등에 대한 분석이 포함됩니다. 여기서 강조할 점은 기업 포지셔닝 완료 후, 해당 포지셔닝과 부합하는 소비자에 대한 심층 관찰과 연구에 집중해야 한다는 것입니다.
2. 자체 시장 조사
조사 없이는 발언권도 없다. 이는 전쟁을 포함한 모든 경쟁의 진리다. 시장 경쟁에서 기업의 올바른 배치와 계획은 올바른 결심에서 비롯되며, 올바른 결심은 올바른 판단에서 비롯되고, 올바른 판단은 필요하고 철저한 조사에서 비롯된다.우리 중소기업은 전략 수립 전에 시장 현황과 경쟁사에 대한 조사를 위해 많은 노력을 기울여 관련 자료를 수집해야 하며, 전문적인 방법으로 수집된 자료와 정보를 정제하고 진위를 가려내어, 표면에서 본질을 파악하며 객관적 현실에 부합하는 정확한 결론을 도출해야 합니다.
셋째, 기업은 자신을 정확하고 포괄적으로 평가해야 한다
자신을 알면서 상대를 소홀히 하면 실수를 저지르고, 마찬가지로 상대를 알면서 자신을 소홀히 하면 큰 실수를 저지른다. 많은 사람들이 '어떻게 자신을 모를 수 있겠는가?'라고 생각할 수 있다. 맞다. 많은 기업 리더들은 자신의 기업을 완전히 이해하지 못하고 있다.어떤 이들은 자신의 기업이 업계 선두 기업에 비해 크게 뒤지지 않는다고 생각하며, 마치 '자기 아이는 어떻게 봐도 예쁘다'는 부적절한 편견을 품고 자신의 제품을 바라봅니다. 반대로 어떤 이들은 자신의 기업이 모든 면에서 선도 브랜드와 비교하기 어렵다고 생각하며 지나치게 자존감이 낮아, 어떻게 봐도 못생긴 오리 새끼처럼 느껴집니다. 위 두 가지 모두 자신을 철저히 성찰하지 못한 것이며, 사실을 바탕으로 자신을 바라보지 못한 것입니다. 이는 결코 바람직하지 않습니다.