企業は市場において非常に多くのプレッシャーに直面しており、様々な圧力のもとで絶えず自らのレベルを高め、総合的な実力を向上させる必要がある。企業が自社の市場競争戦略を策定する際には、様々な側面の関連要因を深く分析し、自社の市場競争戦略が実行可能性を備えていることを保証しなければならない。多くの民間企業は市場競争戦略を軽視した結果、自社のコア競争力を大きく低下させてしまっている。
企業が自社の市場競争戦略を策定する際には、様々な側面の関連要因を深く分析し、自社の市場競争戦略が実行可能であることを保証する必要があります。多くの民間企業は市場競争戦略を軽視した結果、自社のコア競争力を大きく低下させています。
一、自社消費者に関する研究
消費者研究には、業界内の消費者層を分類し、各層の消費者について地理的要因、収入、年齢、職業、購買の主要な考慮要素などの調査が含まれる。ここで強調すべきは、企業ポジショニング完了後、自社のポジショニングに合致する消費者層に対してより深い観察と研究を行う必要がある点である。
二、自社市場に関する調査
調査なくして発言権なし——これは戦争を含むあらゆる競争における真理である。市場競争において、企業の正しい配置と計画は正しい決断に由来し、正しい決断は正しい判断に由来し、正しい判断は必要かつ周到な調査に由来する。我々中小企業は戦略策定前に、市場現状や競合他社に対する調査に力を注ぎ、関連資料を収集する必要があります。専門的手法で収集した資料や情報を精査し、本質を見極め、表層から深層へと整理・消化することで、客観的実態に即した正確な結論を導き出さねばなりません。
三、企業は自らを正しく包括的に評価する必要がある
己を知りて彼を知らざれば過ちを犯す。同様に、彼を知りて己を知らざれば大いなる過ちを犯す。多くの人は「自社を理解していないはずがない」と考えるかもしれない。しかし、多くの企業のリーダーは自社のことを十分に理解していない。自社を業界リーダーに遜色ないと考える者もいれば、自社製品に対して「我が子は何を見ても美しい」という不当な偏見を抱く者もいる。逆に、自社はあらゆる面でトップブランドに及ばず、過度に劣等感を抱き、どう見ても醜いアヒルの子だと考える者もいる。いずれも自己を深く見つめ直しておらず、事実に基づいて自己を評価していない。これは避けるべき態度である。