A vállalkozások jelentős nyomásnak vannak kitéve a piacon. Ilyen nyomás alatt folyamatosan fejleszteniük kell képességeiket és erősíteniük kell általános versenyképességüket. A piaci verseny stratégiák kidolgozásakor a vállalkozásoknak mélyrehatóan elemezniük kell a különböző dimenziókban releváns tényezőket, hogy biztosítsák versenyképes megközelítéseik megvalósíthatóságát. Sok magánvállalkozás jelentősen csökkentette alapvető versenyképességét azzal, hogy elhanyagolta a stratégiai piaci versenytervezést.
A piaci verseny stratégiájuk kidolgozásakor a vállalkozásoknak alaposan elemezniük kell a különböző dimenziókban releváns tényezőket, hogy biztosítsák a stratégia megvalósíthatóságát. Számos magánvállalkozás jelentősen csökkentette alapvető versenyképességét azzal, hogy elhanyagolta a piaci verseny stratégiáját.
I. A vállalkozás saját fogyasztói bázisának kutatása
A fogyasztói kutatás magában foglalja az iparágon belüli fogyasztói szegmensek kategorizálását és az egyes szegmensek földrajzi, jövedelmi, életkori, foglalkozási és legfontosabb vásárlási szempontjainak tanulmányozását. Fontos hangsúlyozni, hogy a vállalkozás pozicionálásának meghatározása után a mélyebb megfigyelésnek és kutatásnak az adott pozicionálásnak megfelelő fogyasztókra kell összpontosítania.II. Piackutatás
Kutatás nélkül nincs jogunk megszólalni – ez az igazság minden versenyre vonatkozik, beleértve a háborút is. A piaci versenyben a hatékony vállalati bevetés és tervezés a helyes elhatározásból fakad; a helyes elhatározás a pontos ítélőképességből fakad; a pontos ítélőképesség pedig a alapos és átfogó kutatásból fakad.Stratégiájuk kidolgozása előtt kis- és középvállalkozásainknak jelentős erőfeszítéseket kell tenniük a jelenlegi piaci helyzet és versenytársaik vizsgálatára. Össze kell gyűjteniük a releváns adatokat, és professzionális módszerekkel kell finomítaniuk és kivonniuk ezeket az információkat, elválasztva a lényegest a feleslegestől, a valódit a hamistól. Szisztematikus szervezés és elemzés révén, az egyéntől az általános felé, a felszínesektől az alapvető felé haladva, objektív valóságon alapuló pontos következtetésekre juthatnak.
III. A vállalkozásoknak pontos és átfogó önértékelést kell végezniük
Ha elhanyagoljuk önmagunk megismerését, miközben másokra koncentrálunk, az hibákhoz vezet; hasonlóképpen, ha elhanyagoljuk mások megismerését, miközben önmagunkra koncentrálunk, az súlyos tévedésekhez vezet. Sokan talán megkérdezik: hogyan lehet, hogy valaki nem ismeri a saját vállalkozását? Valóban, számos üzleti vezető nem rendelkezik alapos ismeretekkel a saját szervezetéről.Egyesek tévesen úgy gondolják, hogy termékeik „saját gyermekeik, akik bármilyen formában is legyenek, gyönyörűek”, és úgy vélik, hogy vállalkozásuk alig marad el az iparág vezetőitől. Mások viszont túlzott önbizalomhiányban szenvednek, és úgy tekintenek vállalatukra, mint amelynek soha nem lesz versenytársa a vezető márkák között, és amely örökre csúnya kiskacsa marad. Mindkét hozzáállás abból fakad, hogy nem vizsgálják meg alaposan önmagukat, és nem tekintenek objektíven vállalkozásukra – ez a megközelítés azonban teljesen elkerülendő.