Yritykset kohtaavat markkinoilla huomattavia paineita. Tällaisissa paineissa niiden on jatkuvasti parannettava kykyjään ja vahvistettava yleistä kilpailukykyään. Markkinakilpailustrategioita laatiessaan yritysten on analysoitava perusteellisesti eri ulottuvuuksien merkityksellisiä tekijöitä varmistaakseen kilpailustrategioidensa toteutettavuuden. Monet yksityiset yritykset ovat heikentäneet merkittävästi ydinkilpailukykyään laiminlyömällä strategisen markkinakilpailun suunnittelun.
Markkinakilpailustrategiaa laatiessaan yritysten on analysoitava perusteellisesti eri ulottuvuuksien kannalta merkityksellisiä tekijöitä varmistaakseen strategian toteutettavuuden. Lukuisat yksityiset yritykset ovat heikentäneet merkittävästi ydinkilpailukykyään laiminlyömällä markkinakilpailustrategian.
I. Tutkimus yrityksen omasta asiakaskunnasta
Kuluttajatutkimuksessa luokitellaan alan kuluttajasegmentit ja tutkitaan kunkin segmentin ominaispiirteitä, kuten maantieteellistä sijaintia, tuloja, ikää, ammattia ja tärkeimpiä ostopäätöksiin vaikuttavia tekijöitä. On tärkeää korostaa, että kun yrityksen asema on vakiintunut, syvällisemmät havainnot ja tutkimukset tulisi keskittää kyseiseen asemaan sopiviin kuluttajiin.II. Markkinatutkimus
Ilman tutkimusta ei ole oikeutta puhua – tämä totuus pätee kaikkeen kilpailuun, myös sodankäyntiin. Markkinakilpailussa yrityksen järkevä toiminta ja suunnittelu perustuvat oikeaan päätökseen, oikea päätös syntyy tarkasta arvioinnista ja tarkka arviointi syntyy perusteellisesta ja kattavasta tutkimuksesta.Ennen strategian laatimista pk-yritysten on panostettava merkittävästi nykyisen markkinatilanteen ja kilpailijoiden tutkimiseen. Niiden on kerättävä asiaankuuluvia tietoja ja käytettävä ammattimaisia menetelmiä näiden tietojen jalostamiseen – erotettava jyvät akanoista, erotettava totuus valheesta, luotava yhteyksiä pisteiden välille ja siirryttävä pinnallisista havainnoista syvempiin oivalluksiin. Tämä prosessi mahdollistaa objektiiviseen todellisuuteen perustuvien tarkkojen johtopäätösten tekemisen.
III. Yritysten on suoritettava tarkka ja kattava itsearviointi
Itsensä tuntemisen laiminlyönti ja keskittyminen muihin johtaa virheisiin; vastaavasti muiden tuntemisen laiminlyönti ja keskittyminen itseensä johtaa vakaviin virheisiin. Monet saattavat ihmetellä: kuinka voi olla mahdollista, että ei ymmärrä omaa yritystään? Itse asiassa monet yritysjohtajat eivät ymmärrä perusteellisesti omaa organisaatiotaan.Jotkut ovat väärässä luulossa, että heidän tuotteensa ovat "omia lapsiaan, kauniita riippumatta siitä, miltä ne näyttävät", ja uskovat, että heidän yrityksensä on tuskin huonompi kuin alan johtajat. Toiset taas kärsivät liiallisesta itseluottamuksen puutteesta ja pitävät yritystään ikuisesti johtavien tuotemerkkien vertaisena ja ikuisesti rumana ankanpoikana. Molemmat asenteet johtuvat kyvyttömyydestä tarkastella itseään perusteellisesti ja nähdä yritystään objektiivisesti – lähestymistapa, jota ei suositella lainkaan.