Ettevõtted seisavad turul silmitsi märkimisväärse survega. Sellise surve all peavad nad pidevalt täiustama oma võimekust ja tugevdama oma üldist konkurentsivõimet. Turukonkurentsi strateegiate väljatöötamisel peavad ettevõtted põhjalikult analüüsima asjakohaseid tegureid mitmesugustes dimensioonides, et tagada oma konkurentsistrateegiate teostatavus. Paljud eraettevõtted on oluliselt vähendanud oma põhilist konkurentsivõimet, kuna on eiranud strateegilist turukonkurentsi planeerimist.
Turukonkurentsistrateegia väljatöötamisel peavad ettevõtted põhjalikult analüüsima asjakohaseid tegureid erinevates dimensioonides, et tagada strateegia teostatavus. Paljud eraettevõtted on turukonkurentsistrateegia väljatöötamise hooletusse jätmisega oluliselt vähendanud oma põhilist konkurentsivõimet.
I. Ettevõtte enda tarbijaskonda käsitlev uuring
Tarbijate uuring hõlmab tarbijasegmentide liigitamist tööstusharus ja iga segmendi geograafiliste, sissetuleku, vanuse, ameti ja peamiste ostuotsuste tegurite uurimist. On oluline rõhutada, et kui ettevõtte positsioon on kindlaks määratud, peaks põhjalikum vaatlus ja uuring keskenduma selle positsiooniga kooskõlas olevatele tarbijatele.II. Turu-uuringud
Ilma uurimiseta pole õigust sõna võtta – see tõde kehtib kõigi konkurentside, sealhulgas sõdade puhul. Turukonkurentsis tulenevad mõistlikud ettevõtte tegevused ja plaanid õigest otsusest, õige otsus tuleneb täpsest hinnangust ja täpne hinnang sõltub põhjalikust ja terviklikust uurimisest.Enne strateegia väljatöötamist peavad meie VKEd panustama märkimisväärseid jõupingutusi praeguse turuolukorra ja konkurentide uurimisse. Nad peaksid koguma asjakohaseid andmeid ja kasutama professionaalseid meetodeid selle teabe täpsustamiseks – eraldama terad sõkaldest, eristama tõde valest, looma seoseid punktide vahel ja liikuma pinnapealsetest tähelepanekutest sügavama arusaamiseni. See protsess võimaldab teha objektiivsel reaalsusel põhinevaid täpseid järeldusi.
III. Ettevõtted peavad tegema täpse ja põhjaliku enesehinnangu
Kui keskenduda teistele, unustades ennast, võib see kaasa tuua vigu; samamoodi võib keskendumine endale, unustades teised, kaasa tuua tõsiseid vigu. Paljud võivad küsida: kuidas on võimalik, et keegi ei mõista oma ettevõtet? Tõepoolest, paljudel ärijuhtidel puudub põhjalik arusaam oma organisatsioonist.Mõned neist on ekslikult veendunud, et nende tooted on „nagu nende enda lapsed”, uskudes, et nende ettevõte ei jää tööstuse liidritele sugugi alla. Teised aga kannatavad liigse enesekriitilisuse all, nähes oma ettevõtet pidevalt konkurentsivõimetuna juhtivate brändide kõrval ja igavesti inetuna pardipoegana. Mõlemad vaatenurgad tulenevad ebapiisavast eneseanalüüsist ja suutmatusest end objektiivselt hinnata – see on täiesti soovimatu suhtumine.