Podniky čelí na trhu značnému tlaku. Pod tímto tlakem musí neustále zlepšovat své schopnosti a posilovat svou celkovou konkurenceschopnost. Při formulování strategií pro konkurenci na trhu potřebují podniky provést hloubkovou analýzu relevantních faktorů v různých dimenzích, aby zajistily proveditelnost svých konkurenčních přístupů. Mnoho soukromých podniků výrazně snížilo svou základní konkurenceschopnost tím, že zanedbalo strategické plánování konkurence na trhu.
Při formulování své strategie tržní konkurence musí podniky provést důkladnou analýzu relevantních faktorů v různých dimenzích, aby zajistily proveditelnost strategie. Mnoho soukromých podniků výrazně snížilo svou základní konkurenceschopnost tím, že zanedbalo strategii tržní konkurence.
I. Výzkum vlastní zákaznické základny podniku
Výzkum spotřebitelů zahrnuje kategorizaci segmentů spotřebitelů v rámci odvětví a studium charakteristik, jako je geografie, příjem, věk, povolání a klíčové faktory ovlivňující nákupní rozhodnutí pro každý segment. Je důležité zdůraznit, že jakmile je stanovena pozice podniku, hlubší pozorování a výzkum by se měly zaměřit na spotřebitele, kteří jsou s touto pozicí v souladu.II. Průzkum trhu Bez průzkumu nemáme právo se vyjadřovat – tato pravda platí pro veškerou konkurenci, včetně války. V konkurenčním boji na trhu vychází správné nasazení a plánování společnosti ze správného rozhodnutí; správné rozhodnutí vychází ze správného úsudku; a správný úsudek vychází z důkladného a komplexního průzkumu.Před formulováním své strategie musí naše malé a střední podniky vynaložit značné úsilí na průzkum současné situace na trhu a svých konkurentů. Měly by shromáždit relevantní data a použít profesionální metody k jejich zpřesnění – oddělit zrno od plev, oddělit pravdu od lži, najít souvislosti mezi jednotlivými body a přejít od povrchních pozorování k hlubším poznatkům. Tento proces umožňuje formulovat přesné závěry založené na objektivní realitě.
III. Podniky musí provádět přesné a komplexní sebehodnocení
Zanedbávání poznání sebe sama při soustředění se na ostatní vede k omylům; podobně zanedbávání poznání ostatních při soustředění se na sebe sama vede k závažným omylům. Mnozí se možná ptají: jak je možné, že někdo nerozumí vlastnímu podniku? Ve skutečnosti mnoho vedoucích pracovníků nemá důkladné znalosti o svých vlastních organizacích.Někteří mají mylný názor, že jejich produkty jsou „jejich vlastní děti, krásné bez ohledu na to, jak vypadají“, a věří, že jejich podnik je jen málo horší než lídři v oboru. Naopak jiní trpí nadměrnými pochybnostmi o sobě samých a považují svou společnost za věčně bezkonkurenční vůči vedoucím značkám a věčně za ošklivé káčátko. Oba postoje vyplývají z neschopnosti důkladně se zkoumat a objektivně nahlížet na svůj podnik – což je přístup, který je zcela nežádoucí.