Предприятията са подложени на значителен натиск на пазара. Под такъв натиск те трябва непрекъснато да подобряват своите способности и да укрепват своята обща конкурентоспособност. При формулирането на стратегии за пазарна конкуренция предприятията се нуждаят от задълбочен анализ на съответните фактори в различни измерения, за да гарантират осъществимостта на своите конкурентни подходи. Много частни предприятия значително са намалили своята основна конкурентоспособност, като са пренебрегнали стратегическото планиране на пазарната конкуренция.
При формулирането на стратегията си за пазарна конкуренция предприятията трябва да проведат задълбочен анализ на съответните фактори в различни измерения, за да гарантират осъществимостта на стратегията. Много частни предприятия значително са намалили основната си конкурентоспособност, като са пренебрегнали стратегията за пазарна конкуренция.
I. Изследване на собствената потребителска база на предприятието
Изследването на потребителите включва категоризиране на потребителските сегменти в рамките на отрасъла и проучване на характеристики като географско положение, доходи, възраст, професия и ключови съображения при покупката за всеки сегмент. Важно е да се подчертае, че след като се установи позиционирането на предприятието, по-задълбоченото наблюдение и изследване трябва да се фокусира върху потребителите, които съответстват на това позициониране.II. Пазарно проучване
Без проучване няма право на глас – истина, валидна за всяка конкуренция, включително и за войната. В пазарната конкуренция разумното корпоративно разгръщане и планиране произтичат от правилната решителност; правилната решителност произтича от точната преценка; а точната преценка зависи от задълбочено и изчерпателно проучване.Преди да формулират стратегията си, нашите МСП трябва да инвестират значителни усилия в проучване на настоящата пазарна обстановка и конкурентите си. Те трябва да съберат съответните данни и да използват професионални методи за прецизиране на тази информация – да отделят зърното от плявата, да разграничат истината от лъжата, да установят връзки между отделните точки и да преминат от повърхностни наблюдения към по-дълбоки прозрения. Този процес позволява формулирането на точни заключения, основани на обективната реалност.
III. Предприятията трябва да извършват точна и изчерпателна самооценка
Пренебрегването на познаването на себе си, докато се фокусираме върху другите, води до грешки; по същия начин, пренебрегването на познаването на другите, докато се фокусираме върху себе си, води до сериозни грешки. Мнозина може да се чудят: как е възможно да не разбираме собственото си предприятие? Всъщност много бизнес лидери не разполагат с пълно разбиране за собствените си организации.Някои имат погрешното предубеждение, че техните продукти са „красиви като собствените им деца“, вярвайки, че тяхното предприятие е малко по-лошо от лидерите в бранша. От друга страна, други страдат от прекомерно съмнение в себе си, възприемайки своята компания като вечно неконкурентна на водещите марки и вечно грозното пате. И двете гледни точки произтичат от неадекватна самооценка и неспособност да се оценят обективно – нагласа, която е напълно нежелателна.