تواجه الشركات ضغوطًا كبيرة في السوق. في ظل هذه الضغوط، يجب عليها أن تعزز قدراتها باستمرار وتقوي قدرتها التنافسية بشكل عام. عند صياغة استراتيجيات المنافسة في السوق، تحتاج الشركات إلى تحليل متعمق للعوامل ذات الصلة عبر أبعاد مختلفة لضمان جدوى نهجها التنافسي. لقد قللت العديد من الشركات الخاصة من قدرتها التنافسية الأساسية بشكل كبير من خلال إهمال التخطيط الاستراتيجي للمنافسة في السوق.
عند صياغة استراتيجية المنافسة في السوق، يجب على الشركات إجراء تحليلات شاملة للعوامل ذات الصلة عبر مختلف الأبعاد لضمان جدوى الاستراتيجية. وقد قللت العديد من الشركات الخاصة من قدرتها التنافسية الأساسية بشكل كبير بسبب إهمالها استراتيجية المنافسة في السوق.
I. البحث في قاعدة المستهلكين الخاصة بالمؤسسة
يتضمن البحث في المستهلكين تصنيف شرائح المستهلكين داخل الصناعة ودراسة الخصائص مثل الجغرافيا والدخل والعمر والمهنة والاعتبارات الرئيسية للشراء لكل شريحة. من الأهمية بمكان التأكيد على أنه بمجرد تحديد موقع المؤسسة، يجب أن تركز المراقبة والبحث الأكثر تعمقًا على المستهلكين المتوافقين مع هذا الموقع.II. أبحاث السوق
بدون التحقيق، لا يوجد حق في التحدث - وهي حقيقة تنطبق على جميع المنافسات، بما في ذلك الحروب. في المنافسة السوقية، ينبع التخطيط والتوزيع السليم للشركات من العزم الصحيح؛ والعزم الصحيح ينبع من الحكم الدقيق؛ والحكم الدقيق يعتمد على التحقيق الشامل والدقيق.قبل صياغة استراتيجيتها، يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تبذل جهدًا كبيرًا في التحقيق في المشهد الحالي للسوق ومنافسيها. يجب عليها جمع البيانات ذات الصلة واستخدام الأساليب المهنية لتحسين هذه المعلومات - فصل الحبوب عن القشر، وفصل الحقيقة عن الكذب، وربط النقاط ببعضها البعض، والانتقال من الملاحظات السطحية إلى رؤى أعمق. تتيح هذه العملية صياغة استنتاجات دقيقة تستند إلى الواقع الموضوعي.
III. يجب على الشركات إجراء تقييم ذاتي دقيق وشامل
إن إهمال معرفة الذات والتركيز على الآخرين يؤدي إلى الخطأ؛ وبالمثل، فإن إهمال معرفة الآخرين والتركيز على الذات يؤدي إلى أخطاء جسيمة. قد يتساءل الكثيرون: كيف يمكن للمرء ألا يفهم شركته؟ في الواقع، يفتقر العديد من قادة الأعمال إلى الفهم الشامل لمنظماتهم.ويعتقد البعض بشكل خاطئ أن منتجاتهم هي "أطفالهم، جميلة مهما كان شكلها"، معتقدين أن شركاتهم لا تقل كثيرًا عن الشركات الرائدة في الصناعة. وعلى العكس من ذلك، يعاني آخرون من شك مفرط في أنفسهم، وينظرون إلى شركاتهم على أنها لا تضاهيها العلامات التجارية الرائدة أبدًا، وأنها دائمًا البطة القبيحة. وتنبع هاتان المواقف من الفشل في فحص أنفسهم بدقة والنظر إلى شركاتهم بموضوعية - وهو نهج غير مرغوب فيه على الإطلاق.