10 Ekim 2020 tarihinde, Jinhao Medical'in Marka Stratejisi Güncelleme ve Yeni Ürün Lansman Konferansı, Huizhou'daki Leiden Manor'da başarıyla gerçekleştirildi. Etkinlik sırasında Jinhao Medical, yeni marka konumlandırmasını, sloganını, marka videosunu ve ürün stratejisini açıkladı. Kurucu ve Yönetim Kurulu Başkanı Wang Min, muhabirimize özel bir röportaj verdi.
Muhabir: Başkan Wang, merhaba. Jinhao Medical'in gelişim sürecini özetleyebilir misiniz?
Başkan Wang: Jinhao Medical 2011 yılında kuruldu ve neredeyse on yıldır işitme cihazı araştırma, geliştirme, üretim ve satışında uzmanlaşmıştır.2016 yılında şirket, Guangdong Eyaleti Yüksek Teknoloji İşletmesi olarak tanındı. 2017 yılında Zhongkai Yüksek Teknoloji Endüstri Geliştirme Bölgesi tarafından "Gazelle İşletmesi" olarak seçildi. 2018 yılında şirket, Ulusal Hisse Senedi Borsası ve Kotasyonları'na (NEEQ) kote oldu ve NEEQ'ya kote olan ilk Çinli işitme cihazı şirketi oldu.Jinhao Medical, büyük uluslararası markalar için yıllarca süren fason üretim deneyiminden yararlanarak, önemli teknik uzmanlık birikimi sağlamış ve temel işitme cihazı üretim teknolojilerini ustalıkla öğrenmiştir. 2018'in sonlarından itibaren şirket, Çin pazarına genişlemeyi hedeflemiş ve Çin'in işitme cihazı sektörünün görünümünü dönüştürmek için yerli bir işletme olarak sosyal sorumluluğunu üstlenmiştir. Misyonumuz, sıradan Çin vatandaşlarının erişebileceği, gerçekten uygun fiyatlı ve yüksek kaliteli bir ulusal işitme cihazı markası yaratmaktır.Bu yıl, Jinhao markasının ilk yılıdır. Yeni ürünler geliştirmek ve stratejik ayak izimizi genişletmek için önemli kaynaklar, insan gücü ve sermaye yatırımı yaptık.
Gazeteci: Jinhao Medical'in marka stratejisini yükseltmesine ne sebep oldu?
Başkan Wang: Çin'in işitme cihazı pazarı, markalaşma aşamasının henüz başlarında. Çin'de yaklaşık 70 ila 100 milyon kişi çeşitli derecelerde işitme kaybı yaşarken, kullanım oranı %5'in altında kalıyor. Farkındalık sorunlarının ötesinde, asıl zorluk Çinli tüketicilerin tatmin edici işitme cihazlarına erişmekte zorluk çekmelerinde yatıyor.Son yıllarda, pazarın %90'ını domine eden ithal markalar, küresel gelişim stratejileri nedeniyle, öncelikle yabancı işitme kaybı nüfusu için tasarlanmış ürünler piyasaya sürdüler. İşitme cihazlarının temel değeri, "iletişim ve etkileşimi" kolaylaştırmaktır. Ancak, Çince ve İngilizce telaffuzları, kültürler arası iletişim bağlamları ve fizyolojik yapılar arasında önemli farklılıklar bulunmaktadır. Bu farklılık, en pahalı ürünlerin bile Çinli kullanıcılara tam olarak uymakta zorlanmasına neden olmaktadır.
Çin'de inovasyon yükselişte ve güçlü markalar oluşturmak her işletmenin misyonudur. Önde gelen bir yerli işitme cihazı üreticisi olan Jinhao Medical, sektörün dönüşümünü ve gelişmesini sürekli olarak desteklemektedir. Bağımsız inovasyon için kritik bir dönemeçte olan Jinhao Medical, somut adımlarla yerli markaların gelişimi için daha etkili yollar keşfetmeyi ve böylece Çin'in tıbbi teknoloji sektörünün yükselişini desteklemeyi hedeflemektedir.
Muhabir: Jinhao Medical'in marka gelişimi için ileriye dönük temel stratejik yönelimleri nelerdir?
Başkan Wang: Jinhao Medical şu anda iki iş kolunda faaliyet göstermektedir: biri yurtdışı pazarlar için üretim teknolojisine, diğeri ise yurt içi pazar için tescilli markalara odaklanmaktadır. Üretim teknolojisi kolu, Jinhao'nun neredeyse on yıllık gelişim sürecini sürdürerek, öncelikle ihracat için uluslararası markalar için işitme cihazları üretmektedir. Yıllar süren teknolojik birikim ve ihtiyatlı yönetim, işitme cihazlarımızın üstün kalitesi ve sağlam işlevselliği ile yurtdışı pazarda güçlü bir performans sergilemesini sağlamıştır.
Jinhao Medical, bu teknik altyapıyı ve Çinli tüketicilerin ihtiyaçlarını anlayarak, "Çinlilerin iletişimine daha uygun işitme cihazları" sloganıyla kendi markasını yeniden konumlandırmıştır. Bu girişim, küresel olarak olgunlaşmış teknolojileri kullanarak yerli kullanıcılar için değer yaratmakta ve Çinli tüketicilerin tatmin edici işitme çözümlerine erişimde tarihsel olarak karşılaştıkları zorlukları temelden ele almaktadır. Yakında "Jinhao CLSE Ürün Geliştirme Modeli" girişimini başlatacağız. Bu çerçeve üç boyutu birleştirir: Çince (C-dil), Çin Senaryoları (C-Sahne) veÇince kulak anatomisi (C-Ear) temel alan "Jinhao CLSE Ürün Geliştirme Modeli" girişimini başlatacağız. Bu girişim, 80 Çince lehçesinin ses aralıklarını hassas bir şekilde tanımlayabilen "C80 Çince Konuşma Analiz Sistemi"ni kurar, Çince konuşma ortamlarının doğallığını yeniden yaratmak için "Ses Manzarası Kendini Ayarlama Teknolojisi"ni geliştirir ve kullanım sırasında daha fazla konfor ve yumuşaklık sağlamak için "Sıfır Basınçlı Tekdüze Kuvvetli Kulak Kalıbı Tasarımı"nı oluşturur. Bu, Çinlilerin iletişimine daha uygun işitme cihazları sunar.
CLSE modelini temel alarak üç ürün serisi geliştirdik: Jinhao Gong, Jinhao Shang ve Jinhao Yu. Bu isimler, eski Çin pentatonik gamının müzik notalarından türetilmiştir: Gong, Shang, Jue, Zhi ve Yu. Derin bir kültürel mirasa sahip olan Çin pentatonik gamı, 2.600 yıl önce İlkbahar ve Sonbahar döneminde ortaya çıkmıştır. Antik çağda müzik, sadece eğlence amaçlı değil,aynı zamanda ruhu yatıştırmak, zihni sakinleştirmek ve fiziksel ve zihinsel sağlığı beslemek gibi hayati bir amaca da hizmet ediyordu. Jinhao, bu ürün isimleri aracılığıyla geleneksel Çin kültürünü aktarmayı ve işitme engelli kişilere bereket getirmeyi amaçlamaktadır. Jinhao işitme cihazlarını takmak, güzel bir melodi dinlemeye benzer – ruhu besler, fiziksel sağlığı geliştirir ve işitme ve görme netliğini artırır.
Gazeteci: Jinhao Medical'in stratejik yükseltmesi, farklı bir marka imajı sunacak mı?
Başkan Wang: Marka konumlandırmasının iyileştirilmesinin ötesinde, bu konferans aynı zamanda yeni marka sloganımızı da ortaya koyuyor.İşitme cihazı kategorisi oldukça farklıdır. Ana kullanıcılar çoğunlukla yaşlı bireyler olsa da, satın alanlar genellikle onların çocukları veya aile üyeleri olur. Misyonumuz, teknolojiyle işitme sorunlarını çözmenin ötesine geçer; duygusal düzeyde değer yaratmaya çalışırız. Jinhao İşitme Cihazları, aile üyeleri arasında iletişimi teşvik etmeyi ve aile bağlarını derinleştirmeyi amaçlar.
Çin'deki işitme engelli nüfusun fizyolojik ve psikolojik ihtiyaçlarını kapsamlı bir şekilde araştırdıktan sonra, "Ses ve Duygu ile Arkadaşlık" marka sloganını oluşturduk. Bu slogan, işitme kaybı olanlara zengin işitsel deneyimleri geri kazandırmanın yanı sıra, her Çinli aileye paylaşılan mutluluğu değer vermeyi içtenlikle çağrıda bulunuyor. Ayrıca, toplum genelinde kamu refahı bakımını savunuyor.Teknolojik yeniliklerle kullanıcılara hizmet etmek ve olumlu duygusal rezonansla topluma ilham vermek, her işitme cihazı şirketinin özenle takip etmesi gereken alanlardır. Jinhao Medical'in liderliğinde, daha fazla yerli markanın Çin halkına kapsamlı hizmetler sunmaya başlayacağına ve sektörün gelişimini toplu olarak ilerleteceğine inanıyoruz.
Gazeteci: Jinhao Medical, sektördeki bilimsel araştırma ve teknolojik güç açısından nerede duruyor?
Başkan Wang: Jinhao Medical, yurtdışı markalar için teknik üretimde yaklaşık on yıllık deneyime sahiptir ve ileri üretim tekniklerinde uzmanlaşmıştır. Ürünlerimiz 80'den fazla ülke ve bölgede dağıtılmaktadır ve sektörün önde gelen birçok deviyle yakın ortaklıklar sürdürmekteyiz. Çin'in Yeni Üçüncü Kurul'da listelenen ilk işitme cihazı şirketi olarak, Jinhao'nun bu alandaki yerli markalar arasında öncü bir konuma geldiğini güvenle söyleyebilirim.
2017 yılında, üretimimizi desteklemek için otomatik ekipmanlar kullanmaya başladık ve kapasitemizi artırdık. Aynı zamanda, üretim departmanında Sony ve TCL gibi büyük şirketlerden gelen ve verimli üretim operasyonlarında uzmanlığa sahip birçok yetenekli kişiyi işe aldık.
Yaklaşık yüz patentimiz bulunmaktadır ve önde gelen yerli ve uluslararası araştırma enstitüleri, akademik kurumlar ve yapay zeka ekipleriyle aktif olarak işbirliği yapmaya çalışıyoruz. Birlikte, dijital sinyal işlemedeki zorlukları aşarak Çin'in iletişim ihtiyaçlarına gerçekten uygun işitme cihazları geliştiriyor ve yerli pazardaki boşluğu dolduruyoruz.
Genişleyen operasyonel gereksinimlerimizi karşılamak için, yaklaşık 16.000 metrekare alana yayılan birinci aşama entegre Ar-Ge ve üretim endüstri parkımız tamamlanmak üzeredir. Bu tesis, işitme cihazlarına yönelik pazar talebini karşılamak için gerekli üretim kapasitesini sağlayacaktır.
Gazeteci: Yılın ilk yarısındaki pandemi Jinhao Medical'ı etkiledi mi?Yeni stratejiyi etkileyecek mi?
Başkan Wang: Küresel olarak yayılan bu ani pandemi, ihracata yönelik üretimi gerçekten daha fazla etkiledi. Ancak, Jinhao'nun ileriye dönük ürün konumlandırması ve stratejik düzeni sayesinde, pandemi yurtdışı tüketicilerin satın alma gücünde düşüşe neden olsa da, ana yurtdışı OTC kanalı işitme cihazlarımız, uygun fiyatları ve kapsamlı işlevsellikleri nedeniyle tüketiciler tarafından tersine iyi karşılandı. Bu nedenle, performansımız istikrarlı bir şekilde yukarı yönlü bir eğilim sergiledi.
Salgının başlangıcında, Huizhou yerel yönetimi ve endüstri derneklerinden önemli destek aldık, bu da yurtdışı müşterilerle mükemmel iletişimi sürdürürken faaliyetlerimizin düzenli bir şekilde yeniden başlamasını sağladı. Krizler gerçekten de fırsatlar barındırır.
Marka konumlandırmamızı yükselttikten sonra, Çin'in iletişim ihtiyaçlarına daha uygun işitme cihazı ürünlerini aşamalı olarak piyasaya süreceğiz. Ülke çapında birçok tıbbi cihaz distribütörüyle stratejik ortaklıklar kurarken, e-ticaret kanallarına da daha fazla giriyoruz. Bunun, iç pazara yönelmemizde ve birinci sınıf bir iç pazar markası yaratmamızda önemli bir dönüm noktası olacağına inanıyorum.