2020. gada 10. oktobrī Huizhou Leiden Manor veiksmīgi notika Jinhao Medical zīmola stratēģijas uzlabošanas un jauno produktu prezentācijas konference. Šī pasākuma laikā Jinhao Medical atklāja savu jauno zīmola pozicionējumu, saukli, zīmola video un produktu stratēģiju. Dibinātājs un priekšsēdētājs Wang Min sniedza ekskluzīvu interviju mūsu korespondentam.
Žurnālists: Priekšsēdētāj, sveicinu. Vai varētu īsumā izklāstīt Jinhao Medical attīstības gaitu?
Priekšsēdētājs Wang: Jinhao Medical tika dibināts 2011. gadā, un tas ir gandrīz desmit gadu ilgs darbs, specializējoties dzirdes aparātu pētniecībā, attīstībā, ražošanā un pārdošanā.2016. gadā uzņēmums tika atzīts par Guangdongas provinces augsto tehnoloģiju uzņēmumu. 2017. gadā Zhongkai augsto tehnoloģiju rūpniecības attīstības zona to atzina par „Gazelle Enterprise”. 2018. gadā uzņēmums tika kotēts Nacionālajā akciju biržā un kotāciju sistēmā (NEEQ), kļūstot par pirmo Ķīnas dzirdes aparātu uzņēmumu, kas kotēts NEEQ.Izmantojot gadu gaitā uzkrāto pieredzi līgumražošanā lielākajiem starptautiskajiem zīmoliem, Jinhao Medical ir uzkrājis ievērojamu tehnisko pieredzi un apguvis galvenās dzirdes aparātu ražošanas tehnoloģijas. Kopš 2018. gada beigām uzņēmums ir centies paplašināt savu darbību Ķīnas tirgū, uzņemoties sociālo atbildību kā vietējais uzņēmums, lai mainītu Ķīnas dzirdes aparātu nozares ainavu. Mūsu misija ir radīt patiesi pieejamu un augstas kvalitātes nacionālo dzirdes aparātu zīmolu, kas būtu pieejams parastajiem Ķīnas iedzīvotājiem.Šis gads ir Jinhao zīmola pirmais gads. Mēs esam ieguldījuši ievērojamus resursus, darbaspēku un kapitālu jaunu produktu izstrādē un mūsu stratēģiskās ietekmes paplašināšanā.
Žurnālists: Kas pamudināja Jinhao Medical uzlabot zīmola stratēģiju?
Priekšsēdētājs Wang: Ķīnas dzirdes aparātu tirgus joprojām atrodas zīmola veidošanas sākuma posmā. Lai gan aptuveni 70 līdz 100 miljoni cilvēku Ķīnā cieš no dažāda pakāpes dzirdes zuduma, izmantošanas rādītājs joprojām ir zem 5 %. Papildus informētības problēmām galvenā problēma ir tā, ka ķīniešu patērētājiem ir grūti piekļūt apmierinošiem dzirdes aparātiem.Pēdējos gados importētie zīmoli, kas dominē 90 % tirgus, savas globālās attīstības stratēģijas dēļ ir laiduši klajā produktus, kas galvenokārt paredzēti ārvalstu iedzīvotājiem ar dzirdes zudumu. Dzirdes aparātu galvenā vērtība ir atvieglot "komunikāciju un mijiedarbību". Tomēr pastāv būtiskas atšķirības starp ķīniešu un angļu valodas izrunu, starpkultūru komunikācijas kontekstu un fizioloģisko uzbūvi. Tāpēc pat visdārgākie produkti nevar pilnībā atbilst ķīniešu lietotāju vajadzībām.
Ķīniešu inovācijas ir uzplaukumā, un spēcīgu zīmolu veidošana ir katra uzņēmuma misija. Kā vadošais iekšzemes dzirdes aparātu ražotājs, Jinhao Medical ir konsekventi veicinājis nozares pārveidi un modernizāciju. Šajā kritiskajā brīdī neatkarīgai inovācijai Jinhao Medical mērķis ir izpētīt efektīvākus ceļus iekšzemes zīmolu attīstībai, veicot konkrētas darbības, tādējādi veicinot Ķīnas medicīnas tehnoloģiju nozares uzplaukumu.
Žurnālists: Kādi ir Jinhao Medical galvenie stratēģiskie zīmola virzieni nākotnē?
Priekšsēdētājs Wang: Jinhao Medical pašlaik darbojas divās biznesa jomās: viena ir vērsta uz ražošanas tehnoloģijām ārvalstu tirgiem, bet otra – uz pašas zīmoliem vietējam tirgum. Ražošanas tehnoloģiju joma turpina Jinhao gandrīz desmit gadus ilgo attīstības trajektoriju, ražojot dzirdes aparātus starptautiskiem zīmoliem galvenokārt eksportam. Gadu gaitā uzkrātā tehnoloģiskā pieredze un piesardzīga vadība ir nodrošinājusi spēcīgus rezultātus ārvalstu tirgos, un mūsu dzirdes aparāti ir pazīstami ar izcilu kvalitāti un stabilu funkcionalitāti.
Izmantojot šo tehnisko bāzi un izpratni par Ķīnas patērētāju vajadzībām, Jinhao Medical ir pārpozicionējis savu zīmolu ar saukli "Dzirdes aparāti, kas labāk piemēroti ķīniešu komunikācijai". Šī iniciatīva izmanto globāli attīstītas tehnoloģijas, lai radītu vērtību vietējiem lietotājiem, fundamentāli risinot vēsturisko problēmu, ar ko ķīniešu patērētāji saskārās, meklējot apmierinošus dzirdes risinājumus. Drīzumā mēs uzsāksim iniciatīvu "Jinhao CLSE produktu attīstības modelis". Šī sistēma integrē trīs dimensijas – ķīniešu valoda (C-valoda), ķīniešu scenāriji (C-scenāriji) unķīniešu ausu anatomiju (C-Ear). Tas izveido „C80 ķīniešu valodas analīzes sistēmu”, kas spēj precīzi identificēt 80 ķīniešu dialektu skaņu diapazonus, attīsta „Skaņas ainavas pašregulējošo tehnoloģiju”, lai atjaunotu ķīniešu sarunu vidē valdošo tūlītējību, un izveido „Nulle spiediena vienāda spēka ausu veidņu dizainu”, kas nodrošina uzlabotu komfortu un maigumu valkāšanas laikā. Tas patiesi nodrošina dzirdes aparātus, kas labāk piemēroti ķīniešu komunikācijai.
Pamatojoties uz CLSE modeli, mēs esam izstrādājuši trīs produktu sērijas: Jinhao·Gong, Jinhao·Shang un Jinhao·Yu. To nosaukumi cēlušies no senās ķīniešu pentatoniskās skalas mūzikas notīm: „Gong, Shang, Jue, Zhi, Yu”. Ķīnas bagātīgā kultūras mantojuma ietvaros pentatoniskā skala parādījās pirms vairāk nekā 2600 gadiem pavasara un rudens periodā. Senatnē mūzika kalpoja ne tikai izklaidei,bet arī kalpoja svarīgam mērķim – nomierināt garu, atslābināt prātu un veicināt fizisko un garīgo labsajūtu. Ar šo produktu nosaukumiem Jinhao vēlas izplatīt tradicionālo ķīniešu kultūru un sniegt svētības cilvēkiem ar dzirdes traucējumiem. Jinhao dzirdes aparātu valkāšana ir līdzīga skaistas melodijas klausīšanai – tā attīsta garu, veicina fizisko veselību un uzlabo dzirdes un redzes skaidrību.
Žurnālists: Vai Jinhao Medical stratēģiskā modernizācija radīs atšķirīgu zīmola tēlu?
Priekšsēdētājs Wang: Papildus zīmola pozicionēšanas uzlabošanai šī konference atklāj arī mūsu jauno zīmola saukli.Dzirdes aparātu kategorija ir ļoti atšķirīga. Lai gan galvenie lietotāji galvenokārt ir gados vecāki cilvēki, pircēji bieži vien ir viņu bērni vai ģimenes locekļi. Mūsu misija ir ne tikai risināt dzirdes problēmas ar tehnoloģiju palīdzību, bet arī radīt emocionālu vērtību. Jinhao dzirdes aparāti ir paredzēti, lai uzlabotu saziņu starp ģimenes locekļiem, tādējādi padziļinot viņu saites.
Pēc rūpīgas pētījuma par Ķīnas dzirdes traucējumu iedzīvotāju fizioloģiskajām un psiholoģiskajām vajadzībām, mēs izstrādājām zīmola saukli „Kompānija ar skaņu un emocijām”. Tas ne tikai nozīmē bagātīgas dzirdes pieredzes atjaunošanu cilvēkiem ar dzirdes zudumu, bet arī ir sirsnīgs aicinājums visām ķīniešu ģimenēm novērtēt kopīgo laimi. Turklāt tas aicina sabiedrību rūpēties par sabiedrības labklājību.Kalpot lietotājiem, izmantojot tehnoloģiskas inovācijas, un iedvesmot sabiedrību ar pozitīvām emocijām ir jomas, kurās katram dzirdes aparātu ražotājam ir jāstrādā cītīgi. Mēs uzskatām, ka Jinhao Medical vadībā arvien vairāk vietējo zīmolu sāks sniegt visaptverošus pakalpojumus ķīniešiem, kopīgi veicinot nozares attīstību.
Žurnālists: Kāda ir Jinhao Medical pozīcija nozares zinātniskās pētniecības un tehnoloģiskās stiprības ziņā?
Priekšsēdētājs Wang: Jinhao Medical ir gandrīz desmit gadu pieredze tehniskajā ražošanā ārzemju zīmoliem, apgūstot modernas ražošanas tehnoloģijas. Mūsu produkti tiek izplatīti vairāk nekā 80 valstīs un reģionos, un mēs uzturam ciešas partnerattiecības ar vairākiem nozares vadošajiem gigantiem. Kā Ķīnas pirmais dzirdes aparātu uzņēmums, kas kotēts New Third Board, es varu pārliecinoši apgalvot, ka Jinhao ir kļuvis par līderi starp vietējiem zīmoliem šajā jomā.
2017. gadā mēs ieviesām automatizētu aprīkojumu, lai atbalstītu mūsu ražošanu, palielinot mūsu jaudu. Vienlaikus mēs pieņēmām darbā daudzus talantīgus darbiniekus, no kuriem daudzi ražošanas nodaļā nāk no lieliem uzņēmumiem, piemēram, Sony un TCL, un kuriem ir pieredze efektīvā ražošanas darbībā.
Mums pieder gandrīz simts patenti, un mēs aktīvi meklējam sadarbības iespējas ar vadošajiem vietējiem un starptautiskajiem pētniecības institūtiem, akadēmiskajām iestādēm un mākslīgā intelekta komandām. Kopā mēs risinām digitālās signālu apstrādes problēmas, lai izstrādātu dzirdes aparātus, kas patiesi atbilst Ķīnas komunikācijas vajadzībām, aizpildot nišu vietējā tirgū.
Lai apmierinātu mūsu paplašinātās darbības prasības, ir gandrīz pabeigta pirmā posma integrētā pētniecības un attīstības un ražošanas industriālā parka izbūve, kura platība ir aptuveni 16 000 kvadrātmetru. Šī iekārta nodrošinās nepieciešamo ražošanas jaudu, lai apmierinātu tirgus pieprasījumu pēc dzirdes aparātiem.
Žurnālists: Vai pandēmija gada pirmajā pusē ietekmēja Jinhao Medical?Vai tā ietekmēs jauno stratēģiju?
Priekšsēdētājs Wang: Šī pēkšņā pandēmija, kas izplatījās visā pasaulē, patiešām ir bijusi lielāka ietekme uz eksporta orientētu ražošanu. Tomēr, pateicoties Jinhao tālredzīgajai produktu pozicionēšanai un stratēģiskajai izkārtojumam, lai gan pandēmija ir izraisījusi ārzemju patērētāju pirktspējas samazināšanos, mūsu galvenie ārzemju OTC kanāla dzirdes aparāti, gluži pretēji, ir guvuši patērētāju atzinību, pateicoties to pieejamajai cenai un visaptverošajai funkcionalitātei. Tāpēc mūsu rezultāti ir palikuši stabili ar augšupejošu tendenci.
Pandēmijas sākumā mēs saņēmām ievērojamu atbalstu no Huizhou vietējās valdības un nozares asociācijām, kas ļāva mums kārtīgi atsākt darbību, vienlaikus uzturot teicamu komunikāciju ar ārzemju klientiem. Krīze patiešām rada iespējas.
Pēc mūsu zīmola pozicionēšanas uzlabošanas mēs pakāpeniski ieviesīsim dzirdes aparātu produktus, kas labāk atbilst Ķīnas komunikācijas vajadzībām. Mēs veidojam stratēģiskas partnerattiecības ar vairākiem medicīnas ierīču izplatītājiem visā valstī, vienlaikus padziļinot mūsu iekļūšanu e-komercijas kanālos. Esmu pārliecināts, ka tas būs izšķirošs pagrieziena punkts mūsu pārejas procesā uz iekšzemes tirgu, lai izveidotu premium klases iekšzemes zīmolu.