Il 10 ottobre 2020, la conferenza sull'aggiornamento della strategia di marca e il lancio di nuovi prodotti di Jinhao Medical si è tenuta con successo presso la Leiden Manor di Huizhou. Durante l'evento, Jinhao Medical ha svelato il suo nuovo posizionamento di marca, lo slogan, il video della marca e la strategia di prodotto. Il fondatore e presidente Wang Min ha concesso un'intervista esclusiva al nostro corrispondente.
Giornalista: Buongiorno, presidente Wang. Potrebbe descrivere brevemente il percorso di sviluppo di Jinhao Medical?
Presidente Wang: Jinhao Medical è stata fondata nel 2011 e vanta quasi un decennio di specializzazione nella ricerca, nello sviluppo, nella produzione e nella vendita di apparecchi acustici.Nel 2016, l'azienda è stata riconosciuta come impresa high-tech della provincia del Guangdong. Nel 2017 è stata designata "Gazelle Enterprise" dalla Zhongkai High-Tech Industrial Development Zone. Nel 2018, l'azienda è stata quotata alla National Equities Exchange and Quotations (NEEQ), diventando la prima impresa cinese produttrice di apparecchi acustici a essere quotata alla NEEQ.Sfruttando anni di esperienza nella produzione a contratto per i principali marchi internazionali, Jinhao Medical ha accumulato una notevole competenza tecnica e ha acquisito padronanza delle tecnologie di produzione degli apparecchi acustici. Dalla fine del 2018, l'azienda ha perseguito l'espansione nel mercato cinese, assumendosi la responsabilità sociale di impresa nazionale di trasformare il panorama del settore degli apparecchi acustici in Cina. La nostra missione è quella di creare un marchio nazionale di apparecchi acustici veramente accessibile e di alta qualità, alla portata dei cittadini cinesi comuni.Quest'anno segna l'anno inaugurale del marchio Jinhao. Abbiamo investito risorse, manodopera e capitali significativi nello sviluppo di nuovi prodotti e nell'espansione della nostra impronta strategica.
Giornalista: Cosa ha spinto Jinhao Medical ad aggiornare la propria strategia di marca?
Presidente Wang: Il mercato cinese degli apparecchi acustici è ancora in una fase embrionale di branding. Sebbene circa 70-100 milioni di persone in Cina soffrano di vari gradi di perdita dell'udito, il tasso di utilizzo rimane inferiore al 5%. Al di là dei problemi di consapevolezza, la sfida principale risiede nella difficoltà dei consumatori cinesi di accedere ad apparecchi acustici soddisfacenti.Negli ultimi anni, i marchi importati che dominano il 90% del mercato hanno lanciato, grazie alle loro strategie di sviluppo globale, prodotti progettati principalmente per le popolazioni straniere affette da perdita dell'udito. Il valore fondamentale degli apparecchi acustici risiede nel facilitare la "comunicazione e l'interazione". Tuttavia, esistono differenze significative tra la pronuncia cinese e quella inglese, i contesti di comunicazione interculturale e le strutture fisiologiche. Di conseguenza, anche i prodotti più costosi faticano a soddisfare pienamente gli utenti cinesi.
L'innovazione cinese è in aumento e la creazione di marchi forti è la missione di ogni impresa. In qualità di produttore leader di apparecchi acustici sul mercato interno, Jinhao Medical ha costantemente guidato la trasformazione e l'aggiornamento del settore. In questo momento critico per l'innovazione indipendente, Jinhao Medical mira a esplorare percorsi più efficaci per lo sviluppo dei marchi nazionali attraverso azioni concrete, promuovendo così l'ascesa del settore della tecnologia medica cinese.
Giornalista: Qual è il focus della strategia di marca di Jinhao Medical per il futuro?
Presidente Wang: Jinhao Medical gestisce attualmente due linee di business: una incentrata sulla tecnologia di produzione per i mercati esteri e l'altra incentrata sui marchi proprietari per il mercato nazionale. La linea di tecnologia di produzione continua il percorso di sviluppo decennale di Jinhao, producendo apparecchi acustici per marchi internazionali principalmente destinati all'esportazione. Anni di accumulo tecnologico e gestione prudente hanno portato a ottimi risultati all'estero, con i nostri apparecchi acustici rinomati per la qualità superiore e la robusta funzionalità.
Sfruttando questa base tecnica e la comprensione delle esigenze dei consumatori cinesi, Jinhao Medical ha riposizionato il proprio marchio proprietario con lo slogan "Apparecchi acustici più adatti alla comunicazione cinese". Questa iniziativa applica tecnologie mature a livello globale per creare valore per gli utenti nazionali, affrontando in modo fondamentale la storica difficoltà dei consumatori cinesi nell'accedere a soluzioni acustiche soddisfacenti. Presto lanceremo l'iniziativa "Jinhao CLSE Product Development Model". Questo quadro integra tre dimensioni: lingua cinese (C-language), scenari cinesi (C-Scene) eanatomia dell'orecchio cinese (C-Ear). Questo stabilisce il "Sistema di analisi del parlato cinese C80" in grado di identificare con precisione 80 gamme di suoni dei dialetti cinesi, sviluppa la "Tecnologia di autoregolazione del paesaggio sonoro" per ricreare l'immediatezza delle conversazioni in cinese e crea il "Design dell'ear-mould a forza uniforme e pressione zero" per un maggiore comfort e delicatezza durante l'uso. Questo offre davvero apparecchi acustici più adatti alla comunicazione cinese.
Sulla base del modello CLSE, abbiamo sviluppato tre serie di prodotti: Jinhao Gong, Jinhao Shang e Jinhao Yu. I loro nomi derivano dalla pronuncia dell'antica scala musicale cinese: "Gong, Shang, Jue, Zhi, Yu". Con il profondo patrimonio culturale della Cina, la scala pentatonica è emersa oltre 2.600 anni fa durante il periodo delle Primavere e Autunni. Nell'antichità, la musica non serviva solo come intrattenimento,ma aveva anche lo scopo fondamentale di lenire lo spirito, calmare la mente e nutrire il benessere fisico e mentale. Attraverso questi nomi di prodotti, Jinhao mira a trasmettere la cultura tradizionale cinese e a estendere le benedizioni a coloro che soffrono di disturbi dell'udito. Indossare gli apparecchi acustici Jinhao è come ascoltare una bella melodia: coltiva lo spirito, favorisce la salute fisica e migliora la chiarezza dell'udito e della vista.
Giornalista: L'aggiornamento strategico di Jinhao Medical presenterà un'immagine di marca distinta?
Presidente Wang: Oltre ad elevare il posizionamento del nostro marchio, questa conferenza svela anche il nostro nuovo slogan.La categoria degli apparecchi acustici è altamente distintiva. Sebbene gli utenti principali siano prevalentemente persone anziane, gli acquirenti sono spesso i loro figli o familiari. La nostra missione va oltre la risoluzione dei problemi uditivi attraverso la tecnologia; ci sforziamo di creare valore emotivo. Gli apparecchi acustici Jinhao mirano a migliorare la comunicazione tra i membri della famiglia, approfondendo così i loro legami.
Dopo aver studiato a fondo le esigenze fisiologiche e psicologiche della popolazione cinese con problemi di udito, abbiamo formulato lo slogan del marchio "Compagnia con suono ed emozione". Questo non solo significa restituire ricche esperienze uditive a chi soffre di perdita dell'udito, ma anche rivolgere un appello sincero a ogni famiglia cinese affinché apprezzi la felicità condivisa. Inoltre, promuove l'assistenza sociale in tutta la società.Servire gli utenti attraverso l'innovazione tecnologica e ispirare la società con una risonanza emotiva positiva sono aree che ogni azienda produttrice di apparecchi acustici dovrebbe perseguire con diligenza. Sotto la guida di Jinhao Medical, crediamo che un numero sempre maggiore di marchi nazionali inizierà a fornire servizi completi al popolo cinese, promuovendo collettivamente lo sviluppo del settore.
Giornalista: Qual è la posizione di Jinhao Medical in termini di ricerca scientifica e forza tecnologica all'interno del settore?
Presidente Wang: Jinhao Medical vanta quasi un decennio di esperienza nella produzione tecnica per marchi esteri e padroneggia tecniche di produzione avanzate. I nostri prodotti sono distribuiti in oltre 80 paesi e regioni e manteniamo strette partnership con diversi giganti leader del settore. In qualità di prima azienda cinese produttrice di apparecchi acustici quotata al New Third Board, posso affermare con sicurezza che Jinhao è diventata un'azienda all'avanguardia tra i marchi nazionali in questo campo.
Nel 2017 abbiamo introdotto attrezzature automatizzate a supporto della nostra produzione, aumentando la nostra capacità produttiva. Contemporaneamente, abbiamo reclutato numerosi talenti, molti dei quali nel reparto produzione provenienti da grandi aziende come Sony e TCL, che possiedono competenze in operazioni di produzione efficienti.
Detentori di quasi un centinaio di brevetti, cerchiamo attivamente collaborazioni con i principali istituti di ricerca, istituzioni accademiche e team di intelligenza artificiale nazionali e internazionali. Insieme, affrontiamo le sfide dell'elaborazione dei segnali digitali per sviluppare apparecchi acustici realmente adatti alle esigenze di comunicazione cinesi, colmando una lacuna nel mercato nazionale.
Per soddisfare le nostre crescenti esigenze operative, la prima fase del nostro parco industriale integrato di ricerca e sviluppo e produzione, che si estende su una superficie di circa 16.000 metri quadrati, è in fase di completamento. Questa struttura fornirà la capacità produttiva necessaria per soddisfare la domanda di apparecchi acustici del mercato.
Giornalista: La pandemia della prima metà dell'anno ha avuto un impatto su Jinhao Medical?Influirà sulla nuova strategia?
Presidente Wang: Questa improvvisa pandemia, che si è diffusa a livello globale, ha effettivamente avuto un impatto maggiore sulla produzione orientata all'esportazione. Tuttavia, grazie al posizionamento lungimirante dei prodotti e alla strategia di Jinhao, sebbene la pandemia abbia portato a un calo del potere d'acquisto dei consumatori esteri, i nostri principali apparecchi acustici OTC venduti all'estero hanno invece riscosso un grande successo tra i consumatori grazie al loro prezzo accessibile e alle loro funzionalità complete. Pertanto, la nostra performance è rimasta stabile con una tendenza al rialzo.
All'inizio dell'epidemia, abbiamo ricevuto un sostegno sostanziale dal governo locale e dalle associazioni industriali di Huizhou, che ci hanno permesso di riprendere le operazioni in modo ordinato, mantenendo al contempo un'ottima comunicazione con i clienti esteri. La crisi nasconde infatti delle opportunità.
A seguito del miglioramento del posizionamento del nostro marchio, introdurremo progressivamente prodotti acustici più adatti alle esigenze di comunicazione cinesi. Stiamo stringendo partnership strategiche con diversi distributori di dispositivi medici a livello nazionale, approfondendo al contempo la nostra penetrazione nei canali di e-commerce. Sono fiducioso che questo segnerà una svolta fondamentale nel nostro passaggio al mercato interno e nella creazione di un marchio nazionale di alta qualità.