10. lokakuuta 2020 Jinhao Medicalin brändistrategian päivitys- ja uusien tuotteiden lanseeraustilaisuus pidettiin menestyksekkäästi Huizhoun Leiden Manorissa. Tapahtuman aikana Jinhao Medical julkisti uuden brändin asemointinsa, sloganin, brändivideon ja tuotestrategian. Perustaja ja puheenjohtaja Wang Min antoi yksinoikeudella haastattelun toimittajallemme.
Toimittaja: Puheenjohtaja Wang, päivää. Voisitteko kertoa lyhyesti Jinhao Medicalin kehityksestä?
Puheenjohtaja Wang: Jinhao Medical perustettiin vuonna 2011, ja se on jo lähes kymmenen vuoden ajan erikoistunut kuulokojeiden tutkimukseen, kehittämiseen, tuotantoon ja myyntiin.Vuonna 2016 yritys tunnustettiin Guangdongin provinssin korkean teknologian yritykseksi. Vuonna 2017 Zhongkai High-Tech Industrial Development Zone nimitti sen "Gazelle Enterprise" -yritykseksi. Vuonna 2018 yritys listautui National Equities Exchange and Quotations (NEEQ) -pörssiin ja tuli ensimmäiseksi kiinalaiseksi kuulokojeyritykseksi, joka listautui NEEQ:iin.Hyödyntämällä vuosien kokemusta suurten kansainvälisten tuotemerkkien sopimusvalmistajana Jinhao Medical on kerännyt huomattavaa teknistä osaamista ja hallitsee kuulokojeiden tuotannon ydinteknologiat. Vuoden 2018 lopusta lähtien yritys on pyrkinyt laajentumaan Kiinan markkinoille ja ottanut vastaan kotimaisen yrityksen sosiaalisen vastuun muuttaa Kiinan kuulokojeiden alaa. Missiomme on luoda todella edullinen ja korkealaatuinen kansallinen kuulokojeiden tuotemerkki, joka on tavallisten kiinalaisten ulottuvilla.Tämä vuosi on Jinhao-brändin ensimmäinen vuosi. Olemme investoineet huomattavasti työtä, työvoimaa ja pääomaa uusien tuotteiden kehittämiseen ja strategisen jalansijamme laajentamiseen.
Toimittaja: Mikä sai Jinhao Medicalin päivittämään brändistrategiaansa?
Puheenjohtaja Wang: Kiinan kuulokojeiden markkinat ovat vielä alkuvaiheessa brändäyksen suhteen. Vaikka noin 70–100 miljoonaa kiinalaista kärsii eriasteisista kuulonalenemista, kuulokojeiden käyttöaste on alle 5 %. Tietoisuuden lisäksi suurin haaste on se, että kiinalaiset kuluttajat eivät löydä tyydyttäviä kuulokojeita.Viime vuosina 90 % markkinoista hallitsevat tuontibrändit ovat globaalien kehitysstrategioidensa vuoksi tuoneet markkinoille tuotteita, jotka on suunniteltu ensisijaisesti ulkomaisille kuulovammaisille. Kuulolaitteiden ydinarvo on helpottaa "viestintää ja vuorovaikutusta". Kiinan ja englannin kielen ääntämisessä, kulttuurienvälisessä viestinnässä ja fysiologisissa rakenteissa on kuitenkin merkittäviä eroja. Tämän vuoksi edes kalleimmat tuotteet eivät täysin sovi kiinalaisille käyttäjille.
Kiinalainen innovaatio on nousussa, ja vahvojen tuotemerkkien rakentaminen on jokaisen yrityksen tehtävä. Johtavana kotimaisena kuulokojeiden valmistajana Jinhao Medical on jatkuvasti edistänyt alan muutosta ja kehittymistä. Tässä itsenäisen innovaation kriittisessä vaiheessa Jinhao Medical pyrkii etsimään konkreettisin toimin tehokkaampia keinoja kotimaisen tuotemerkin kehittämiseksi ja edistämään siten Kiinan lääketieteellisen teknologian alan nousua.
Toimittaja: Mihin Jinhao Medical aikoo keskittää tuotemerkkistrategiansa jatkossa?
Puheenjohtaja Wang: Jinhao Medicalilla on tällä hetkellä kaksi liiketoimintalinjaa. Toinen keskittyy tuotantoteknologiapalveluihin pääasiassa ulkomaisille markkinoille, kun taas toinen keskittyy omaan brändiliiketoimintaamme kotimarkkinoilla. Tuotantoteknologialinja jatkaa Jinhaon lähes vuosikymmenen mittaista kehityskulkua, jossa valmistetaan kuulolaitteita kansainvälisille brändeille ja tuotteet viedään pääasiassa ulkomaille. Vuosien teknologinen osaaminen ja varovainen johtaminen ovat tuottaneet kiitettäviä tuloksia ulkomaisilla markkinoilla, ja kuulolaitteet ovat tunnettuja erinomaisesta laadustaan ja vankasta toiminnallisuudestaan.
Hyödyntämällä tätä teknistä perustaa ja ymmärrystä kiinalaisten kuluttajien tarpeista Jinhao Medical on uudistanut oman tuotemerkkinsä sloganilla "Paremmin kiinalaiseen viestintään sopivat kuulolaitteet". Tämä aloite soveltaa globaalisti kehittyneitä teknologioita luodakseen arvoa kotimaisille käyttäjille ja ratkaisee perustavanlaatuisesti kiinalaisten kuluttajien historiallisen ongelman saada tyydyttäviä kuuloratkaisuja. Lanseeraamme pian "Jinhao CLSE -tuotekehitysmallin" aloitteen. Tämä kehys yhdistää kolme ulottuvuutta: kiinan kieli (C-kieli), kiinalaiset skenaariot (C-Scene)kiinalaiseen korvan anatomiaan (C-Ear). Tämä luo "C80 Chinese Speech Analysis System" -järjestelmän, joka pystyy tunnistamaan tarkasti 80 kiinalaisen murteen äänialueen, kehittää "Soundscape Auto-Adjustment Technology" -tekniikan, joka luo kiinalaisen keskustelutilanteen välittömyyden, ja luo "Zero-Pressure Uniform-Force Ear-Mould Design" -mallin, joka parantaa käyttömukavuutta ja pehmeyttä. Tämä tarjoaa aidosti kuulokojeet, jotka sopivat paremmin kiinalaiseen viestintään.
CLSE-mallin pohjalta olemme kehittäneet kolme tuotesarjaa: Jinhao·Gong, Jinhao·Shang ja Jinhao·Yu. Niiden nimet ovat peräisin muinaisesta kiinalaisesta pentatonisesta asteikosta: "Gong, Shang, Jue, Zhi, Yu". Kiinan syvällisen kulttuuriperinnön myötä pentatoninen asteikko syntyi yli 2600 vuotta sitten kevät- ja syksykaudella. Muinaisina aikoina musiikki ei ollut pelkästään viihdettä,vaan sillä oli myös tärkeä tehtävä rauhoittaa mieltä, tyynnyttää mieli ja edistää fyysistä ja henkistä hyvinvointia. Näiden tuotenimien avulla Jinhao haluaa välittää perinteistä kiinalaista kulttuuria ja siunata kuulovammaisia. Jinhao-kuulolaitteiden käyttäminen on kuin kauniin melodian kuuntelemista – se ravitsee mieltä, edistää fyysistä terveyttä ja parantaa kuulon ja näön selkeyttä.
Toimittaja: Tuoko Jinhao Medicalin strateginen päivitys esiin selkeän brändikuvan?
Puheenjohtaja Wang: Brändin asemointia parantavan konferenssin lisäksi esittelemme myös uuden brändisloganin.Kuulokojeet ovat hyvin erottuva tuoteryhmä. Vaikka niiden pääasialliset käyttäjät ovat pääasiassa ikääntyneitä, ostajina ovat usein heidän lapsensa tai perheenjäsenensä. Missiomme ulottuu teknologian avulla kuulovaikeuksien ratkaisemisen ulkopuolelle: pyrimme luomaan emotionaalista arvoa. Jinhao-kuulokojeet helpottavat perheenjäsenten välistä viestintää ja syventävät heidän välisiä siteitään.
Tutkittuamme perusteellisesti Kiinan kuulovammaisten väestön fysiologisia ja psykologisia tarpeita, muotoilimme brändisloganin "Companionship with Sound and Emotion" (Seuraa äänellä ja tunteilla). Tämä ei tarkoita vain kuulovammaisten rikkaiden kuuntelukokemusten palauttamista, vaan myös sydämellistä kehotusta jokaiselle kiinalaiselle perheelle arvostaa yhteistä onnea. Lisäksi se edistää yleistä hyvinvointia koko yhteiskunnassa.Teknologisen innovaation avulla käyttäjien palveleminen ja yhteiskunnan innoittaminen positiivisilla tunteilla ovat alueita, joita jokaisen kuulokojeyrityksen tulisi ahkerasti tavoitella. Uskomme, että Jinhao Medicalin johdolla yhä useammat kotimaiset tuotemerkit ryhtyvät tarjoamaan kattavia palveluita kiinalaisille ja edistävät yhdessä alan kehitystä.
Toimittaja: Missä asemassa Jinhao Medical on alan tieteellisen tutkimuksen ja teknologisen vahvuuden suhteen?
Puheenjohtaja Wang: Jinhao Medicalilla on lähes vuosikymmenen kokemus ulkomaisten tuotemerkkien teknisestä valmistuksesta, ja se hallitsee edistyneet tuotantotekniikat. Tuotteitamme myydään yli 80 maassa ja alueella, ja ylläpidämme läheisiä kumppanuussuhteita useiden alan johtavien jättien kanssa. Kiinan ensimmäisenä kuulokojeyrityksenä, joka on listattu New Third Board -pörssiin, voin luottavaisesti todeta, että Jinhao on noussut alan kotimaisten tuotemerkkien kärkeen.
Vuonna 2017 otimme käyttöön automatisoidut laitteet tuotantomme tueksi, mikä lisäsi kapasiteettiamme. Samalla rekrytoimme lukuisia osaajia, joista monet tuotanto-osastolla ovat tulleet suurista yrityksistä, kuten Sony ja TCL, ja joilla on asiantuntemusta tehokkaista tuotantotoiminnoista.
Meillä on lähes sata patenttia, ja etsimme aktiivisesti yhteistyökumppaneita johtavista kotimaisista ja kansainvälisistä tutkimuslaitoksista, akateemisista instituutioista ja tekoälytiimeistä. Yhdessä ratkaisemme digitaalisen signaalinkäsittelyn haasteita kehittääksemme kuulolaitteita, jotka todella sopivat kiinalaisten viestintätarpeisiin ja täyttävät kotimarkkinoiden aukon.
Laajenevien toimintavaatimustemme täyttämiseksi ensimmäisen vaiheen integroitu tutkimus- ja kehitystyön sekä tuotannon teollisuuspuisto, joka kattaa noin 16 000 neliömetriä, on valmistumassa. Tämä laitos tarjoaa kuulokojeiden markkinakysynnän täyttämiseen tarvittavan tuotantokapasiteetin.
Toimittaja: Vaikuttiko vuoden ensimmäisen puoliskon pandemia Jinhao Medicaliin?Vaikuttaako se uuteen strategiaan?
Puheenjohtaja Wang: Tämä äkillinen, maailmanlaajuisesti levinnyt pandemia on todellakin vaikuttanut enemmän vientipainotteiseen tuotantoon. Jinhaon ennakoivan tuotepositioinnin ja strategisen sijoittelun ansiosta pandemian aiheuttama ulkomaisten kuluttajien ostovoiman lasku ei kuitenkaan ole vaikuttanut yrityksen tärkeimpään ulkomaisiin OTC-kanavan kuulokojeisiin, jotka ovat päinvastoin saaneet hyvän vastaanoton kuluttajien keskuudessa edullisen hinnan ja kattavien toimintojen ansiosta. Siksi yrityksen tulos on pysynyt vakaana ja noususuuntaisena.
Pandemian puhkeamisen jälkeen saimme merkittävää tukea Huizhoun paikallisviranomaisilta ja teollisuusjärjestöiltä, mikä mahdollisti toiminnan järjestäytyneen jatkamisen ja erinomaisen viestinnän ylläpitämisen ulkomaisten asiakkaiden kanssa. Kriisi tarjoaa todellakin mahdollisuuksia.
Brändin asemointimme parantamisen jälkeen tuomme asteittain markkinoille kuulokojeita, jotka sopivat paremmin kiinalaisten viestintätarpeisiin. Olemme luomassa strategisia kumppanuuksia useiden lääketieteellisten laitteiden jakelijoiden kanssa ympäri maata ja syventämässä läsnäoloamme verkkokaupan kanavissa. Olen varma, että tämä merkitsee käännekohtaa siirtymisessämme kotimarkkinoille ja premium-kotimaisen brändin luomisessa.