10. oktoobril 2020 toimus Huizhou Leideni mõisas edukalt Jinhao Medicali brändistrateegia uuendamise ja uute toodete tutvustamise konverents. Ürituse käigus tutvustas Jinhao Medical oma uut brändipositsiooni, slogani, brändivideot ja tootestrateegiat. Asutaja ja juhatuse esimees Wang Min andis meie korrespondendile eksklusiivse intervjuu.
Ajakirjanik: Tere, esimees Wang. Kas võiksite kirjeldada Jinhao Medicali arengut?
Esimees Wang: Jinhao Medical asutati 2011. aastal ja on peaaegu kümme aastat spetsialiseerunud kuuldeaparaatide uurimisele, arendamisele, tootmisele ja müügile.2016. aastal tunnistati ettevõte Guangdongi provintsi kõrgtehnoloogiaettevõtteks. 2017. aastal nimetas Zhongkai kõrgtehnoloogia tööstusarengu tsoon ettevõtte „Gazelle Enterprise” ettevõtteks. 2018. aastal noteeriti ettevõte riiklikul aktsiaturul (NEEQ), saades esimese Hiina kuuldeaparaatide ettevõtteks, mis on noteeritud NEEQ-il.Tuginedes aastatepikkusele lepingulisele tootmiskogemusele suurte rahvusvaheliste brändide jaoks, on Jinhao Medical kogunud märkimisväärseid tehnilisi teadmisi ja omandanud kuuldeaparaatide tootmise põhilised tehnoloogiad. Alates 2018. aasta lõpust on ettevõte püüdnud laieneda Hiina turule, võttes endale sotsiaalse vastutuse kodumaise ettevõttena muuta Hiina kuuldeaparaatide sektorit. Meie missioon on luua tõeliselt taskukohane ja kvaliteetne riiklik kuuldeaparaatide bränd, mis on kättesaadav tavalistele Hiina kodanikele.Käesolev aasta on Jinhao brändi esimene tegevusaasta. Oleme investeerinud märkimisväärseid ressursse, tööjõudu ja kapitali uute toodete arendamisse ja strateegilise jalajälje laiendamisse.
Ajakirjanik: Mis ajendas Jinhao Medicali brändistrateegia uuendamist?
Esimees Wang: Hiina kuuldeaparaatide turg on alles brändimise algusjärgus. Kuigi umbes 70–100 miljonit inimest Hiinas kannatab erineva raskusastmega kuulmislanguse all, on kuuldeaparaatide kasutamise määr alla 5%. Lisaks teadlikkuse probleemidele on peamine väljakutse selles, et Hiina tarbijatel on raske leida rahuldavaid kuuldeaparaate.Viimastel aastatel on 90% turust hõlmavad importbrändid oma globaalsete arengustrateegiate tõttu arendanud peamiselt tooteid, mis on kohandatud välisriikide kuulmislangusega elanikkonnale. Kuuldeaparaatide põhiväärtus seisneb „suhtlemise ja interaktsiooni” hõlbustamises. Hiina ja inglise keele häälduses, kultuuridevahelises suhtluses ja füsioloogilises ülesehituses on aga olulisi erinevusi. Seetõttu on isegi kõige kallimatel toodetel raske täielikult sobida Hiina kasutajatele.
Hiina innovatsioon on tõusuteel ja tugevate brändide loomine on iga ettevõtte missioon. Jinhao Medical on juhtiv kodumaine kuuldeaparaatide tootja, kes on järjekindlalt edendanud tööstuse ümberkujundamist ja uuendamist. Selles sõltumatu innovatsiooni jaoks kriitilises hetkes on Jinhao Medicali eesmärk leida konkreetse tegevuse kaudu tõhusamaid viise kodumaise brändi arendamiseks, edendades seeläbi Hiina meditsiinitehnoloogia sektori tõusu.
Ajakirjanik: Millised on Jinhao Medicali peamised brändistrateegia suunad edaspidiseks?
Esimees Wang: Jinhao Medical tegutseb praegu kahes ärivaldkonnas. Üks keskendub peamiselt välisturgudele suunatud tootmistehnoloogia teenustele, teine aga meie enda kaubamärgile, mis on suunatud kodumaisele turule. Tootmistehnoloogia valdkond jätkab Jinhao peaaegu kümneaastast arengut, tootes kuuldeaparaate rahvusvahelistele kaubamärkidele, mille tooted eksporditakse peamiselt välismaale. Aastatepikkune tehnoloogiline kogemus ja mõistlik juhtimine on andnud välisturgudel kiiduväärseid tulemusi, tootes kuuldeaparaate, mis on tuntud oma suurepärase kvaliteedi ja töökindluse poolest.
Tuginedes sellele tehnilisele alusele ja Hiina tarbijate vajaduste mõistmisele, on Jinhao Medical oma kaubamärgi positsioneerinud ümber loosungiga „Kuuldeaparaadid, mis sobivad paremini hiina keele suhtlusele”. See algatus rakendab globaalselt väljakujunenud tehnoloogiaid, et luua väärtust kodumaistele kasutajatele, lahendades põhjalikult Hiina tarbijate ajaloolise raskuse leida rahuldavaid kuulmisalahendusi. Peagi käivitame algatuse „Jinhao CLSE tootearenduse mudel”. See raamistik integreerib kolm mõõdet – hiina keel (C-keel), hiina stsenaariumid (C-stseen)Hiina kõrva anatoomiale (C-Ear). See loob „C80 Hiina kõne analüüsisüsteemi”, mis suudab täpselt identifitseerida 80 Hiina dialekti helide vahemikku, arendab „heli maastiku isereguleeruvat tehnoloogiat”, et taastada Hiina vestlusolukordade vahetus lähedus, ja loob „nullrõhu ühtlase jõu kõrva vormi disaini”, mis tagab suurema mugavuse ja õrnuse kandmise ajal. See pakub tõeliselt Hiina suhtlusele paremini sobivaid kuuldeaparaate.
CLSE mudeli põhjal oleme välja töötanud kolm tootesarja: Jinhao·Gong, Jinhao·Shang ja Jinhao·Yu. Nende nimed on tuletatud iidsest hiina pentatoonilisest helisüsteemist: „Gong, Shang, Jue, Zhi, Yu”. Hiina sügava kultuuripärandi juures tekkis pentatooniline helisüsteem üle 2600 aasta tagasi kevade ja sügise perioodil. Antiikajal ei olnud muusika pelgalt meelelahutus,vaid täitis ka olulist ülesannet rahustada vaimu, leevendada meelt ning toetada füüsilist ja vaimset heaolu. Nende tootenimede kaudu soovib Jinhao edasi anda Hiina traditsioonilist kultuuri ja õnnistada kuulmispuudega inimesi. Jinhao kuuldeaparaatide kandmine on nagu kauni meloodia kuulamine – see rikastab vaimu, toetab füüsilist tervist ning parandab kuulmise ja nägemise selgust.
Ajakirjanik: Kas Jinhao Medicali strateegiline uuendus toob kaasa selge brändi kuvandi?
Esimees Wang: Lisaks brändi positsioneerimise parandamisele tutvustatakse konverentsil ka meie uus brändi slogan.Kuuldeaparaatide kategooria on väga eristuv. Kuigi peamised kasutajad on peamiselt eakad inimesed, on ostjateks sageli nende lapsed või pereliikmed. Meie missioon ulatub kaugemale kuulmisprobleemide lahendamisest tehnoloogia abil; me püüame luua väärtust emotsionaalsel tasandil. Jinhao kuuldeaparaatide eesmärk on edendada suhtlemist ja süvendada pereliikmete vahelisi sidemeid.
Pärast Hiina kuulmispuudega elanikkonna füsioloogiliste ja psühholoogiliste vajaduste põhjalikku uurimist sõnastasime brändi loosungi „Kaaslaseks heli ja emotsioonidega”. See tähendab mitte ainult kuulmispuudega inimeste rikkalike kuulmiskogemuste taastamist, vaid ka südamlikku üleskutset kõigile Hiina peredele hinnata ühist õnne. Lisaks propageerib see ühiskondlikku heaoluhooldust kogu ühiskonnas.Kasutajate teenindamine tehnoloogiliste uuenduste kaudu ja ühiskonna inspireerimine positiivsete emotsioonidega on valdkonnad, millega iga kuuldeaparaatide tootja peaks põhjalikult tegelema. Usume, et Jinhao Medicali juhtimisel hakkavad rohkem kodumaiseid brände pakkuma hiinlastele terviklikke teenuseid, edendades ühiselt tööstuse arengut.
Ajakirjanik: Milline on Jinhao Medicali positsioon tööstuse teadusuuringute ja tehnoloogilise tugevuse osas?
Esimees Wang: Jinhao Medicalil on ligi kümneaastane kogemus välismaiste brändide tehnilises tootmises, mistõttu oleme omandanud kaasaegsed tootmistehnoloogiad. Meie tooted on levinud üle 80 riigi ja piirkonna ning meil on tihedad partnerlussuhted mitmete tööstusharu juhtivate hiidudega. Hiina esimese kuuldeaparaatide tootjana, mis on noteeritud uuel kolmandal börsil, võin kindlalt väita, et Jinhao on saanud selle valdkonna kodumaiste brändide seas esirinnas.
2017. aastal võtsime kasutusele automatiseeritud seadmed, mis toetavad meie tootmist ja suurendavad meie tootmisvõimsust. Samuti värbasime mitmeid talente, kellest paljud tootmisosakonnas on pärit suurtest ettevõtetest, nagu Sony ja TCL, ning kes mõistavad, kuidas tootmist tõhusalt juhtida.
Meil on ligi sada patenti ja otsime aktiivselt koostöövõimalusi juhtivate kodumaiste ja rahvusvaheliste uurimisinstituutide, akadeemiliste asutuste ja tehisintellekti meeskondadega. Koos tegeleme digitaalsignaali töötlemise väljakutsetega, et arendada kuuldeaparaate, mis sobivad tõeliselt Hiina kommunikatsioonivajadustega, täites lünga kodumaisel turul.
Meie laienevate tegevusvajaduste rahuldamiseks on peaaegu valmis meie esimese etapi integreeritud teadus- ja arendustegevuse ning tootmise tööstuspark, mille pindala on ligikaudu 16 000 ruutmeetrit. See rajatis tagab vajaliku tootmisvõimsuse, et rahuldada kuuldeaparaatide turunõudlust.
Ajakirjanik: Kas aasta esimese poole pandeemia mõjutas Jinhao Medicali?Kas see mõjutab uut strateegiat?
Esimees Wang: See ootamatu ja ülemaailmselt levinud pandeemia on tõepoolest avaldanud suuremat mõju ekspordile orienteeritud tootmisele. Tänu Jinhao tulevikku suunatud tootepositsioneeringule ja strateegilisele paigutusele on pandeemia küll vähendanud välismaiste tarbijate ostujõudu, kuid meie peamised välismaised OTC-kanali kuuldeaparaadid on vastupidiselt saanud tarbijate poolt hästi vastu võetud tänu oma taskukohasusele ja laiaulatuslikule funktsionaalsusele. Seetõttu on meie tulemused jäänud stabiilseks ja kasvutrendiga.
Pandeemia puhkemisel saime Huizhou kohalikult omavalitsuselt ja tööstusliitudelt märkimisväärset tuge, mis võimaldas meil tegevust korrapäraselt taastada, säilitades samal ajal suurepärase suhtluse välismaiste klientidega. Kriis toob tõepoolest kaasa võimalusi.
Pärast meie brändi positsioneerimise uuendamist hakkame järk-järgult turule tooma kuuldeaparaate, mis sobivad paremini Hiina kommunikatsioonivajadustega. Loome strateegilisi partnerlusi mitmete meditsiiniseadmete turustajatega üle kogu riigi ja süvendame oma positsiooni e-kaubanduse kanalites. Olen veendunud, et see on pöördepunkt meie üleminekul siseturule, et luua premium-klassi kodumaine bränd.