"Önce keskin göz, sonra olağanüstü yetenek gelir; olağanüstü yetenekler yaygındır, ancak keskin gözler nadirdir." Gerçekte, iş yerinde öne çıkmak için belirgin kalıplar vardır. Aşağıda, hızlı başarıya ulaşmak isteyen ve başarı için doğuştan gelen niteliklere sahip olanlar için altı kısa yol bulunmaktadır.
1. Başarıya hazır hedef pazarlar
Başarı mekanizması: Sonuçların kolayca elde edilebileceği bir pazar seçmek, sizi çok kısa sürede şirketin parlayan yıldızı haline getirebilir. Bu tür pazarlar genellikle iki kategoriye ayrılır: ilk olarak, şirketin henüz keşfetmediği veya geliştirmeyi planlamadığı, henüz keşfedilmemiş yeni pazarlar; ikinci olarak, başkaları tarafından denendiği halde terk edilmiş, bariz büyüme potansiyeline sahip pazarlar. Her iki tür de doğasında riskler barındırır, ancak daha büyük risk genellikle daha büyük ödül getirir.
Vaka Çalışması: Benzersiz tüketici yapısı ve karmaşık düzenleyici ortamı ile tanınan orta-güneydeki bir eyalete, kan takviyesi üreten bir şirket iki yıl üst üste ayak basmak için ekipler göndermiş, ancak eli boş dönmüştü.Daha sonra, yeni işe alınan bir yüksek lisans mezunu çalışan bu zorlu görevi üstlenmek için gönüllü oldu. Merkezden ilgili politika desteğini aldıktan sonra, yerel personel istihdam ederek tek başına bu eyalete gitti. Eyalet başkentlerini hedefleyen geleneksel yaklaşımdan uzaklaşarak, eyalet başkenti gibi önemli şehirlerdeki hakim markanın uyguladığı çeşitli pazar kısıtlamalarını atlattı. Aynı zamanda, cesurca yeni pazarlama taktikleri ve stratejileri denedi.Sonunda, Pekin-Guangzhou demiryolu hattı boyunca ilerleyerek eyalet başkentine geri dönerek pazarı başarıyla canlandırdı. Bir yıl içinde, pazar performansını ülke çapında ikinci en yüksek seviyeye çıkardı. Ertesi yıl, bu mezun Bölge Müdürü'nden Güneybatı Bölgesi Müdürü'ne doğrudan terfi etti. İki yıl sonra, grup şirketinin Pazarlama Başkanı oldu ve 30'lu yaşlarının başında, yıllık 1 milyar yuan'ı aşan satışları denetledi.
II. Markanızı Tanıtmak için Pazar Ortaklarını Kazanmak
Başarı Mekanizması: Olağanüstü pazar performansı sadece satış hacminde değil, aynı zamanda müşteriler, distribütörler, perakendeciler, devlet kurumları ve hatta rakiplerle olan titiz hizmet ve koordinasyonda da kendini gösterir. Ön saflardaki pazarlamacıların bu pazar ortakları arasında eylemleriyle kazandıkları olumlu itibar, kaçınılmaz olarak üst yönetime de ulaşır. Şirket liderleri genellikle bu kişilerden gelen geri bildirimlere büyük önem verir."Şeftali ve erik ağaçları konuşmaz, ama altında bir yol oluşur" atasözü gibi.
Vaka Çalışması: Önceki kurumsal görevimde, bir müşteri takdir etkinliğine katıldım ve bir müşteri, ürünleri doğrudan çalışanlarımızdan birinden satın aldığını söyledi. Şirket politikası, çalışanların doğrudan satış yapmasını kesinlikle yasakladığından ve tüm işlemlerin distribütörler ve perakende satış noktaları aracılığıyla yapılmasını zorunlu kıldığından, bu durum üst yönetimin hemen dikkatini çekti. Ancak, hikayenin tamamını dinledikten sonra, yerel satış temsilcisinin haksız yere suçlandığı ortaya çıktı.Bu müşterinin, yakınında eczane bulunmayan uzak bir kırsal bölgede yaşadığı ortaya çıktı. Kasabanın eczanesi sadece ona teslimat yapmak istemediğinden, müşteri şirketin yerel servis istasyonunu arayarak yardım istedi. Telefonu cevaplayan çalışan, hemen yakındaki bir eczaneden bir tedavi kürü satın aldı, ardından üç farklı ulaşım aracı (feribot dahil) kullanarak iki kilometre yürüdü ve ürünü bizzat teslim etti. Hatta müşteriye ürünün kullanımını sabırla anlattı.Kadının anlatmasıyla haber yayıldı ve tüm köy bu olayı öğrendi. Sonuç olarak, beş aile daha şirketin ürünlerini satın aldı. Takdir etkinliğinin ardından, şirket yönetimi hemen personelini olayın araştırılması için görevlendirdi. Yerel distribütör ve ön saflardaki satış personelinin, ön saflardaki çalışanı çok takdir ettikleri ortaya çıktı. Sonuç tahmin edilebilir: Çalışan, şirketin yedek yönetici eğitim programına hemen kaydoldu ve kısa süre sonra bölge pazar müdürü olarak atandı.
III. Her Önemli Toplantı Sunumu İçin Titiz Hazırlık
Başarı Mekanizması: Ön saflardaki pazarlama personeli için, önemli şirket toplantıları yeteneklerini sergilemek için en iyi fırsatlardır. Bunlar arasında personel eğitimi bilgilendirme toplantıları, aylık veya üç aylık pazar bilgilendirme toplantıları, yerinde liderlik toplantıları, pazar gözlem oturumları ve yıllık takdir törenleri bulunur. Bu tür toplantılara genellikle üst düzey yöneticiler veya departman başkanları katılır.Kişisel gözlemime göre, üst yönetim ön saflardaki pazar perspektifinden gelen içgörülere değer vermektedir. Bu nedenle, satış personeli bu tür toplantılarda konuşma fırsatını kaçırmamalıdır. Sunumunuz, analitik yeteneklerinizi ve pazar anlayışınızın derinliğini yansıtır. Toplantı öncesinde kapsamlı pazar araştırması ve veri hazırlığı yaparak, özellikle rakamları düzenleyip analiz ederek, sahadan edindiğiniz içgörülerizi kendinden emin ve net bir şekilde aktarabilirsiniz.Tam da bu anda, CEO raporunuzu dinlerken, aynı zamanda gelecekteki kariyerinizin gidişatını da değerlendiriyor!
Başarı Hikayesi: Bir kadın pazarlama çalışanı, pazar alanında eşi görülmemiş bir sel felaketiyle karşı karşıya kaldı. İlçede kaos hüküm sürerken, şube deposunda hala 50.000 sterlin değerinde malzeme bulunuyordu ve bu malzemeler hem selden hem de yağmalanmadan etkilenebilirdi.Bu çalışan, kalan birkaç kadın satış promosyon elemanını organize etti (müdür sel suları nedeniyle başka bir ilçede mahsur kalmıştı). Dizlerine kadar suya batmış halde, malları güvenli bir yere taşıdılar. Sel suları çekilir çekilmez, distribütörlerin tesislerinde depolanan malların envanterini çıkardı ve doğal afetin etkisini aşmalarına yardımcı oldu. Sonunda, aylık satış hedefine ulaştı.Eyalet şirketi, onun üç aylık toplantıya katılmasına istisna yaptı ve gözyaşları içinde yaptığı konuşma, tüm katılımcılar üzerinde derin bir etki bıraktı. Toplantıdan kısa bir süre sonra, başka bir eyalet düzeyindeki pazarın müdürüne terfi etti. IV. Üst düzey yöneticilerle geçirdiğiniz her dakikayı değerlendirin Başarı mekanizması: Üst düzey yöneticiler genellikle kapsamlı pazar deneyimine sahiptir ve kısa sohbetlerden bile sizin güçlü yönlerinizi anlayabilirler.Kendinizi olağanüstü bir satış elemanı olarak görüyorsanız ancak hala tanınmıyorsanız, üst düzey yöneticilerle geçirdiğiniz her dakikayı, yeteneklerinizi tam olarak sergilemek için değerlendirmelisiniz.
Başarı Hikayesi: Wu Shihong'un görevini üstlenmesinden kısa bir süre sonra, Autodesk'in Küresel Başkan Yardımcısı ve Büyük Çin Başkanı Gao Qunyao, tüm yetkili acenteleri ziyaret etmeye başladı.O sırada, ön saflarda görev yapan bir yönetici (normalde üst düzey yöneticilerle etkileşim kurma fırsatı olmayan) Gao'nun kendisine atanan distribütörü ziyaretinde ona eşlik etmek üzere görevlendirildi. Pekin'den Guangzhou'ya giden uçakta, bir saatten fazla bir süre boyunca kendini ayrıntılı bir şekilde tanıttı ve Gao'nun onun geçmişini anlamasını, IBM ve HP'deki iş deneyimini öğrenmesini ve profesyonel yeteneklerini fark etmesini sağladı.Daha sonra, Güney Çin bölgesinin Genel Müdürü istifa ettiğinde, Gao hemen bu kadın çalışanı düşündü. Ardından, bu kadın yönetici yükselişine başladı, arka arkaya üç kez olağanüstü terfi aldı, Bill Gates Ödülü'nü kazandı ve Bill Gates ile yemek yeme onuruna erişti. Bugün, bu kadın yönetici başka bir ünlü çok uluslu şirketin Çin Başkanıdır.
V. Medyada Yeteneğinizi Sergileyin
Başarı Mekanizması: Genel olarak, her ön saflarda çalışan çalışan üst yönetimle etkileşim kurma fırsatına sahip değildir. Bu nedenle, tesadüfi bir karşılaşmaya umut bağlamak, "ağaç kütüğünün yanında tavşan beklemek" gibidir. Proaktif bir yaklaşım, üst düzey liderlerin sizi keşfedebileceği kanalları genişletmeyi içerir. Şirket liderliğinin takip ettiği medya kuruluşlarında yeteneklerinizi sergilemek mükemmel bir stratejidir.Şirket yönetiminin ilgisini çeken medya platformları genellikle iki kategoriye ayrılır: şirketin kendi gazeteleri, dergileri, web siteleri ve forumları gibi iç medya; ve halka açık pazarlama yönetimi dergileri, gazeteler, web siteleri ve hatta televizyon gibi dış medya. Ön saflarda derin piyasa bilgisine ve pratik deneyime sahipseniz, bu platformlar için kategorize edilmiş makaleler gönderebilirsiniz. Bu, analitik becerilerinizi geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda yeteneklerinizi sergilemek için bir sahne de sağlar.
Vaka Çalışması: Dört yıl önce, bir eyalet müdürü göreve yeni başladığında, günlerini ön saflardaki pazar operasyonlarına dalmış, distribütörler ve perakende satış noktalarıyla yakın bir şekilde çalışarak geçiriyordu. Boş zamanlarında yoğun bir şekilde çalışmaya kendini adadı, ardından pratik pazar deneyimini teorik bilgilerle birleştirerek şirketin iç gazetesi için makaleler yazdı. Makaleleri zaman zaman yayınlandı.Bir keresinde, şirket gazetesi satış sonrası hizmetler konusunda bir makale yarışması düzenlediğinde, günlük işlerinden edindiği pratik bilgileri özetledi, ilgili pazarlama teorileriyle analiz etti ve makalesini gönderdi. Genel merkez ve bölgesel pazarlardan gelen 500'den fazla başvuru arasından on kazanan seçildi ve onun adı üçüncü sırada yer aldı.Makalesi, pazar operasyonlarını denetleyen bir başkan yardımcısının dikkatini çekti ve başkan yardımcısı onun edebi yeteneğini ve ticari zekasını fark etti. Daha sonra, pazar araştırmasında başkan yardımcısının doğrudan altında çalışmak üzere transfer edildi ve kişisel mentorluk aldı. Altı ay içinde, pazar bölümünde ilçe müdürüne, ardından il müdürüne ve eyalet müdürüne terfi etti. Şu anda yeni kariyer hedefleri olduğu söyleniyor. VI. "Mentor Kurulu"nun Kurulması