"Först kommer det skarpa ögat, sedan den exceptionella talangen; exceptionella talanger är vanliga, men skarpa ögon är sällsynta." I själva verket finns det tydliga mönster för att sticka ut på arbetsplatsen. Nedan följer sex genvägar för dem som för närvarande längtar efter snabb framgång och besitter de medfödda egenskaperna för att nå framgång.
1. Rikta in dig på marknader som är mogna för framgång
Framgångsmekanism: Att välja en marknad där det är lätt att uppnå resultat kan göra dig till en lysande stjärna inom företaget på mycket kort tid. Sådana marknader faller vanligtvis inom två kategorier: för det första outnyttjade nya marknader, inklusive sådana som företaget ännu inte har utforskat eller inte avser att utveckla; för det andra marknader med tydlig tillväxtpotential som andra har försökt sig på men övergett. Båda typerna medför inneboende risker, men större risker ger ofta större belöningar.
Fallstudie: En provins i centrala södra delen av landet, känd för sin unika konsumentstruktur och komplexa regelverk, hade sett ett företag som tillverkar blodstärkande kosttillskott skicka team i två år i rad för att etablera sig, men de återvände tomhänta.Därefter anmälde sig en nyanställd med examen från universitetet frivilligt till utmaningen. Efter att ha säkrat relevant politiskt stöd från huvudkontoret gav han sig ensam ut i provinsen och anställde lokal personal. Han avvek från den konventionella strategin att först rikta in sig på provinshuvudstäderna och sedan mindre städer, och kringgick de olika marknadsrestriktioner som det dominerande varumärket hade infört i viktiga städer som provinshuvudstaden. Samtidigt experimenterade han djärvt med nya marknadsföringstaktiker och strategier.Till slut lyckades han aktivera marknaden och avancerade längs järnvägslinjen Peking-Guangzhou tillbaka till provinshuvudstaden. Inom ett år hade han drivit marknadens resultat till den näst högsta nivån i landet. Året därpå befordrades denna nyutexaminerade direkt från regionchef till chef för sydvästra regionen. Två år senare blev han marknadschef för koncernen och ansvarade för en årlig försäljning på över 1 miljard yuan, allt detta medan han fortfarande var i trettioårsåldern.
II. Anlita marknadspartners för att marknadsföra ditt varumärke
Framgångsmekanism: Enastående marknadsresultat visar sig inte bara i försäljningsvolym utan också i noggrann service och samordning med kunder, distributörer, återförsäljare, myndigheter och till och med konkurrenter. Det positiva rykte som marknadsförare i frontlinjen odlar genom sina handlingar bland dessa marknadspartners kommer oundvikligen att nå ledningen. Företagsledare lägger vanligtvis stor vikt vid feedback från dessa personer.Som ordspråket säger: ”Persiko- och plommonträden talar inte, men ändå bildas en stig under dem.”
Fallstudie: Under min tidigare anställning deltog jag i ett kundtacksamhetsevenemang där en kund nämnde att hon köpt produkter direkt från en av våra anställda. Detta väckte omedelbart ledningens uppmärksamhet, eftersom företagets policy strikt förbjöd direktförsäljning av personalen och krävde att alla transaktioner skulle ske via distributörer och återförsäljare. Men när hela historien kom fram blev det tydligt att den lokala säljaren hade blivit orättvist anklagad.Det visade sig att denna kund bodde i ett avlägset landsbygdsområde utan apotek i närheten. Stadens apotek var inte villigt att leverera till henne ensam, så hon ringde företagets lokala servicestation för att få hjälp. Den anställde som svarade köpte omedelbart en behandling från ett närliggande apotek, reste sedan med tre olika transportmedel – inklusive en färja – och gick två kilometer för att leverera den personligen, och gav till och med patienten vägledning om användningen.Ryktet spred sig genom hennes förespråkande, och hela byn fick kännedom om denna händelse. Därefter köpte ytterligare fem hushåll företagets produkter. Efter tackfesten skickade företagets ledning omedelbart personal för att undersöka saken. Undersökningen visade att både lokala distributörer och säljare i frontlinjen hade hög aktning för den anställde i frontlinjen. Det efterföljande resultatet är förutsägbart: han antogs omedelbart till företagets reservchefutbildningsprogram och utnämndes snart till regional marknadschef.
III. Noggranna förberedelser inför varje viktig mötespresentation
Framgångsmekanism: För marknadsföringspersonal i frontlinjen är viktiga företagsmöten utmärkta tillfällen att visa upp sina förmågor. Dessa möten omfattar sammanfattningar av personalutbildningar, månatliga/kvartalsvisa marknadsbriefingar, besök av ledande befattningshavare, marknadsobservationer och årliga utmärkelser. Sådana sammankomster involverar vanligtvis ledande befattningshavare eller avdelningschefer.Min personliga observation är att ledningen värdesätter insikter från marknadsperspektivet i frontlinjen. Därför måste säljpersonalen ta vara på varje tillfälle att tala vid sådana möten. Din presentation speglar din analytiska förmåga och djupa marknadskunskap. Genom grundlig marknadsundersökning och datapreparering inför mötet – särskilt organisering och analys av siffror – kan du leverera självsäkra, välformulerade insikter från ett frontlinjeperspektiv.I samma ögonblick som VD:n lyssnar på din rapport funderar han eller hon samtidigt på din framtida karriärbana!
Framgångshistoria: En kvinnlig marknadsföringsmedarbetare i frontlinjen drabbades av en aldrig tidigare skådad översvämningskatastrof i sitt marknadsområde. Kaos rådde i länsstaden, medan filialens lager fortfarande innehöll varor till ett värde av över 50 000 pund – utsatta för både översvämning och plundring.Denna anställda organiserade de få kvarvarande kvinnliga säljare (chefen var strandsatt i ett annat län på grund av översvämningen) att stå i knädjupt vatten och flytta varorna till en säker plats. Så snart vattnet sjunkit undan gjorde hon omedelbart en inventering av varorna som lagrats hos distributörerna, vilket hjälpte dem att övervinna effekterna av naturkatastrofen och slutligen uppnå månadens försäljningsmål.Det provinsiella företaget gjorde ett undantag och lät henne delta i deras kvartalsmöte, där hennes tårfyllda tal gjorde ett djupt intryck på alla närvarande. Kort efter mötet befordrades hon till chef för en annan prefekturnivåmarknad. IV. Utnyttja varje minut med ledande befattningshavare Framgångsmekanism: Ledande befattningshavare har vanligtvis omfattande marknadserfarenhet och kan urskilja dina styrkor även efter korta samtal.Om du anser dig vara en framstående säljare men fortfarande är okänd bör du utnyttja varje minut du tillbringar med ledningen för att visa upp dina förmågor.
Framgångshistoria: Kort efter att han tillträtt Wu Shihongs roll började Gao Qunyao, Autodesks globala vice vd och vd för Kina, besöka alla auktoriserade återförsäljare.Vid den tiden fick en chef på första linjen (som normalt inte skulle ha någon möjlighet att interagera med ledningen) i uppdrag att följa med Gao under hans besök hos hennes tilldelade distributör. Under flygturen från Peking till Guangzhou ägnade hon över en timme åt att presentera sig själv, så att Gao kunde förstå hennes bakgrund, lära sig om hennes arbetserfarenhet hos IBM och HP och erkänna hennes professionella förmågor.Senare, när generaldirektören för södra Kina avgick, tänkte Gao omedelbart på denna kvinnliga anställda. Hon började då sin klättring, fick tre exceptionella befordringar i rad, vann Bill Gates Award och fick äran att äta middag med Bill Gates själv. Idag är denna kvinnliga chef Kinas president för ett annat känt multinationellt företag.
V. Visa upp din talang i media
Framgångsmekanism: Generellt sett har inte alla anställda i frontlinjen möjlighet att interagera med ledningen. Att sätta sitt hopp till en slumpmässig träff är därför som att ”vänta på kaniner vid en trädstubbe”. En proaktiv strategi innebär att bredda de kanaler genom vilka ledningen kan upptäcka dig. Att visa upp dina talanger i medier som följs av företagets ledning är en utmärkt strategi.Medieplattformar som är av intresse för företagsledningen kan generellt delas in i två kategorier: interna medier såsom företagets egna tidningar, tidskrifter, webbplatser och forum, och externa medier såsom offentligt distribuerade marknadsföringsjournaler, tidningar, webbplatser och till och med television. Om du har djupgående marknadskunskap och praktisk erfarenhet av frontlinjeverksamhet kan du skicka in artiklar som är kategoriserade för dessa plattformar. Detta slipar inte bara dina analytiska färdigheter utan ger dig också en scen att visa upp dina talanger på.
Fallstudie: För fyra år sedan, när en provinschef precis hade börjat, tillbringade han sina dagar med att fördjupa sig i marknadsverksamheten i frontlinjen och arbetade nära distributörer och återförsäljare. På sin fritid ägnade han sig åt intensiva studier och kombinerade sedan sin praktiska marknadserfarenhet med teoretiska insikter för att bidra med artiklar till företagets interna tidning. Ibland publicerades hans artiklar.Vid ett tillfälle, när företagets tidning anordnade en uppsatstävling om kundservice, sammanfattade han sina praktiska insikter från det dagliga arbetet, analyserade dem med hjälp av relevanta marknadsföringsteorier och skickade in sin uppsats. Bland över 500 bidrag från huvudkontoret och regionala marknader valdes tio vinnare ut, och hans namn hamnade på tredje plats.Hans artikel fångade uppmärksamheten hos en vice VD som ansvarade för marknadsverksamheten, som uppskattade hans litterära talang och kommersiella sinne. Han blev därefter förflyttad till att arbeta direkt under vice VD:n inom marknadsundersökningar, där han fick personlig handledning. Inom sex månader befordrades han till distriktschef inom marknadsavdelningen, följt av prefekturchef och provinschef. Det ryktas att han nu har nya karriärambitioner. VI. Inrättande av ”mentorrådet”