Lei bana geldiğinde, pazarlama alanında orta düzey bir yönetim pozisyonu arayışını neredeyse bırakmıştı. Üç ay boyunca sonuçsuz kalan çabalarının ardından, Lei tamamen yenilmiş görünüyordu, çünkü sadece üç görüşme daveti almıştı ve bunların hepsi de çaresizlikten başvurduğu junior pozisyonlar içindi.
İlk görüşmemizdeki yüzündeki umutsuzluk ifadesini asla unutmayacağım.Görünürde cesareti kırılmış bir şekilde, kitaplarda yazan tüm iş arama tekniklerini denediğini ve ne yapacağını bilmediğini itiraf etti. Potansiyel işverenlere kendini nasıl sunduğunu değerlendirdim. Profesyonelliği ve iletişim becerileri övgüye değerdi; ilgili deneyimi olağanüstü olmasa da sağlamdı; mülakat tekniklerini iyi uyguluyordu; referansları mükemmeldi ve özgeçmişi çok iyi hazırlanmıştı.Sorunun kök nedenini araştırdık ve sonunda sorunu özgeçmişindeki tek bir basit girişte tespit ettik. Özgeçmişi iyi yapılandırılmış, içeriği kesin, pazarlama ve işletme yönetimi lisans derecesini öne çıkaran, becerilerini listeleyen ve hatta lazer yazıcıyla yüksek kaliteli kağıda basılmış olmasına rağmen, bir unsur hala dikkate alınması gerekiyordu: özgeçmişinin ilk sayfasında yazan hedef beyanı: "Pazarlama Yönetimi Pozisyonu."Bu zayıf ifade, Ray'in Achilles topuğu oldu.
Birçok istihdam uzmanı, özgeçmişe hedef beyanı eklemenin hem zaman hem de yer kaybı olduğunu düşünür, ancak ben buna katılmıyorum. Bir yandan, zayıf bir hedef beyanı gerçekten de israftır; diğer yandan, iyi yapılandırılmış, açıkça ifade edilmiş bir amaç beyanı, şüphesiz güçlü yönlerinizi destekleyebilir ve nihayetinde başarıya giden yolu açabilir.
Karşı çıkanlar, başvuru mektubunuzda aradığınız pozisyonu zaten belirttiğinizi öne sürerek kariyer hedefinizi eklememenizi tavsiye edebilir. Ancak, başvuru mektubunuzu kimsenin dikkatlice okuyacağından emin olabilir misiniz? Hepimiz, işe alım yöneticilerinin ve işe alım uzmanlarının başvuruları sadece birkaç saniye inceledikten sonra çöpe attıklarına dair korkunç hikayeler duymuşuzdur.Bu gibi durumlarda, onların kapak mektubunuza zaman ayırmalarını nasıl bekleyebilirsiniz?
Nitekim, Chicago'daki küresel bir telekomünikasyon firmasında on yıllık bir işe alım tecrübesi olan bir kişi, haftada en az 700 özgeçmiş incelediğini itiraf etmişti. Kapak mektuplarını asla okumaz, başvuru sahibini hızlı bir şekilde değerlendirmek için yalnızca özgeçmişteki amaç beyanına güvenir.
Benzer şekilde, Chicago'daki bir muhasebe firmasında çalışan bir işe alım uzmanı, özgeçmişinizin en üstünde hedeflerinizi belirtmenin çok önemli olduğunu, bunun cümlenin ilk harfini büyük yazmak gibi bir şey olduğunu kabul etti. Bu, sağduyunun bir gereğidir. İşe alım uzmanı, hedefleri belirsiz olan veya hiç hedef belirtmeyen bir özgeçmişin, adayın yönünün belirsiz olduğunu gösterdiğini açıkladı. Çoğu zaman, adaylar hangi pozisyonu aradıklarından emin değildirler ve şirketin kendileri için uygun bir pozisyon bulmasını umarlar.
İşe alım yöneticileri ayrıca, hedef beyanı hazırlarken geçmiş başarıları kronolojik sırayla listelemekten kaçınılmasını tavsiye eder. Bunun yerine, yeni şirkete yapabileceğiniz katkıları vurgulayın. Bu tavsiyeye uymak istiyorsanız, hedef beyanınız aşağıdaki önemli bilgileri içermelidir:
Aradığınız iş unvanı; şirket adı;İşle ilgili en avantajlı iki beceriniz;
Bu stratejiyi uygulayarak, Lei'nin özgeçmişi şu şekilde revize edilmelidir:
Önceki özgeçmiş: Pazarlama yönetimi pozisyonu. Revize edilmiş özgeçmiş: [Şirket Adı]'da, pazar geliştirme ve penetrasyon alanındaki kanıtlanmış yeteneklerimi tam olarak kullanabileceğim bir pazarlama yönetimi pozisyonu arıyorum.
Yeni hedefi, şirketin adını belirtmesi ve en avantajlı iki becerisini hızlıca vurgulamasıyla hemen dikkat çekiyor – tam da XYZ Şirketi'nin en çok aradığı beceriler.
Bazıları hala bu yeni hedefin değerini sorgulayabilir. Ancak, üç aylık araştırmanın ardından, Ray ile benzer zorluklarla karşı karşıya olan iş arayanların yazdığı yüzlerce özgeçmiş topladım.Bulgular, hedef beyanı dışında bu özgeçmişlerin %90'ının kusursuz olduğunu ortaya koydu. 200 özgeçmişten 98'inde hedef beyanı yoktu, sadece 22'sinde "beceri özeti" kullanılmıştı ve bunların en kapsamlısı 15 satırlık monoton veriler içeriyordu.En önemlisi, hedefleri içeren 80 özgeçmişten sadece biri Ray'in revize ettiği stile benziyordu. Geri kalanlar ya belirsizdi ya da kalıcı bir izlenim bırakamıyordu. Tipik girişler şöyleydi: Hedef: Uzman destek rolü; departmanlar arası iç iletişim sağlayan bir pozisyon; bilgisayar programcısı; eğitim ve deneyimimi değerlendirebileceğim yönetim bilgi sistemleri rolü arıyorum, vb.
Bu işe alım uzmanlarına, 700 adet belirsiz ifade içeren özgeçmişi inceledikten sonra aniden net ve odaklanmış bir hedef ifadesiyle karşılaşmanın nasıl bir his olduğunu sorun. Ya da şu anda Fortune 500 şirketinde pazarlama temsilcisi olarak mutlu bir şekilde çalışan Lei'ye sorun.