När Lei kontaktade mig hade han nästan gett upp sin strävan efter en mellanchefsroll inom marknadsföring. Efter tre fruktlösa månader av ihärdiga ansträngningar verkade Lei helt besegrad, eftersom han bara hade fått tre inbjudningar till intervjuer – alla för juniorpositioner som han hade sökt i desperation.
Jag kommer aldrig att glömma hans förtvivlade blick under vårt första möte.Han erkände, synbart nedslagen, att han hade provat alla jobbsökningstekniker som fanns i böckerna och inte visste vad han skulle göra härnäst. Jag bedömde honom för att avgöra om han presenterade sig själv på ett effektivt sätt för potentiella arbetsgivare. Hans professionalism och kommunikationsförmåga var lovvärda, hans relevanta erfarenhet var inte enastående men gedigen, hans intervjuteknik var väl tillämpad, hans referenser var utmärkta och hans CV var mycket professionellt.Vi spårade upp orsaken och kom slutligen fram till att problemet låg i en enda, enkel uppgift i hans CV. Även om hans CV var välstrukturerat, precist i innehållet, tydligt framhävde hans kandidatexamen i marknadsföring och företagsledning, listade hans färdigheter och till och med var tryckt på högkvalitativt papper med en laserskrivare, fanns det fortfarande en sak som behövde övervägas: hans målsättning, skriven på första sidan av hans CV: ”Marknadsföringschef”.Denna svaga formulering visade sig vara Rays akilleshäl.
Många rekryteringsspecialister anser att det är slöseri med både tid och utrymme att inkludera en målsättning i ett CV, men jag håller inte med. Å ena sidan är en svag målsättning verkligen slöseri, å andra sidan kan en välstrukturerad, tydligt formulerad målsättning utan tvekan stärka dina styrkor och i slutändan bana väg för framgång.
Motståndarna kanske avråder dig från att ange ett karriärmål och hävdar att ditt ansökningsbrev redan specificerar den roll du söker. Men kan du vara säker på att någon kommer att läsa ditt ansökningsbrev noggrant? Vi har alla hört skräckhistorier om rekryteringschefer och rekryterare som bara tittar på ansökningarna i några sekunder innan de kastar dem.Hur kan du under sådana omständigheter förvänta dig att de ska ta sig tid att läsa ditt personliga brev?
En rekryteringsveteran med tio års erfarenhet från ett globalt telekommunikationsföretag i Chicago berättade en gång att hon granskar minst 700 CV varje vecka. Hon läser aldrig personliga brev, utan förlitar sig enbart på målsättningen i CV:t för att göra en snabb bedömning av den sökande.
På samma sätt erkände en rekryterare på en revisionsbyrå i Chicago att det är avgörande att ange ditt mål högst upp i ditt CV, precis som att skriva första bokstaven i en mening med versaler. Det är sunt förnuft. Ett CV med ett vagt mål, eller inget mål alls, tyder på att den sökande saknar riktning, förklarade rekryteraren. Ofta är individer osäkra på vilken roll de söker och sätter sitt hopp till att företaget hittar en lämplig position för dem.
Rekryteringschefer rekommenderar vidare att man undviker att lista tidigare prestationer i kronologisk ordning när man formulerar ett mål. Istället bör man betona de bidrag man kan ge till det nya företaget. Om man vill följa detta råd måste målsättningen innehålla följande viktig information:
Den tjänst man söker; företagets namn;Dina två mest fördelaktiga, jobbrelevanta färdigheter. Med denna strategi bör Leis CV revideras enligt följande: Tidigare CV: En marknadsföringschefstjänst. Reviderat CV: Söker en marknadsföringschefstjänst på [företagsnamn], där jag fullt ut kan utnyttja mina beprövade förmågor inom marknadsutveckling och marknadspenetration.
Hans nya mål utmärker sig omedelbart genom att namnge företaget och snabbt lyfta fram hans två mest fördelaktiga färdigheter – precis de som är mest eftertraktade av XYZ Company.
Vissa kanske fortfarande ifrågasätter värdet av detta nya mål. Efter tre månaders forskning samlade jag dock in hundratals CV från arbetssökande som stod inför liknande svårigheter som Ray.Resultaten visade att bortsett från målsättningen var 90 % av dessa CV i övrigt felfria. Av 200 CV saknade 98 någon målsättning, medan endast 22 använde en ”kompetenssammanfattning” – den mest utförliga av dessa listade 15 rader med monotona uppgifter.Avgörande var att av de 80 CV som innehöll mål var det bara ett som liknade Rays reviderade stil. Resten var antingen vaga eller lyckades inte göra ett bestående intryck. Typiska exempel var: Mål: Specialiserad supportroll; en position som möjliggör intern samverkan mellan avdelningar; datorprogrammerare; söker roll inom ledningsinformationssystem för att utnyttja min utbildning och erfarenhet, etc.
Fråga dessa rekryterare hur det känns att gå igenom 700 vagt formulerade CV:n innan man plötsligt stöter på en tydlig, fokuserad målsättning. Eller fråga Lei, som nu är nöjd i sin roll som marknadsföringsrepresentant på ett Fortune 500-företag.