Keď sa na mňa Lei obrátil, takmer sa vzdal svojho úsilia získať pozíciu stredného manažmentu v oblasti marketingu. Po troch mesiacoch neúspešného úsilia sa Lei zdal byť úplne porazený, keďže získal len tri pozvánky na pohovor – všetky na nižšie pozície, o ktoré sa uchádzal zo zúfalstva.
Nikdy nezabudnem na výraz zúfalstva na jeho tvári počas nášho prvého stretnutia.Viditeľne sklamaný mi priznal, že vyčerpal všetky techniky hľadania práce uvedené v učebniciach a nevedel, čo má robiť ďalej. Posúdil som, či je jeho prístup k prezentácii sa potenciálnym zamestnávateľom správny. Jeho profesionalita a komunikačné zručnosti boli chvályhodné, jeho relevantné skúsenosti neboli síce výnimočné, ale boli solídne, techniky pohovorov používal správne, referencie mal vynikajúce a jeho životopis bol veľmi dobre spracovaný.Vysledovali sme príčinu a nakoniec sme problém zistili v jedinom jednoduchom zápise v jeho životopise. Hoci bol jeho životopis dobre štruktúrovaný, obsahovo presný, výrazne zdôrazňoval jeho vysokoškolské vzdelanie v odbore marketing a riadenie podniku, uvádzal jeho zručnosti a bol dokonca vytlačený na kvalitnom papieri pomocou laserovej tlačiarne, jeden prvok si stále vyžadoval zváženie: jeho cieľové vyhlásenie, napísané na prvej strane jeho životopisu: „Pozícia v riadení marketingu“.Toto slabé vyhlásenie sa stalo Rayovou záhubou.
Mnohí odborníci na zamestnanosť sa domnievajú, že uvedenie vyhlásenia o cieli je v životopise stratou času a miesta, ale ja s tým nesúhlasím. Na jednej strane je slabé vyhlásenie o cieli skutočne zbytočné, na druhej strane však dobre štruktúrované a jasne formulované vyhlásenie o cieli môže nepochybne posilniť vaše silné stránky a v konečnom dôsledku vám vydláždiť cestu k úspechu.
Odporcovia by mohli odporúčať nezahŕňať kariérny cieľ s argumentom, že vaša prihláška už špecifikuje pozíciu, o ktorú sa uchádzate. Ale môžete si byť istí, že niekto prečíta vašu prihlášku dôkladne? Všetci sme počuli hrôzostrašné príbehy o personalistoch a náborárov, ktorí sa na prihlášky pozrú len na pár sekúnd a potom ich vyhodia.Ako môžete za takýchto okolností očakávať, že si nájdu čas na váš motivačný list?
Veteránka s desaťročnou praxou v oblasti náboru v globálnej telekomunikačnej firme v Chicagu mi raz zverila, že týždenne prečíta najmenej 700 životopisov. Nikdy nečíta motivačné listy, ale spolieha sa výlučne na vyhlásenie o cieli v životopise, aby mohla rýchlo posúdiť uchádzača.
Podobne aj personalista v chicagskej účtovnej firme priznal, že uvedenie vášho cieľa v hornej časti životopisu je kľúčové, podobne ako písanie prvého písmena vete veľkým písmenom. Je to zdravý rozum. Životopis s nejasným cieľom alebo bez cieľa naznačuje, že uchádzač nemá jasnú predstavu o svojej kariére, vysvetlil personalista. Často si ľudia nie sú istí, akú pozíciu hľadajú, a vkladajú svoje nádeje do toho, že spoločnosť pre nich nájde vhodnú pozíciu.
Personalisti ďalej radia, aby ste pri formulovaní cieľa neuvádzali chronologický zoznam doterajších úspechov. Namiesto toho zdôraznite prínos, ktorý môžete mať pre novú spoločnosť. Ak sa chcete riadiť touto radou, váš cieľ musí obsahovať nasledujúce kľúčové informácie:
Pozícia, o ktorú sa uchádzate; názov spoločnosti;Vaše dve najvýhodnejšie zručnosti relevantné pre danú pozíciu;
Pri uplatnení tejto stratégie by mal byť Leiho životopis upravený takto:
Predchádzajúci životopis: Pozícia v oblasti marketingového manažmentu. Upravený životopis: Hľadám pozíciu v oblasti marketingového manažmentu v spoločnosti [názov spoločnosti], kde môžem plne využiť svoje overené schopnosti v oblasti rozvoja a penetrácie trhu.
Jeho nový cieľ sa okamžite odlišuje tým, že uvádza názov spoločnosti a rýchlo zdôrazňuje jeho dve najvýhodnejšie zručnosti – presne tie, ktoré spoločnosť XYZ najviac vyhľadáva.
Niektorí môžu stále spochybňovať hodnotu tohto nového cieľa. Po troch mesiacoch výskumu som však nazbieral stovky životopisov uchádzačov o zamestnanie, ktorí čelili podobným ťažkostiam ako Ray.Zistenia ukázali, že okrem formulácie cieľa bolo 90 % týchto životopisov inak bezchybných. Zo 200 životopisov 98 neobsahovalo žiadnu formuláciu cieľa, zatiaľ čo len 22 používalo „súhrn zručností“ – z ktorých najpodrobnejší obsahoval 15 riadkov monotónnych údajov.Rozhodujúce je, že z 80 životopisov, ktoré obsahovali ciele, iba jeden sa podobal Rayovmu revidovanému štýlu. Ostatné boli buď nejasné, alebo nezanechali trvalý dojem. Typické záznamy zneli: Cieľ: Špecializovaná podporná úloha; pozícia umožňujúca internú komunikáciu medzi oddeleniami; počítačový programátor; hľadám pozíciu v oblasti informačných systémov riadenia, kde by som mohol využiť svoje vzdelanie a skúsenosti atď.
Opýtajte sa týchto personalistov, aký je to pocit prechádzať 700 nejasne formulovaných životopisov, než narazíte na jasné, zamerané vyhlásenie o cieľoch. Alebo sa opýtajte Lei, ktorá teraz šťastne pracuje ako marketingová zástupkyňa v spoločnosti Fortune 500.