Когда Лэй обратился ко мне, он почти отказался от своих стремлений занять руководящую должность среднего звена в сфере маркетинга. После трех бесплодных месяцев неустанных усилий Лэй выглядел совершенно разбитым, получив всего три приглашения на собеседование — все на младшие должности, на которые он подал заявки из отчаяния.
Я никогда не забуду выражение отчаяния на его лице во время нашей первой встречи.Он признался, явно удрученный, что перепробовал все методы поиска работы, описанные в книгах, и не знает, что делать дальше. Я оценил его, чтобы определить, эффективно ли он представляет себя потенциальным работодателям. Его профессионализм и коммуникативные навыки были достойны похвалы; его соответствующий опыт, хотя и не выдающийся, был солидным; его техники проведения собеседований были хорошо применены; его рекомендации были отличными; и его резюме было очень профессиональным.Мы проследили первопричину и в конце концов выявили проблему в одной-единственной строке его резюме. Хотя его резюме было хорошо структурировано, точно сформулировано, в нем было четко указано его высшее образование в области маркетинга и управления бизнесом, перечислены его навыки и даже напечатано на высококачественной бумаге с помощью лазерного принтера, один элемент все же требовал внимания: его цель, указанная на первой странице: «Должность менеджера по маркетингу».Это слабое заявление оказалось ахиллесовой пятой Рэя.
Многие специалисты по трудоустройству считают, что включение заявления о целях в резюме — пустая трата времени и места, но я с этим не согласен. С одной стороны, слабое заявление о целях действительно является пустой тратой, с другой — хорошо структурированное, четко сформулированное заявление о целях, несомненно, может усилить ваши сильные стороны и в конечном итоге проложить путь к успеху.
Противники могут посоветовать не указывать карьерную цель, argumenting that your application letter already specifies the role you're seeking. Но можете ли вы быть уверены, что кто-нибудь внимательно прочитает ваше сопроводительное письмо? Мы все слышали ужасающие истории о том, как менеджеры по найму и рекрутеры просматривают заявки всего за несколько секунд, а затем выбрасывают их.В таких условиях как можно ожидать, что они найдут время для вашего сопроводительного письма?
Действительно, ветеран рекрутинга с десятилетним стажем в глобальной телекоммуникационной компании в Чикаго однажды призналась, что она просматривает не менее 700 резюме в неделю. Она никогда не читает сопроводительные письма, полагаясь исключительно на формулировку цели в резюме, чтобы быстро оценить кандидата.
Аналогичным образом, рекрутер из чикагской бухгалтерской фирмы признал, что указание цели в верхней части резюме имеет решающее значение, подобно тому, как первая буква в предложении пишется с заглавной буквы. Это здравый смысл. Резюме с неясной целью или без цели вообще сигнализирует о том, что соискателю не хватает направления, пояснил рекрутер. Часто люди не уверены, какую должность они ищут, и возлагают надежды на то, что компания найдет для них подходящую позицию.
Менеджеры по подбору персонала также советуют при составлении заявления о цели избегать перечисления прошлых достижений в хронологическом порядке. Вместо этого сделайте акцент на вкладе, который вы можете внести в новую компанию. Если вы хотите следовать этому совету, ваше заявление о цели должно содержать следующую ключевую информацию:
Должность, которую вы ищете; название компании;Две ваши наиболее ценные навыки, имеющие отношение к данной должности;
Применяя эту стратегию, резюме Лэя следует пересмотреть следующим образом:
Предыдущее резюме: Должность менеджера по маркетингу. Пересмотренное резюме: Ищу должность менеджера по маркетингу в [название компании], где я смогу в полной мере использовать свои проверенные навыки в области развития и проникновения на рынок.
Его новая цель сразу же выделяется благодаря указанию названия компании и быстрому выделению двух наиболее выгодных навыков — именно тех, которые наиболее востребованы компанией XYZ.
Некоторые могут по-прежнему сомневаться в ценности этой новой цели. Однако после трех месяцев исследований я собрал сотни резюме соискателей, столкнувшихся с подобными трудностями, как и Рэй.Результаты показали, что, за исключением формулировки цели, 90 % этих резюме были безупречны. Из 200 резюме 98 не содержали формулировки цели, а только 22 использовали «сводку навыков» — самая подробная из которых состояла из 15 строк однообразных данных.Важно отметить, что из 80 резюме, в которых были указаны цели, только одно напоминало переработанный стиль Рэя. Остальные были либо расплывчатыми, либо не производили должного впечатления. Типичные записи выглядели так: «Цель: специализированная вспомогательная роль; должность, позволяющая поддерживать внутреннюю связь между отделами; программист; ищу работу в сфере информационных систем управления, чтобы использовать свое образование и опыт» и т. д.
Спросите любого рекрутера, каково это — просматривать 700 расплывчатых формулировок целей, прежде чем внезапно наткнуться на четкое, сфокусированное введение. Или спросите Лей, которая сейчас с удовольствием работает маркетинговым представителем в компании из списка Fortune 500.