Când Lei m-a abordat, era pe punctul de a renunța la căutarea unui post de management de nivel mediu în marketing. După trei luni de eforturi neînfrânate și fără rezultat, Lei părea complet învins, obținând doar trei invitații la interviu, toate pentru posturi junior pentru care aplicase din disperare.
Nu voi uita niciodată expresia de disperare de pe fața lui în timpul primei noastre întâlniri.Mi-a mărturisit, vizibil descurajat, că încercase toate tehnicile de căutare a unui loc de muncă din cărți și nu știa ce să mai facă. L-am evaluat pentru a determina dacă se prezenta în mod eficient potențialilor angajatori. Profesionalismul și abilitățile sale de comunicare erau lăudabile; experiența sa relevantă, deși nu era remarcabilă, era solidă; tehnicile sale de interviu erau bine aplicate; referințele sale erau excelente; iar CV-ul său era foarte profesional.Am identificat cauza principală și am ajuns la concluzia că problema era o singură mențiune simplă din CV-ul său. Deși CV-ul său era bine structurat, cu un conținut precis, evidențiind în mod vizibil diploma de licență în marketing și managementul afacerilor, enumerând abilitățile sale și chiar tipărit pe hârtie de înaltă calitate cu o imprimantă laser, un element trebuia totuși luat în considerare: obiectivul său profesional, scris pe prima pagină a CV-ului: „Post de manager de marketing”.Această declarație slabă s-a dovedit a fi călcâiul lui Ahile al lui Ray.
Mulți specialiști în domeniul ocupării forței de muncă consideră că includerea unei declarații de obiective în CV este o pierdere de timp și spațiu, dar eu nu sunt de acord. Pe de o parte, o declarație de obiective slabă este într-adevăr o pierdere de timp; pe de altă parte, o declarație de obiective bine structurată și clar articulată poate, fără îndoială, să vă consolideze punctele forte și, în cele din urmă, să vă deschidă calea spre succes.
Oponenții ar putea să vă sfătuiască să nu includeți un obiectiv de carieră, argumentând că scrisoarea dvs. de intenție specifică deja rolul pe care îl căutați. Dar puteți fi sigur că cineva va citi cu atenție scrisoarea dvs. de intenție? Cu toții am auzit povești de groază despre managerii de angajare și recrutori care răsfoiesc aplicațiile în doar câteva secunde înainte de a le arunca.În astfel de circumstanțe, cum poți să te aștepți ca ei să-și facă timp pentru scrisoarea ta de intenție?
Într-adevăr, o veterană cu zece ani de experiență în recrutare la o firmă globală de telecomunicații din Chicago mi-a mărturisit odată că examinează cel puțin 700 de CV-uri pe săptămână. Ea nu citește niciodată scrisorile de intenție, bazându-se exclusiv pe declarația de obiectiv din CV pentru a face o evaluare rapidă a candidatului.
În mod similar, un recrutor de la o firmă de contabilitate din Chicago a recunoscut că este extrem de important să menționezi obiectivul în partea de sus a CV-ului, la fel cum se scrie cu majusculă prima literă a unei propoziții. Este o chestiune de bun simț. Un CV cu un obiectiv vag sau fără obiectiv indică faptul că solicitantul nu are o direcție clară, a explicat recrutorul. Adesea, persoanele nu sunt sigure ce rol caută și își pun speranțele în companie să le găsească un post potrivit.
Managerii de recrutare recomandă, de asemenea, ca atunci când formulați o declarație de obiectiv, să evitați enumerarea realizărilor din trecut în ordine cronologică. În schimb, puneți accentul pe contribuțiile pe care le puteți aduce noii companii. Dacă doriți să urmați acest sfat, declarația dvs. de obiectiv trebuie să includă următoarele informații cheie:
Funcția pe care o căutați; numele companiei;Cele două competențe relevante pentru postul dorit, care vă conferă un avantaj;
Aplicând această strategie, CV-ul lui Lei ar trebui revizuit după cum urmează:
CV anterior: Un post de management în marketing. CV revizuit: Caut un post de management în marketing la [Numele companiei], unde să pot valorifica pe deplin capacitățile mele dovedite în dezvoltarea și penetrarea pieței.
Noul său obiectiv se distinge imediat prin menționarea numelui companiei și evidențierea rapidă a celor două competențe cele mai avantajoase ale sale – tocmai cele mai căutate de compania XYZ.
Unii ar putea să pună la îndoială valoarea acestui nou obiectiv. Cu toate acestea, după trei luni de cercetare, am colectat sute de CV-uri de la persoane aflate în căutarea unui loc de muncă care se confruntau cu dificultăți similare cu cele ale lui Ray.Rezultatele au arătat că, în afară de declarația de obiectiv, 90% dintre aceste CV-uri erau altfel impecabile. Dintre 200 de CV-uri, 98 nu conțineau nicio declarație de obiectiv, în timp ce doar 22 foloseau un „rezumat al competențelor” – cel mai extins dintre acestea enumerând 15 rânduri de date monotone.În mod crucial, dintre cele 80 de CV-uri care includeau obiective, doar unul semăna cu stilul revizuit al lui Ray. Restul erau fie vagi, fie nu reușeau să lase o impresie de durată. Intrările tipice erau: Obiectiv: rol de sprijin specializat; o poziție care să permită legătura internă între departamente; programator de calculatoare; caut un rol în sisteme informatice de management pentru a-mi valorifica educația și experiența etc.
Întrebați orice recrutor cum se simte să treacă în revistă 700 de declarații de obiective vagi înainte de a întâlni brusc o introducere clară și concentrată. Sau întrebați-l pe Lei, care acum lucrează cu bucurie ca reprezentant de marketing la o companie din Fortune 500.