Da Lei henvendte seg til meg, hadde han nesten gitt opp jakten på en mellomlederstilling innen markedsføring. Etter tre måneder med resultatløse, utrettelige anstrengelser virket Lei fullstendig slått, med bare tre invitasjoner til intervju – alle til juniorstillinger han hadde søkt på i desperasjon.
Jeg vil aldri glemme det fortvilte uttrykket i ansiktet hans under vårt første møte.Han tilsto, synlig motløs, at han hadde prøvd alle jobbsøkingsteknikker i bøkene og ikke visste hva han skulle gjøre videre.
Jeg vurderte ham for å finne ut om han presenterte seg effektivt for potensielle arbeidsgivere. Hans profesjonalitet og kommunikasjonsevner var prisverdige; hans relevante erfaring var solid, om ikke enestående; hans intervjuteknikker var godt anvendt; hans referanser var utmerkede; og hans CV var svært profesjonelt.Vi sporet opp årsaken og fant til slutt ut at problemet lå i en enkelt, enkel oppføring i CV-en hans. Selv om CV-en hans var godt strukturert, presis i innholdet, fremhevet hans bachelorgrad i markedsføring og bedriftsledelse, listet opp hans ferdigheter og til og med var trykt på høykvalitets papir med en laserskriver, var det fortsatt ett element som måtte vurderes: hans målsetning, skrevet på første side av CV-en: «Markedsføringslederstilling».Denne svake erklæringen viste seg å være Rays akilleshæl.
Mange rekrutteringsspesialister mener at det å inkludere en målsetning i CV-en er bortkastet tid og plass, men jeg er uenig. På den ene siden er en svak målsetning faktisk bortkastet, men på den andre siden kan en velstrukturert, klart formulert målsetning utvilsomt styrke dine sterke sider og til slutt bane vei for suksess.
Motstandere vil kanskje fraråde deg å inkludere et karrieremål, med argumentet om at søknadsbrevet ditt allerede spesifiserer stillingen du søker på. Men kan du være sikker på at noen vil lese søknadsbrevet ditt grundig? Vi har alle hørt skrekkhistorier om ansettelsesledere og rekrutterere som bare kaster et blikk på søknadene i noen sekunder før de kaster dem.Hvordan kan du i slike tilfeller forvente at de skal bruke tid på å lese søknadsbrevet ditt?
En rekrutteringsveteran med ti års erfaring fra et globalt telekommunikasjonsfirma i Chicago fortalte en gang at hun gjennomgår minst 700 CV-er hver uke. Hun leser aldri søknadsbrev, men baserer seg utelukkende på målsetningen i CV-en for å gjøre en rask vurdering av søkeren.
På samme måte erkjente en rekrutterer ved et regnskapsfirma i Chicago at det er avgjørende å oppgi målsettingen øverst i CV-en, akkurat som å skrive første bokstav i en setning med stor bokstav. Det er sunn fornuft. En CV med en vag målsetting, eller uten målsetting i det hele tatt, tyder på at søkeren mangler retning, forklarte rekruttereren. Ofte er ikke folk sikre på hvilken rolle de søker, og setter sin lit til at selskapet finner en passende stilling for dem.
Rekrutteringsledere anbefaler videre at man unngår å liste opp tidligere prestasjoner i kronologisk rekkefølge når man utarbeider en målsetning. I stedet bør man legge vekt på bidragene man kan gi til det nye selskapet. Hvis du ønsker å følge dette rådet, må målsetningen din inneholde følgende nøkkelinformasjon:
Stillingsbetegnelsen du søker; selskapets navn;De to mest fordelaktige, jobbrelevante ferdighetene dine;
Ved å bruke denne strategien, bør Leis CV revideres som følger:
Tidligere CV: En stilling innen markedsføringsledelse. Revidert CV: Søker en stilling innen markedsføringsledelse hos [firmanavn], hvor jeg kan utnytte mine dokumenterte evner innen markedsutvikling og -penetrasjon fullt ut.
Hans nye mål skiller seg umiddelbart ut ved å nevne selskapet og raskt fremheve hans to mest fordelaktige ferdigheter – nettopp de som er mest etterspurt av XYZ Company.
Noen vil kanskje fortsatt stille spørsmål ved verdien av dette nye målet. Etter tre måneders forskning samlet jeg imidlertid inn hundrevis av CV-er skrevet av jobbsøkere som sto overfor lignende utfordringer som Ray.Funnene viste at bortsett fra målsetningen, var 90 % av disse CV-ene ellers feilfrie. Av 200 CV-er manglet 98 en målsetning, mens bare 22 hadde en «kompetanseoversikt» – den mest omfattende av disse inneholdt 15 linjer med monotone opplysninger.Avgjørende var at blant de 80 CV-ene som inneholdt målsetninger, var det bare én som lignet på Rays reviderte stil. Resten var enten vage eller klarte ikke å gjøre et varig inntrykk. Typiske oppføringer var: Målsetning: Spesialisert støttefunksjon; en stilling som muliggjør intern kontakt mellom avdelinger; dataprogrammerer; søker stilling innenfor ledelsesinformasjonssystemer for å utnytte min utdannelse og erfaring, osv.
Spør hvilken som helst rekrutterer hvordan det føles å gå gjennom 700 vage målsetninger før man plutselig støter på en klar, fokusert introduksjon. Eller spør Lei, som nå er lykkelig ansatt som markedsføringsrepresentant i et Fortune 500-selskap.