Quando Lei mi ha contattato, aveva quasi rinunciato a cercare un ruolo dirigenziale di medio livello nel marketing. Dopo tre mesi di sforzi incessanti e infruttuosi, Lei appariva completamente sconfitto, avendo ottenuto solo tre inviti a colloquio, tutti per posizioni junior a cui aveva fatto domanda per disperazione. Non dimenticherò mai lo sguardo di disperazione sul suo volto durante il nostro primo incontro.Mi ha confessato, visibilmente scoraggiato, di aver esaurito tutte le tecniche di ricerca di lavoro descritte nei libri di testo e di non sapere più cosa fare.
Ho valutato il modo in cui si presentava ai potenziali datori di lavoro. La sua professionalità e le sue capacità comunicative erano encomiabili; la sua esperienza nel settore, pur non essendo eccezionale, era solida; le sue tecniche di colloquio erano ben applicate; le sue referenze erano eccellenti e il suo curriculum era molto curato.Abbiamo rintracciato la causa principale e alla fine abbiamo individuato il problema in una singola, semplice voce del suo curriculum. Sebbene il suo curriculum fosse ben strutturato, preciso nei contenuti, mettesse in evidenza la sua laurea in Marketing e Gestione aziendale, elencasse le sue competenze e fosse persino stampato su carta di alta qualità con una stampante laser, un elemento richiedeva ancora attenzione: la sua dichiarazione di intenti, scritta nella prima pagina del curriculum: "Posizione di responsabile marketing".Questa debole dichiarazione si è rivelata il tallone d'Achille di Ray.
Molti specialisti del settore ritengono che includere una dichiarazione di intenti in un curriculum sia uno spreco di tempo e spazio, ma io non sono d'accordo. Da un lato, una dichiarazione di intenti debole è effettivamente uno spreco; dall'altro, una dichiarazione di intenti ben strutturata e chiaramente articolata può senza dubbio rafforzare i vostri punti di forza e, in ultima analisi, aprire la strada al successo.
Gli oppositori potrebbero sconsigliare di includere un obiettivo di carriera, sostenendo che la vostra lettera di candidatura specifica già il ruolo che state cercando. Ma potete essere certi che qualcuno leggerà attentamente la vostra lettera di presentazione? Abbiamo tutti sentito storie terribili di responsabili delle assunzioni e reclutatori che danno un'occhiata alle candidature per pochi secondi prima di scartarle.In tali circostanze, come puoi aspettarti che dedichino del tempo alla tua lettera di presentazione?
Infatti, una veterana del reclutamento con dieci anni di esperienza presso un'azienda di telecomunicazioni globale a Chicago ha confidato una volta che esamina almeno 700 CV alla settimana. Non legge mai le lettere di presentazione, basandosi esclusivamente sulla dichiarazione di intenti presente nel CV per effettuare una rapida valutazione del candidato.
Allo stesso modo, un reclutatore di una società di contabilità di Chicago ha riconosciuto che indicare il proprio obiettivo all'inizio del CV è fondamentale, proprio come scrivere la prima lettera di una frase in maiuscolo. È una questione di buon senso. Un CV con un obiettivo vago o senza alcun obiettivo suggerisce che il candidato manchi di direzione, ha spiegato il reclutatore. Spesso le persone non sono sicure del ruolo che cercano e ripongono le loro speranze nell'azienda che trovi una posizione adatta a loro.
I responsabili delle assunzioni consigliano inoltre di evitare di elencare i risultati passati in ordine cronologico quando si redige una dichiarazione di obiettivi. È invece opportuno sottolineare il contributo che si può dare alla nuova azienda. Se si desidera seguire questo consiglio, la dichiarazione di obiettivi deve includere le seguenti informazioni chiave:
Il titolo di lavoro che si desidera ottenere; il nome dell'azienda;Le tue due competenze più vantaggiose e rilevanti per il lavoro;
Applicando questa strategia, il CV di Lei dovrebbe essere rivisto come segue:
CV precedente: Una posizione di gestione del marketing. CV rivisto: Cerco un ruolo di gestione del marketing presso [Nome dell'azienda], dove posso sfruttare appieno le mie comprovate capacità nello sviluppo e nella penetrazione del mercato.
Il suo nuovo obiettivo si distingue immediatamente perché nomina l'azienda ed evidenzia rapidamente le sue due competenze più vantaggiose, proprio quelle più ricercate dall'azienda XYZ.
Alcuni potrebbero ancora mettere in dubbio il valore di questo nuovo obiettivo. Tuttavia, dopo tre mesi di ricerca, ho raccolto centinaia di CV di persone in cerca di lavoro che affrontavano difficoltà simili a quelle di Ray.I risultati hanno rivelato che, a parte la dichiarazione di intenti, il 90% di questi CV era altrimenti impeccabile. Su 200 CV, 98 non riportavano alcuna dichiarazione di intenti, mentre solo 22 utilizzavano un "riepilogo delle competenze", il più esteso dei quali elencava 15 righe di dati monotoni.Fondamentalmente, tra gli 80 curriculum che includevano gli obiettivi, solo uno assomigliava allo stile rivisto di Ray. Gli altri erano vaghi o non riuscivano a lasciare un'impressione duratura. Le voci tipiche erano: Obiettivo: ruolo di supporto specializzato; una posizione che consenta il collegamento interno tra i reparti; programmatore informatico; ricerca di un ruolo nei sistemi informativi gestionali per sfruttare la mia formazione e la mia esperienza, ecc.
Chiedete a quei reclutatori come ci si sente a vagliare 700 curriculum vaghi prima di imbattersi improvvisamente in un'introduzione chiara e mirata. Oppure chiedete a Lei, che ora lavora felicemente come rappresentante marketing in un'azienda Fortune 500.