Amikor Lei felkeresett, már majdnem feladta a marketing területén betöltendő középvezetői pozícióra való pályázást. Három hónapnyi eredménytelen, kitartó erőfeszítés után Lei teljesen legyőzöttnek tűnt, mivel csak három interjúra kapott meghívást olyan junior pozíciókra, amelyekre kétségbeesésében pályázott.
Soha nem felejtem el az első találkozásunkkor az arcán látható kétségbeesést.Láthatóan lehangoltan bevallotta, hogy kimerítette a tankönyvekben szereplő összes álláskeresési technikát, és teljesen elveszettnek érzi magát. Értékeltem, hogyan mutatta be magát a potenciális munkáltatóknak. Szakmaisága és kommunikációs készségei dicséretre méltóak voltak; releváns tapasztalata, bár nem kiemelkedő, de szilárd volt; interjútechnikái jól alkalmazottak voltak; referenciái kiválóak voltak; és önéletrajza nagyon jól meg volt írva.Visszakerestük a probléma gyökerét, és végül egy egyszerű, egyetlen bejegyzésre bukkantunk az önéletrajzában. Bár önéletrajza jól felépített, tartalmilag pontos volt, kiemelte marketing és üzleti menedzsment szakos diplomáját, felsorolta képességeit, és még kiváló minőségű papírra is nyomtatta lézernyomtatóval, egy elem még mindig figyelmet igényelt: az önéletrajzának első oldalán szereplő célkitűzése: „Marketing menedzsment pozíció”.Ez a gyenge nyilatkozat bizonyult Ray vesztének.
Sok munkaügyi szakértő úgy véli, hogy a célkitűzés feltüntetése idő- és helypazarlás az önéletrajzban, de én nem értek egyet ezzel. Egyrészt egy gyenge célkitűzés valóban pazarlás, másrészt egy jól felépített, világosan megfogalmazott célkitűzés kétségtelenül erősítheti az erősségeidet, és végső soron elősegítheti a sikert.
Azok, akik ellenzik ezt a megközelítést, azt javasolhatják, hogy hagyjuk ki a karrier célkitűzést, azzal érvelve, hogy a jelentkezési levélben már egyértelműen megfogalmaztuk, milyen pozícióra pályázunk. De biztosak lehetünk abban, hogy valaki tényleg elolvassa a motivációs levelünket? Gyakran hallunk rémtörténeteket arról, hogy a toborzási vezetők és a fejvadászok csak néhány másodpercig pillantanak rá a jelentkezésekre, mielőtt eldobják őket.Ilyen körülmények között hogyan várhatod el tőlük, hogy időt szánjanak a motivációs leveledre?
Egy chicagói globális távközlési vállalatnál tíz éve dolgozó toborzási szakember egyszer elárulta, hogy hetente legalább 700 önéletrajzot nézi át. Soha nem olvassa el a motivációs leveleket, kizárólag az önéletrajzban szereplő célkitűzésre támaszkodik, hogy gyorsan értékelje a jelentkezőt.
Hasonlóképpen, egy chicagói könyvelőiroda toborzója elismerte, hogy az önéletrajz tetején feltüntetni a célkitűzését elengedhetetlen, hasonlóan ahhoz, ahogyan egy mondat első betűjét nagybetűvel írjuk. Ez közönséges józan ész. A toborzó szerint egy homályos célkitűzéssel vagy egyáltalán célkitűzés nélkül benyújtott önéletrajz azt sugallja, hogy a jelentkezőnek nincs irányultsága. Gyakran előfordul, hogy az egyének nem biztosak abban, milyen pozíciót keresnek, és reményüket arra alapozzák, hogy a vállalat talál nekik megfelelő állást.
A toborzási vezetők azt is tanácsolják, hogy a célkitűzés megfogalmazásakor kerüljük a múltbeli eredmények időrendi felsorolását. Ehelyett hangsúlyozzuk ki, hogy milyen hozzájárulást tudunk nyújtani az új vállalatnak. Ha ezt a tanácsot szeretnénk követni, a célkitűzésnek a következő kulcsfontosságú információkat kell tartalmaznia:
A keresett munkakör megnevezése; a vállalat neve;Két legelőnyösebb, a munkához kapcsolódó készsége;
Ezt a stratégiát alkalmazva Lei önéletrajzát a következőképpen kell átdolgozni:
Korábbi önéletrajz: Marketingvezetői pozíció. Átdolgozott önéletrajz: Marketingvezetői pozíciót keresek a [Vállalat neve] vállalatnál, ahol teljes mértékben kihasználhatom piaci fejlesztés és penetráció terén bizonyított képességeimet.
Az új célkitűzés azonnal kiemelkedik azzal, hogy megnevezi a vállalatot, és gyorsan kiemeli a két legelőnyösebb készségét – pontosan azokat, amelyekre az XYZ vállalatnak a legnagyobb szüksége van.
Néhányan még mindig megkérdőjelezhetik ennek az új célkitűzésnek az értékét. Három hónapos kutatás után azonban több száz önéletrajzot gyűjtöttem össze olyan álláskeresőktől, akik hasonló nehézségekkel küzdöttek, mint Ray.Az eredmények azt mutatták, hogy a célkitűzésen kívül ezeknek az önéletrajzoknak 90%-a egyébként hibátlan volt. A 200 önéletrajz közül 98-ban nem szerepelt célkitűzés, míg csak 22-ben használtak „készségek összefoglalását” – a legrészletesebbben 15 sor monoton adat volt felsorolva.A legfontosabb, hogy a 80 önéletrajz közül, amely tartalmazott célkitűzést, csak egy hasonlított Ray átdolgozott stílusához. A többi vagy homályos volt, vagy nem hagyott maradandó benyomást. Tipikus bejegyzések: Célkitűzés: Szakosodott támogatói szerep; olyan pozíció, amely lehetővé teszi a részlegek közötti belső kapcsolattartást; számítógépes programozó; olyan menedzsment információs rendszerrel kapcsolatos pozíciót keresek, amelyben kihasználhatom tanulmányaimat és tapasztalataimat, stb.
Kérdezzen meg bármelyik toborzót, milyen érzés 700 homályos célkitűzés között válogatni, mielőtt hirtelen egy világos, fókuszált bemutatkozásra bukkan. Vagy kérdezze meg Leit, aki ma boldogan dolgozik marketing képviselőként egy Fortune 500-as vállalatnál.