Lorsque Lei m'a contacté, il avait presque abandonné sa quête d'un poste de cadre intermédiaire dans le domaine du marketing. Après trois mois d'efforts incessants et infructueux, Lei semblait complètement abattu, n'ayant obtenu que trois invitations à des entretiens, toutes pour des postes juniors auxquels il avait postulé par désespoir.
Je n'oublierai jamais l'expression de désespoir sur son visage lors de notre première rencontre.Il m'a avoué, visiblement découragé, qu'il avait essayé toutes les techniques de recherche d'emploi décrites dans les manuels et qu'il ne savait plus quoi faire. J'ai évalué si sa manière de se présenter aux employeurs potentiels était appropriée. Son professionnalisme et ses compétences en communication étaient louables ; son expérience dans le domaine, sans être exceptionnelle, était solide ; ses techniques d'entretien étaient bien appliquées ; ses références étaient excellentes ; et son CV était très professionnel.Nous avons recherché la cause profonde du problème et avons finalement identifié un seul élément simple dans son CV.
Bien que son CV fût bien structuré, précis dans son contenu, mettant en avant son diplôme de premier cycle en marketing et gestion d'entreprise, énumérant ses compétences et même imprimé au laser sur du papier de haute qualité, un élément méritait encore d'être examiné : son objectif professionnel, écrit sur la première page de son CV : « Poste de responsable marketing ».Cette déclaration peu convaincante a causé la perte de Ray.
De nombreux spécialistes de l'emploi estiment que l'inclusion d'un objectif professionnel est une perte de temps et d'espace sur un CV, mais je ne suis pas d'accord. D'une part, un objectif professionnel peu convaincant est en effet inutile ; d'autre part, un objectif bien structuré et clairement formulé peut sans aucun doute mettre en valeur vos points forts et, en fin de compte, vous ouvrir la voie vers le succès.
Ceux qui s'opposent à cette approche pourraient suggérer d'omettre l'objectif de carrière, arguant que votre lettre de candidature indique déjà clairement le poste que vous recherchez. Mais pouvez-vous être certain que quelqu'un lira réellement votre lettre de motivation ? On entend souvent des histoires horribles sur les responsables du recrutement et les recruteurs qui ne passent que quelques secondes à parcourir les candidatures avant de les rejeter.Dans ces circonstances, comment pouvez-vous espérer qu'ils consacrent du temps à votre lettre de motivation ?
En effet, une recruteuse chevronnée travaillant depuis dix ans dans une entreprise de télécommunications internationale à Chicago m'a un jour confié qu'elle examinait au moins 700 CV par semaine. Elle ne lit jamais les lettres de motivation, se basant uniquement sur l'énoncé d'objectif figurant sur le CV pour évaluer rapidement le candidat.
De même, un recruteur d'un cabinet comptable de Chicago a reconnu qu'il était essentiel d'indiquer votre objectif en haut de votre CV, tout comme il est important de mettre une majuscule à la première lettre d'une phrase. C'est une question de bon sens. Un CV avec un objectif vague, ou sans objectif du tout, suggère que le candidat manque de direction, a expliqué le recruteur. Souvent, les candidats ne savent pas exactement quel poste ils recherchent et placent leurs espoirs dans l'entreprise pour qu'elle leur trouve un poste qui leur convienne.
Les responsables du recrutement conseillent en outre d'éviter, lors de la rédaction d'un objectif, d'énumérer les réalisations passées par ordre chronologique. Mettez plutôt l'accent sur les contributions que vous pouvez apporter à la nouvelle entreprise. Si vous souhaitez suivre ce conseil, votre objectif doit inclure les informations clés suivantes :
Le titre du poste que vous recherchez ; le nom de l'entreprise ;Vos deux compétences les plus avantageuses et les plus pertinentes pour le poste ;
En appliquant cette stratégie, le CV de Lei devrait être révisé comme suit :
CV précédent : Un poste de responsable marketing. CV révisé : Je recherche un poste de responsable marketing chez [Nom de l'entreprise], où je pourrai pleinement mettre à profit mes compétences éprouvées en matière de développement et de pénétration du marché.
Son nouvel objectif se distingue immédiatement en nommant l'entreprise et en mettant rapidement en avant ses deux compétences les plus avantageuses, précisément celles qui sont les plus recherchées par l'entreprise XYZ.
Certains pourraient encore s'interroger sur la valeur de ce nouvel objectif. Cependant, après trois mois de recherche, j'ai recueilli des centaines de CV de demandeurs d'emploi confrontés à des difficultés similaires à celles de Ray.Les résultats ont révélé qu'à l'exception de l'énoncé de l'objectif, 90 % de ces CV étaient par ailleurs irréprochables. Sur 200 CV, 98 ne comportaient aucun énoncé d'objectif, tandis que seuls 22 utilisaient un « résumé des compétences », dont le plus complet énumérait 15 lignes de données monotones.Plus important encore, parmi les 80 CV qui incluaient des objectifs, un seul ressemblait au style révisé de Ray. Les autres étaient soit vagues, soit incapables de laisser une impression durable. Voici quelques exemples typiques : Objectif : poste de soutien spécialisé ; poste permettant la liaison interne entre les services ; programmeur informatique ; recherche d'un poste dans les systèmes d'information de gestion afin de mettre à profit ma formation et mon expérience, etc.
Demandez à n'importe quel recruteur ce qu'il ressent lorsqu'il passe au crible 700 déclarations d'objectifs vagues avant de tomber soudainement sur une introduction claire et précise. Ou demandez à Lei, qui occupe aujourd'hui avec bonheur le poste de représentant marketing dans une entreprise du Fortune 500.