Als Lei sich an mich wandte, hatte er seine Suche nach einer Position im mittleren Management im Marketingbereich fast aufgegeben. Nach drei erfolglosen Monaten unermüdlicher Bemühungen wirkte Lei völlig niedergeschlagen, da er nur drei Einladungen zu Vorstellungsgesprächen für Junior-Positionen erhalten hatte, auf die er sich aus Verzweiflung beworben hatte.
Ich werde nie den Ausdruck der Verzweiflung in seinem Gesicht bei unserem ersten Treffen vergessen.Sichtlich entmutigt gestand er mir, dass er alle Techniken aus den Lehrbüchern zur Jobsuche ausgeschöpft hatte und nun ratlos war. Ich bewertete, wie er sich potenziellen Arbeitgebern präsentierte. Seine Professionalität und seine Kommunikationsfähigkeiten waren lobenswert, seine einschlägige Erfahrung war zwar nicht außergewöhnlich, aber solide, seine Interviewtechniken waren gut angewendet, seine Referenzen waren hervorragend und sein Lebenslauf war sehr gut ausgearbeitet.Wir gingen der Ursache auf den Grund und fanden schließlich heraus, dass das Problem in einem einzigen, einfachen Eintrag in seinem Lebenslauf lag.
Obwohl sein Lebenslauf gut strukturiert und inhaltlich präzise war, seinen Bachelor-Abschluss in Marketing und Betriebswirtschaft hervorhob, seine Fähigkeiten auflistete und sogar auf hochwertigem Papier lasergedruckt war, gab es einen Punkt, der noch zu überdenken war: seine Zielsetzung, die auf der ersten Seite seines Lebenslaufs stand: „Position im Marketing-Management“.Diese schwache Aussage wurde Ray zum Verhängnis.
Viele Arbeitsvermittler sind der Meinung, dass eine Zielsetzung in einem Lebenslauf Zeit und Platz verschwendet, aber ich bin anderer Meinung. Einerseits ist eine schwache Zielsetzung in der Tat verschwenderisch, andererseits kann eine gut strukturierte, klar formulierte Zielsetzung zweifellos Ihre Stärken unterstreichen und Ihnen letztendlich den Weg zum Erfolg ebnen.
Gegner könnten davon abraten, ein Karriereziel anzugeben, mit dem Argument, dass Ihr Bewerbungsschreiben bereits die Stelle angibt, die Sie anstreben. Aber können Sie sicher sein, dass jemand Ihr Anschreiben gründlich liest? Wir alle kennen Horrorgeschichten über Personalverantwortliche und Personalvermittler, die Bewerbungen nur wenige Sekunden lang überfliegen, bevor sie sie wegwerfen.Wie können Sie unter solchen Umständen erwarten, dass sie sich Zeit für Ihr Anschreiben nehmen?
Tatsächlich vertraute mir eine seit zehn Jahren tätige Personalvermittlerin bei einem globalen Telekommunikationsunternehmen in Chicago einmal an, dass sie wöchentlich mindestens 700 Lebensläufe durchsieht. Sie liest niemals Anschreiben, sondern stützt sich ausschließlich auf die Zielsetzung im Lebenslauf, um eine schnelle Einschätzung des Bewerbers vorzunehmen.
Ähnlich äußerte sich ein Personalvermittler einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in Chicago, der bestätigte, dass es entscheidend ist, das Ziel ganz oben im Lebenslauf anzugeben, ähnlich wie man den ersten Buchstaben eines Satzes groß schreibt. Das ist gesunder Menschenverstand. Ein Lebenslauf mit einem vagen Ziel oder gar keinem Ziel lässt vermuten, dass es dem Bewerber an Orientierung mangelt, erklärte der Personalvermittler. Oft sind sich die Bewerber nicht sicher, welche Position sie anstreben, und setzen ihre Hoffnungen darauf, dass das Unternehmen eine geeignete Stelle für sie findet.
Personalverantwortliche raten außerdem, bei der Formulierung eines Ziels zu vermeiden, vergangene Erfolge in chronologischer Reihenfolge aufzulisten. Betonen Sie stattdessen die Beiträge, die Sie für das neue Unternehmen leisten können. Wenn Sie diesen Rat befolgen möchten, muss Ihr Ziel die folgenden wichtigen Informationen enthalten:
Die von Ihnen angestrebte Berufsbezeichnung; den Namen des Unternehmens;Ihre zwei wichtigsten, für die Stelle relevanten Fähigkeiten;
Unter Anwendung dieser Strategie sollte Leis Lebenslauf wie folgt überarbeitet werden:
Bisheriger Lebenslauf: Eine Position im Marketingmanagement. Überarbeiteter Lebenslauf: Ich suche eine Position im Marketingmanagement bei [Name des Unternehmens], in der ich meine bewährten Fähigkeiten in der Marktentwicklung und -erschließung voll einsetzen kann.
Sein neues Ziel hebt sich sofort dadurch ab, dass er den Namen des Unternehmens nennt und schnell seine beiden vorteilhaftesten Fähigkeiten hervorhebt – genau die, die von der Firma XYZ am meisten gesucht werden.
Manche mögen den Wert dieses neuen Ziels noch in Frage stellen. Nach dreimonatiger Recherche habe ich jedoch Hunderte von Lebensläufen von Arbeitssuchenden gesammelt, die mit ähnlichen Schwierigkeiten wie Ray konfrontiert waren.Die Ergebnisse zeigten, dass abgesehen von der Zielsetzung 90 % dieser Lebensläufe ansonsten einwandfrei waren. Von 200 Lebensläufen fehlte in 98 eine Zielsetzung, während nur 22 eine „Zusammenfassung der Fähigkeiten” enthielten – die umfangreichste davon listete 15 Zeilen monotoner Daten auf.Entscheidend ist, dass von den 80 Lebensläufen, die ein Ziel enthielten, nur einer dem überarbeiteten Stil von Ray ähnelte. Die übrigen waren entweder vage oder hinterließen keinen bleibenden Eindruck. Typische Einträge lauteten: Ziel: Spezialisierte Support-Funktion; eine Position, die die interne Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen ermöglicht; Computerprogrammierer; Suche nach einer Position im Bereich Managementinformationssysteme, um meine Ausbildung und Erfahrung zu nutzen, usw.
Fragen Sie diese Personalvermittler, wie es sich anfühlt, 700 vage formulierte Lebensläufe durchzugehen, bevor man plötzlich auf eine klare, fokussierte Zielsetzung stößt. Oder fragen Sie Lei, der heute glücklich als Marketingvertreter bei einem Fortune-500-Unternehmen arbeitet.