Da Lei henvendte sig til mig, havde han næsten opgivet sin jagt på en mellemlederstilling inden for marketing. Efter tre frugtesløse måneder med utrættelige anstrengelser virkede Lei fuldstændig besejret, da han kun havde fået tre invitationer til jobsamtaler – alle til juniorstillinger, som han havde søgt i desperation.
Jeg glemmer aldrig det fortvivlede udtryk i hans ansigt under vores første møde.Han tilstod, synligt modløs, at han havde udtømt alle jobjagteknikker i lærebøgerne og følte sig fuldstændig fortabt. Jeg vurderede, hvordan han præsenterede sig selv for potentielle arbejdsgivere. Hans professionalisme og kommunikationsevner var prisværdige; hans relevante erfaring var, selvom den ikke var exceptionel, solid; hans interviewteknikker var velanvendte; hans referencer var fremragende; og hans CV var meget velpoleret.Vi sporede årsagen og fandt til sidst frem til, at problemet lå i en enkelt, simpel oplysning i hans CV. Selvom hans CV var velstruktureret, præcist i indholdet, fremhævede hans bacheloruddannelse i marketing og virksomhedsledelse, opregnede hans færdigheder og endda var trykt på papir af høj kvalitet med en laserprinter, var der stadig et element, der krævede overvejelse: hans målsætning, der var skrevet på første side af hans CV: "Marketing Management Position."Denne svage erklæring viste sig at være Rays akilleshæl.
Mange beskæftigelseseksperter mener, at det er spild af tid og plads at medtage en målsætning på et CV, men jeg er uenig. På den ene side er en svag målsætning faktisk spild, men på den anden side kan en velstruktureret, klart formuleret målsætning uden tvivl styrke dine styrker og i sidste ende bane vejen for succes.
Modstandere vil måske fraråde at medtage et karrieremål med den begrundelse, at dit ansøgningsbrev allerede specificerer den stilling, du søger. Men kan du være sikker på, at nogen vil læse dit ansøgningsbrev grundigt? Vi har alle hørt skrækhistorier om ansættelseschefer og rekrutteringskonsulenter, der kun kaster et kort blik på ansøgningerne, før de kasserer dem.Hvordan kan du under sådanne omstændigheder forvente, at de vil afsætte tid til dit følgebrev?
En veteran med ti års erfaring inden for rekruttering hos et globalt telekommunikationsfirma i Chicago fortalte engang, at hun gennemgår mindst 700 CV'er om ugen. Hun læser aldrig følgebreve, men baserer sig udelukkende på målsætningen i CV'et for at foretage en hurtig vurdering af ansøgeren.
Tilsvarende erkendte en rekrutteringskonsulent hos et revisionsfirma i Chicago, at det er afgørende at angive dit mål øverst i dit CV, ligesom det er vigtigt at skrive det første bogstav i en sætning med stort. Det er sund fornuft. Et CV med et vagt mål eller slet intet mål antyder, at ansøgeren mangler retning, forklarede rekrutteringskonsulenten. Ofte er folk ikke sikre på, hvilken rolle de søger, og sætter deres lid til, at virksomheden finder en passende stilling til dem.
Rekrutteringscheferne rådgiver desuden, at man, når man formulerer en målsætning, skal undgå at opregne tidligere resultater i kronologisk rækkefølge. I stedet skal man fremhæve de bidrag, man kan yde til den nye virksomhed. Hvis man ønsker at følge dette råd, skal målsætningen indeholde følgende nøgleoplysninger:
Den stillingsbetegnelse, man søger; virksomhedens navn;Dine to mest fordelagtige, jobrelevante færdigheder;
Ved at anvende denne strategi bør Leis CV revideres som følger:
Tidligere CV: En stilling inden for marketingledelse. Revideret CV: Søger en stilling inden for marketingledelse hos [virksomhedsnavn], hvor jeg fuldt ud kan udnytte mine dokumenterede evner inden for markedsudvikling og -penetration.
Hans nye mål skiller sig straks ud ved at nævne virksomheden og hurtigt fremhæve hans to mest fordelagtige færdigheder – netop dem, som XYZ Company efterspørger mest.
Nogle vil måske stadig sætte spørgsmålstegn ved værdien af dette nye mål. Efter tre måneders research har jeg imidlertid indsamlet hundredvis af CV'er fra jobsøgende, der står over for lignende vanskeligheder som Ray.Resultaterne afslørede, at bortset fra målsætningen var 90 % af disse CV'er ellers fejlfri. Blandt 200 CV'er manglede 98 en målsætning, mens kun 22 anvendte en 'færdighedsoversigt' – hvoraf den mest omfattende indeholdt 15 linjer med ensformige data.Det afgørende var, at blandt de 80 CV'er, der indeholdt mål, var der kun ét, der lignede Rays reviderede stil. Resten var enten vage eller formåede ikke at gøre et varigt indtryk. Typiske eksempler var: Mål: Specialiseret supportrolle; en stilling, der muliggør intern kontakt på tværs af afdelinger; computerprogrammerer; søger en stilling inden for ledelsesinformationssystemer for at udnytte min uddannelse og erfaring osv.
Spørg enhver rekrutteringskonsulent, hvordan det føles at gennemgå 700 vage målsætninger, før man pludselig støder på en klar, fokuseret introduktion. Eller spørg Lei, der nu er glad for at arbejde som marketingrepræsentant i en Fortune 500-virksomhed.