Když se na mě Lei obrátil, téměř se vzdal svého úsilí o pozici středního managementu v marketingu. Po třech měsících neúspěšného úsilí se Lei zdál být zcela poražen, protože získal pouze tři pozvánky na pohovor – všechny na juniorní pozice, o které se ucházel z nouze.
Nikdy nezapomenu na výraz zoufalství v jeho tváři při našem prvním setkání.Viditelně skleslý přiznal, že vyzkoušel všechny techniky hledání zaměstnání, které zná, a neví, co dál. Posoudil jsem, zda se potenciálním zaměstnavatelům prezentuje efektivně. Jeho profesionalita a komunikační dovednosti byly chvályhodné, jeho relevantní zkušenosti sice nebyly vynikající, ale byly solidní, jeho techniky pohovoru byly dobře použity, jeho reference byly vynikající a jeho životopis byl velmi profesionální.Vysledovali jsme příčinu a nakonec jsme problém lokalizovali na jediný jednoduchý údaj v jeho životopise. Ačkoli byl jeho životopis dobře strukturovaný, obsahově přesný, výrazně zdůrazňoval jeho bakalářský titul v oboru marketingu a řízení podniku, uváděl jeho dovednosti a byl dokonce vytištěn na kvalitním papíře pomocí laserové tiskárny, jeden prvek stále vyžadoval zvážení: jeho cíl, uvedený na první stránce životopisu: „Pozice v marketingovém managementu“.Toto slabé prohlášení se ukázalo být Rayovou Achillovou patou.
Mnoho specialistů na zaměstnanost se domnívá, že zahrnutí prohlášení o cíli do životopisu je ztrátou času a místa, ale já s tím nesouhlasím. Na jedné straně je slabé prohlášení o cíli skutečně ztrátou, na druhé straně dobře strukturované a jasně formulované prohlášení o účelu může nepochybně posílit vaše silné stránky a nakonec vám vydláždit cestu k úspěchu.
Odpůrci by mohli radit, abyste kariérní cíl neuváděli, s argumentem, že ve svém motivačním dopise již specifikujete pozici, o kterou se ucházíte. Ale můžete si být jisti, že někdo váš motivační dopis důkladně přečte? Všichni jsme slyšeli hororové příběhy o personalistech a náborových manažerech, kteří se na žádosti podívají jen na pár vteřin a pak je vyhodí.Jak můžete v takových podmínkách očekávat, že si najdou čas na váš motivační dopis?
Veteránka s desetiletou praxí v náboru zaměstnanců v globální telekomunikační firmě v Chicagu mi jednou svěřila, že týdně prochází nejméně 700 životopisů. Nikdy nečte motivační dopisy a při rychlém posuzování uchazeče se spoléhá výhradně na prohlášení o cíli v životopise.
Podobně personalista v chicagské účetní firmě potvrdil, že uvedení cíle v horní části životopisu je zásadní – podobně jako psaní prvního písmene věty velkým písmenem. Je to otázka zdravého rozumu. Životopis s nejasným cílem nebo bez cíle signalizuje, že uchazeč postrádá směr, vysvětlil personalista. Často si lidé nejsou jisti, jakou pozici hledají, a vkládají naděje do toho, že pro ně společnost najde vhodnou pozici.
Personalisté dále radí, aby se při formulování cíle vyhýbali chronologickému výčtu dosavadních úspěchů. Místo toho je třeba zdůraznit přínos, který můžete nové společnosti nabídnout. Pokud se chcete touto radou řídit, musí váš cíl obsahovat následující klíčové informace:
Pozice, o kterou se ucházíte; název společnosti;Vaše dvě nejvýhodnější dovednosti relevantní pro danou pozici;
Při použití této strategie by měl být Leiův životopis upraven následovně:
Původní životopis: Pozice v marketingovém managementu. Upravený životopis: Hledám pozici v marketingovém managementu ve společnosti [název společnosti], kde mohu plně využít své prokázané schopnosti v oblasti rozvoje a pronikání na trh.
Jeho nový cíl se okamžitě odlišuje tím, že uvádí název společnosti a rychle zdůrazňuje jeho dvě nejvýhodnější dovednosti – přesně ty, které společnost XYZ nejvíce hledá.
Někteří mohou stále zpochybňovat hodnotu tohoto nového cíle. Po třech měsících výzkumu jsem však shromáždil stovky životopisů uchazečů o zaměstnání, kteří čelili podobným obtížím jako Ray.Zjištění odhalila, že kromě formulace cíle bylo 90 % těchto životopisů jinak bezchybných. Z 200 životopisů 98 neobsahovalo žádný cíl, zatímco pouze 22 používalo „souhrn dovedností“ – z nichž nejrozsáhlejší obsahoval 15 řádků monotónních údajů.Zásadní je, že z 80 životopisů, které obsahovaly cíle, pouze jeden připomínal Rayův revidovaný styl. Ostatní byly buď vágní, nebo nezanechaly trvalý dojem. Typické záznamy zněly: Cíl: Specializovaná podpůrná role; pozice umožňující interní spolupráci mezi odděleními; programátor; hledám pozici v oblasti informačních systémů pro řízení, kde bych mohl využít své vzdělání a zkušenosti atd.
Zeptejte se těchto personalistů, jaké to je procházet 700 vágních prohlášení o cílech, než najednou narazí na jasné a konkrétní představení. Nebo se zeptejte Lei, která nyní šťastně pracuje jako marketingová zástupkyně ve společnosti Fortune 500.