Когато Lei се обърна към мен, той почти беше се отказал от стремежа си да заеме средно управленска длъжност в маркетинга. След три безплодни месеца на неуморни усилия Lei изглеждаше напълно разбит, като беше получил само три покани за интервю – всички за младши позиции, за които се беше кандидатствал от отчаяние.
Никога няма да забравя изражението на отчаяние на лицето му по време на първата ни среща.Той призна, видимо обезкуражен, че е опитал всички техники за търсене на работа, описани в книгите, и не знае какво да прави по-нататък. Аз го оцених, за да определя дали се представя ефективно пред потенциалните работодатели. Неговият професионализъм и комуникативни умения бяха похвални; неговият опит, макар и да не беше изключителен, беше солиден; техниките му за интервюта бяха добре приложени; препоръките му бяха отлични; а автобиографията му беше много професионална.Проследихме основната причина и накрая открихме, че проблемът се крие в едно-единствено, просто изречение в автобиографията му. Въпреки че автобиографията му беше добре структурирана, с точно съдържание, подчертаваше бакалавърската му степен по маркетинг и бизнес мениджмънт, изброяваше уменията му и дори беше отпечатана на висококачествена хартия с лазерен принтер, един елемент все още изискваше внимание: изявлението за целта му, написано на първата страница на автобиографията му: „Позиция в маркетинговия мениджмънт“.Тази слаба декларация се оказа фатална за Рей.
Много специалисти по заетостта смятат, че включването на декларация за целите е загуба на време и място в автобиографията, но аз не съм съгласен. От една страна, слабата декларация за целите наистина е загуба, но от друга страна, добре структурираната и ясно формулирана декларация за целите без съмнение може да подсили вашите силни страни и в крайна сметка да проправи пътя към успеха.
Онези, които се противопоставят на този подход, може да предложат да се пропусне кариерната цел, като аргументират, че в мотивационното писмо вече е ясно посочена позицията, за която кандидатствате. Но можете ли да сте сигурни, че някой действително ще прочете мотивационното ви писмо? Хората често чуват ужасяващи истории за мениджъри по наемане на персонал и рекрутери, които поглеждат кандидатурите за броени секунди, преди да ги изхвърлят.При такива обстоятелства как можете да очаквате, че ще отделят време за мотивационното ви писмо?
Всъщност, ветеран с десетгодишен стаж в областта на подбора на персонал в глобална телекомуникационна фирма в Чикаго веднъж ми сподели, че преглежда поне 700 автобиографии седмично. Тя никога не чете мотивационните писма, а разчита единствено на целта, посочена в автобиографията, за да направи бърза оценка на кандидата.
По същия начин, специалист по подбор на персонал в счетоводна фирма в Чикаго призна, че посочването на целта ви в началото на автобиографията е от решаващо значение, подобно на изписването с главна буква на първата буква в изречението. Това е здрав разум. Автобиография с неясна цел или без цел изобщо подсказва, че кандидатът няма посока, обясни специалистът по подбор на персонал. Често хората не са сигурни каква роля търсят и възлагат надеждите си на компанията да им намери подходяща позиция.
Мениджърите по подбор на персонал съветват още, че при изготвянето на изявление за целта трябва да се избягва изброяването на постиженията от миналото в хронологичен ред. Вместо това трябва да се подчертаят приносите, които можете да дадете на новата компания. Ако искате да следвате този съвет, изявлението за целта трябва да включва следната ключова информация:
Длъжността, която търсите; името на компанията;Двете ви най-предимствени умения, свързани с работата;
Прилагайки тази стратегия, автобиографията на Лей трябва да бъде преработена, както следва:
Предишна автобиография: Позиция в маркетинговия мениджмънт. Преработена автобиография: Търся позиция в маркетинговия мениджмънт в [Име на компанията], където да мога да използвам напълно доказаните си способности в развитието и проникването на пазара.
Новата му цел веднага се отличава, като посочва името на компанията и бързо подчертава двете му най-полезни умения – точно тези, които са най-търсени от компанията XYZ.
Някои все още може да поставят под съмнение ефективността на тази нова цел. След три месеца проучвания обаче събрах стотици автобиографии, написани от търсещи работа, които се сблъскват с подобни трудности като тези на Рей.Резултатите показаха, че с изключение на изложението на целите, 90% от тези автобиографии са били безупречни. От 200 автобиографии 98 не са съдържали изложение на цели, а само 22 са използвали „обобщение на уменията“ – най-обширното от които е съдържало 15 реда монотонни данни.Важно е да се отбележи, че сред 80-те автобиографии, които включваха цели, само една приличаше на преработения стил на Рей. Останалите бяха или неясни, или не успяваха да направят трайно впечатление. Типичните записи гласяха: Цел: Специализирана поддържаща роля; позиция, позволяваща вътрешна връзка между отделите; компютърен програмист; търся роля в информационни системи за управление, за да използвам образованието и опита си и т.н.
Попитайте всеки работодател как се чувства, когато преглежда 700 неясни изявления за цели, преди изведнъж да попадне на ясно и фокусирано представяне. Или попитайте Лей, който сега с удоволствие работи като маркетингов представител в компания от Fortune 500.