Ο Zhang San και ο Li Si εργάζονταν και οι δύο στο ίδιο κατάστημα, με τον ίδιο μισθό. Μετά από κάποιο διάστημα, για άγνωστους λόγους, ο Zhang San ανέβηκε γρήγορα στην ιεραρχία, λαμβάνοντας προαγωγές και αυξήσεις μισθού, ενώ ο Li Si παρέμεινε στάσιμος. Δυσαρεστημένος με την αντιληπτή αδικία του εργοδότη του, ο Li Si τελικά πήγε να παραπονεθεί στον προϊστάμενό του.Ο εργοδότης άκουσε υπομονετικά τα παράπονά του, ενώ σκεφτόταν πώς να εξηγήσει τις διαφορές μεταξύ του ίδιου και του Zhang San.
«Li Si», άρχισε ο εργοδότης, «πήγαινε τώρα στην αγορά και δες τι πωλείται σήμερα το πρωί».
Λίγο αργότερα, ο Li Si επέστρεψε από την αγορά και ανέφερε στον εργοδότη: «Σήμερα το πρωί, μόνο ένας αγρότης πουλούσε ένα καρότσι πατάτες στην αγορά».«Πόσες;», ρώτησε ο αφεντικό. Ο Λι Σι δεν είχε ρωτήσει, οπότε έβαλε αμέσως το καπέλο του και έτρεξε πίσω στην αγορά. Όταν επέστρεψε, ενημέρωσε τον αφεντικό του: «Συνολικά σαράντα σακιά πατάτες».«Και η τιμή;» επέμεινε ο αφεντικό. «Δεν μου ζήτησες να μάθω την τιμή», διαμαρτυρήθηκε ο Λι Σι, με θλιμμένη έκφραση. «Πολύ καλά», συνέχισε ο αφεντικό. «Τώρα, κάθισε σε αυτή την καρέκλα. Μείνε ήσυχος και άκου τι λένε οι άλλοι».Στη συνέχεια, ο καταστηματάρχης κάλεσε τον Ζανγκ Σαν και του έδωσε οδηγίες: «Ζανγκ Σαν, πήγαινε τώρα στην αγορά και δες τι πουλιέται σήμερα το πρωί».
Ο Ζανγκ Σαν επέστρεψε σύντομα από την αγορά και ανέφερε με λαχάνιασμα στον καταστηματάρχη: «Μόνο ένας αγρότης πουλάει πατάτες στην αγορά σήμερα — σαράντα σάκους συνολικά, στην τιμή των δυόμισι φεν ανά τζιν.Τις εξέτασα και διαπίστωσα ότι η ποιότητα ήταν αρκετά καλή και η τιμή πολύ λογική. Έτσι, έφερα μία για να τη δείτε».
Καθώς μιλούσε, ο Ζανγκ Σαν έβγαλε μια πατάτα από την τσάντα του. «Υπολογίζω ότι πατάτες τόσο φθηνές πρέπει να είναι κερδοφόρες. Με βάση τις προηγούμενες πωλήσεις μας, 40 σάκοι θα πρέπει να εξαντληθούν σε περίπου μια εβδομάδα. Έτσι, έφερα και τον αγρότη μαζί. Περιμένει έξω για την απόφασή σας».
Ο διευθυντής στράφηκε τότε προς τον Λι Σι και είπε: «Τώρα καταλαβαίνεις γιατί ο Ζανγκ Σαν κερδίζει περισσότερα από εσένα;»
Ο Λι Σι έμεινε άναυδος.
Σκέψη
Κάθε επιχείρηση έχει επείγουσα ανάγκη από προορατικούς, υπεύθυνους υπαλλήλους. Οι εξαιρετικοί υπάλληλοι σπάνια περιμένουν παθητικά οδηγίες. Αντίθετα, κατανοούν προορατικά τα καθήκοντά τους, καταρτίζουν σχέδια και στη συνέχεια αφιερώνουν τον εαυτό τους πλήρως στην εκτέλεσή τους.
Το πρόβλημα έγκειται σε εκείνους που στερούνται συνεχώς πρωτοβουλίας στην εργασία τους. Αντιμετωπίζουν τον εαυτό τους ως μηχανές, φοβούνται να ξεφύγουν από τα καθιερωμένα ή να εκφράσουν τις δικές τους ιδέες. Ακόμα και όταν παρατηρούν ελαττώματα στις οδηγίες του διευθυντή τους, εξακολουθούν να εκτελούν τα «ανατεθέντα» καθήκοντά τους σύμφωνα με το λανθασμένο σχέδιο. Αν κάτι πάει στραβά, μεταθέτουν όλη την ευθύνη στον διευθυντή τους, υποστηρίζοντας: «Αυτή ήταν η ρύθμιση του διευθυντή. Εγώ απλώς ακολούθησα τις οδηγίες του ανωτέρου μου, οπότε δεν φέρνω καμία ευθύνη».Αυτό αποτελεί παράδειγμα βαθιάς έλλειψης υπευθυνότητας και πρωτοβουλίας. Αυτή η ανευθυνότητα και η παθητική εργασιακή ηθική συχνά πηγάζουν από μια θεμελιώδη παρανόηση της αξίας του ρόλου του ατόμου. Αν ένα άτομο θεωρεί επίμονα τη θέση του ως απλή εργασία για κάποιον άλλο, δεν μπορεί να καλλιεργήσει την προληπτικότητα ή το αίσθημα ευθύνης, ούτε θα κερδίσει ποτέ την πραγματική εκτίμηση του εργοδότη του.Στην πραγματικότητα, ο σκοπός της εργασίας εκτείνεται πολύ πέρα από την εξασφάλιση ενός μισθού. Πιο σημαντικά, η διαδικασία μας επιτρέπει να βελτιώνουμε συνεχώς την επαγγελματική μας εμπειρογνωμοσύνη, να συσσωρεύουμε πλούσια εργασιακή εμπειρία και να αναπτύσσουμε διαπροσωπικές δεξιότητες. Αυτά τα πλεονεκτήματα ωφελούν βαθιά ολόκληρη τη ζωή μας και την επαγγελματική μας επιτυχία, έχοντας αξία χίλιες φορές μεγαλύτερη από οποιαδήποτε χρηματική αποζημίωση.Η υπερβολική έμφαση στην αμοιβή, θεωρώντας την ως απλή ανταλλαγή εργασίας με αμοιβή, ενέχει τον κίνδυνο να παραμεληθεί η προσωπική ανάπτυξη και να χαθούν ευκαιρίες εξέλιξης. Αυτό αποτελεί τη μεγαλύτερη απώλεια. Η καλλιέργεια αυτής της συνειδητοποίησης προάγει φυσικά μια εγγενή ώθηση και απεριόριστη κινητοποίηση για να υπερέχει κανείς προληπτικά σε κάθε εργασία.
Μην ανησυχείτε για την έλλειψη αναγνώρισης, ούτε να μένετε προσκολλημένοι στο αίσθημα της μη εκτίμησης. Πιστέψτε ότι «το χρυσάφι πάντα λάμπει» – το ταλέντο θα κερδίσει αναπόφευκτα την εμπιστοσύνη του εργοδότη. Με σταθερά βήματα και υπερέχοντας σε κάθε εργασία που αναλαμβάνετε, η ευκαιρία θα εμφανιστεί από μόνη της.