Zhang San og Li Si var begge ansat i samme butik og modtog identisk løn. Efter nogen tid steg Zhang San af ukendte årsager hurtigt i graderne og fik forfremmelser og lønforhøjelser, mens Li Si forblev på samme niveau. Utilfreds med det, han opfattede som uretfærdig behandling fra sin arbejdsgiver, gik Li Si til sidst til chefen for at klage.Chefen lyttede tålmodigt til hans klager, mens han mentalt forberedte sig på at forklare forskellene mellem ham og Zhang San.
"Li Si," begyndte chefen, "gå nu ned på markedet og se, hvad der sælges i morges."
Kort efter vendte Li Si tilbage fra markedet og rapporterede til chefen: "I morges var der kun én landmand, der solgte en vognfuld kartofler på markedet."
"Hvor mange?" spurgte chefen videre.
Li Si havde ikke spurgt, så han tog straks sin kasket på og løb tilbage til markedet. Da han kom tilbage, fortalte han sin chef: "I alt fyrre sække kartofler."
"Og prisen?" pressede chefen på.
"Du bad mig ikke om at finde ud af prisen," protesterede Li Si og så fornærmet ud.
"Godt," fortsatte chefen. "Sæt dig nu ned på denne stol. Vær stille og lyt til, hvad andre siger."Chefen tilkaldte derefter Zhang San og instruerede ham: "Zhang San, gå nu til markedet og se, hvad der sælges i morges."
Zhang San vendte snart tilbage fra markedet og rapporterede forpustet til chefen: "Der er kun én landmand, der sælger kartofler på markedet i dag – i alt fyrre sække til en pris på to og en halv fen per jin.Jeg undersøgte dem og fandt, at kvaliteten var ganske god, og prisen meget rimelig. Så jeg tog en med tilbage, så du kan se den."
Mens han talte, trak Zhang San en kartoffel op af sin taske. "Jeg regner med, at kartofler, der er så billige, må være rentable. Baseret på vores tidligere salg bør 40 sække være udsolgt på cirka en uge. Så jeg tog også bonden med. Han venter udenfor på din beslutning."
Chefen vendte sig derefter mod Li Si og sagde: "Forstår du nu, hvorfor Zhang San tjener mere end dig?"
Li Si var målløs.
Refleksion
Alle virksomheder har et presserende behov for proaktive, ansvarlige medarbejdere. Fremragende medarbejdere venter sjældent passivt på instrukser; i stedet forstår de proaktivt deres pligter, udarbejder planer og dedikerer sig derefter fuldt ud til udførelsen.
Problemet ligger hos dem, der konsekvent mangler initiativ i deres arbejde. De behandler sig selv som maskiner og er bange for at træde ud af rækken eller udtrykke deres egne ideer. Selv når de bemærker fejl i deres leders instrukser, udfører de stadig deres "tildelte" opgaver i henhold til den forkerte plan. Hvis noget går galt, skyder de al skylden på deres leder og argumenterer: "Det var lederens arrangement. Jeg fulgte blot min overordnedes instrukser, så jeg bærer ikke noget ansvar."Dette er et eksempel på en dybtgående mangel på ansvarlighed og initiativ. En sådan uansvarlighed og passiv arbejdsmoral skyldes ofte en grundlæggende misforståelse af værdien af ens rolle. Hvis en person vedvarende betragter sin stilling som blot at arbejde for en anden, kan vedkommende ikke udvikle proaktivitet eller ansvarsfølelse, og vil heller aldrig opnå sin arbejdsgivers ægte påskønnelse.I virkeligheden strækker formålet med arbejde sig langt ud over at sikre en løncheck. Mere vigtigt er det, at processen giver os mulighed for løbende at forbedre vores faglige ekspertise, opbygge rig arbejdserfaring og udvikle interpersonelle færdigheder. Disse aktiver gavner vores hele liv og karriere i høj grad og har en værdi, der er tusind gange større end enhver økonomisk kompensation.At lægge for stor vægt på lønnen og betragte det som en ren udveksling af arbejdskraft for løn risikerer at føre til, at man forsømmer sin personlige udvikling og går glip af muligheder for at udvikle sig. Dette udgør det største tab. At dyrke denne bevidsthed fremmer naturligt en indre drivkraft og en ubegrænset motivation til proaktivt at udmærke sig i alle opgaver.
Bekymr dig ikke over manglende anerkendelse, og dvæl ikke ved følelsen af at være undervurderet. Stol på, at "guld altid vil skinne" – talent vil uundgåeligt vinde arbejdsgiverens tillid. Ved at tage faste skridt og udmærke dig i alle opgaver, vil mulighederne komme af sig selv.