Birçok yönetici, kariyerleri zor bir döneme girdiğinde ve iş değiştirmeyi düşündüklerinde headhunting şirketleriyle iletişime geçer. Ancak o zamana kadar, bu tür şirketlerin genellikle uygun iş ilanları olmaz ve yönetici oldukça pasif bir konumda kalır.
Headhunting'de Pratik Dürüstlük
Gerçek mülakatlar sırasında, işe alım yapan kuruluşların üst düzey yöneticileri, adayların gerçek potansiyelini ve yeteneklerini ortaya çıkarmak için çeşitli sorgulama teknikleri kullanır. Herhangi bir dürüstlükten sapma, adayların hemen diskalifiye edilmesine neden olur. Headhunting'de, üst düzey pozisyonlar adaylardan giderek daha katı sadakat ve duygusal zeka standartları talep eder.
Yaklaşık 10.000 sterlinlik benzer bir yıllık maaşla başlayan bazı kişiler, sadece üç ila beş yıl içinde 20.000 sterline, ardından 30.000 sterline ve hatta 50.000 sterline kadar yükselir. Ancak diğerleri 10.000 sterlin civarında sabit kalır.
Bu ilerlemede headhunter'ların rolü yadsınamaz. Peki headhunter'lar neden bazı adayları seçerken diğerlerini göz ardı eder?
Kendinizi "Av" Olarak Geliştirin
TOM, headhunterların bakış açısından, seçtikleri adayların her zaman net kariyer planları olan kişiler olduğunu gözlemlemektedir. 100.000 yen'den 500.000 yen'e sıçrama, 80.000 yen'den 100.000 yen'e veya 120.000 yen'e ilerlemeyle karşılaştırılamaz. Bu, genel müdürlükten profesyonel yönetici pozisyonuna geçişi temsil eder ve çoğu kişi için önemli bir engeldir.Bu, sadece çalışkanlık ve pasif kabullenme değil, titiz bir hazırlık ve planlama gerektirir.
TOM, en önemli faktörün profesyonellerin net bir kariyer yol haritasına sahip olması olduğunu ve işleri sırasında sürekli olarak üç soru sormaları gerektiğini savunur:
Gelecekteki gelişim planlarınız nelerdir?
TOM, birçok kişinin sürekli meşgul bir durumda çalıştığını, uzun vadeli hedefleri hiç düşünmeden pasif bir şekilde görevlerini yerine getirdiğini ve sadece piyasa akımlarına kapıldığını gözlemlemektedir.
Her yıl karşılaştıkları adaylar arasından, başarılı bir şekilde işe aldıkları kişiler genellikle tek bir sektörde istikrarlı bir şekilde yükselmiş, asistanlıktan müdürlüğe dikey olarak ilerlemiş kişilerdir. Tersine, kariyeri birden fazla sektöre yayılmış, yukarı doğru hareketliliği sınırlı olan veya düz bir gelişim gösteren kişiler nadiren dikkatlerini çeker.
Kişinin gelecekteki gelişim planını belirlemek, herhangi bir yöneticinin ilerlemesi için ilk adımdır. Sonraki tüm iş değişiklikleri ve eğitimler bu plan etrafında şekillenmelidir.TOM, kariyer gelişimini dikkate almadan yalnızca %20 veya daha fazla maaş artışı için iş değiştirenlerin gelecekteki beklentilerinin giderek sınırlı hale geleceği konusunda uyarıyor.
Kariyerinizdeki boşluk nerede?
TOM, yıllık 10.000 sterlin kazanan bir İnsan Kaynakları Müdürü ile 50.000 sterlin kazanan bir İnsan Kaynakları Direktörü'ne yönelik beklentilerin, hem birey hem de kuruluş açısından temelden farklı olduğunu açıklıyor. Bu, genel müdür ile profesyonel yönetici arasındaki farkı örneklemektedir.
Bireysel açıdan bakıldığında, yıllık maaşı 100.000 yen ve 500.000 yen olan roller, deneyim, beceri ve diğer yetkinlikler açısından farklı talepler getirir.
Örneğin, insan kaynakları direktörleri insan kaynakları geliştirme içinde stratejik yönetim ve inovasyon yeteneklerine daha fazla önem verirken, insan kaynakları yöneticileri daha çok operasyonel destek ve yardım sağlamaya odaklanır. Şirket açısından bakıldığında, farklı maaş seviyelerindeki yeteneklere yönelik beklentiler de önemli ölçüde değişir.Dahası, pozisyon ne kadar yüksekse, adayın mesleki sadakatine o kadar fazla önem verilir. Bu nedenle, kariyer gelişim planını belirledikten sonra, beceri ve yönetim yeteneklerindeki eksiklikleri tespit etmek, ilerleme için çok önemli bir adımdır. Bu eksiklikleri gidermek için ne gibi zorlukları göğüslemelisiniz? Bu eksikliklerin farkına vardığınızda, işinizdeki eksikliklerinizi bilinçli bir şekilde gidermeye çalışın.TOM, bu tür fırsatların günlük işlerde bolca bulunduğunu, ancak çoğu kişinin bunların farkında olmadığını belirtiyor. Örneğin: özgeçmişinizi zenginleştirmek için sürekli olarak özellikle zorlu görevleri üstlenmek; acil olarak ihtiyaç duyulan yetkinlikleri geliştirecek ücretsiz sorumlulukları proaktif olarak üstlenmek; farklı departmanlarda görev almak için aktif olarak çaba göstermek – tüm bu yöntemler profesyonel yetenekleri geliştirir ve eksiklikleri giderir. Doğal olarak, üst düzey yönetim ve beceri eğitimlerine sistematik olarak katılmak da vazgeçilmez olmaya devam ediyor.
Headhunter'lara Kendinizi Tanıtın
TOM, yöneticilerin becerilerini geliştirdikten ve deneyim kazandıktan sonra, kendilerini proaktif olarak tanıtmaları gerektiğini tavsiye ediyor. Başkalarının yeteneklerinizi anlamasını ve tanımasını sağlamak için dış bağlantılarınızı yakın tutun. Uygun şekilde kendinizi tanıtın.
Birçok yönetici, kendi kuruluşları içinde "iyi çalışanlar" olabilir, ancak dış bağlantıları olmayabilir. Sonuç olarak, headhunter'lar veya dış yöneticiler onları fark etmez ve bu da fırsatların kaçırılmasına neden olur.
Bu nedenle, adaylar headhunter'larla nasıl iletişim kuracaklarını öğrenmeli ve fırsatlar ortaya çıktığında bunları değerlendirmek için işe alım danışmanlarıyla yakın ilişkiler kurmalıdır. Headhunter'ların bakış açısından TOM, adaylara şu tavsiyelerde bulunur: önemli kişileri belirleyin; "mutlaka tanışılması gerekenler" listesi hazırlayın ve düzenli olarak güncelleyin; ihtiyaç duyulana kadar beklemek yerine proaktif olarak ağlar kurun; günlük iş rutinlerinizin içinde "gizlenmeyin".
Bu amaçla, adaylar çeşitli kanallar aracılığıyla kendilerini uygun şekilde tanıtmalı ve ilgili sektör toplantılarında görünürlüklerini artırmalıdır.
Buna sektör forumlarına katılmak, zaman zaman uzman dergilerde profesyonel makaleler yayınlamak veya seçici bir şekilde medya röportajları vermek dahildir. TOM, çalışmalarında, belirli bir şirket için CFO veya Satış Direktörü gibi belirli pozisyonlar için kaynak bulma görevi verildiğinde bile, ilk olarak arama motorları aracılığıyla arama yaptıklarını belirtir. Bu nedenle, uygun görünürlük, headhunterlar tarafından bulunma olasılığını önemli ölçüde artırır.
Headhunting Ajanslarına Kayıt Olmak
Birçok yönetici, yalnızca memnuniyetsiz olduklarında ve kariyer değişikliği düşündüklerinde headhunting firmalarıyla iletişime geçer. Ancak bu aşamada, ajanslar genellikle uygun boş pozisyonlara sahip değildir ve bu da adayları dezavantajlı bir duruma sokar.