Molti manager contattano le società di headhunting solo quando la loro carriera attraversa un momento difficile e prendono in considerazione l'idea di cambiare lavoro. Tuttavia, a quel punto, tali società spesso non hanno posizioni vacanti adeguate, lasciando il manager in una posizione altamente passiva.
Integrità pratica nella ricerca di personale
Durante i colloqui veri e propri, i dirigenti senior delle organizzazioni che assumono utilizzano diverse tecniche di interrogatorio per scoprire il potenziale e le capacità reali dei candidati. Qualsiasi accenno di disonestà comporterà l'immediata squalifica. Nell'ambito della ricerca di personale, le posizioni di livello superiore richiedono standard sempre più rigorosi di lealtà e intelligenza emotiva da parte dei candidati.
Partendo da uno stipendio annuo simile di circa 10.000 sterline, alcune persone arrivano a 20.000, poi a 30.000 e persino a 50.000 sterline in soli tre-cinque anni. Altri, invece, rimangono fermi intorno alle 10.000 sterline.
Il ruolo dei cacciatori di teste in questa progressione è innegabile. Ma perché i cacciatori di teste selezionano alcuni candidati e ne trascurano altri?
Coltivare se stessi come "preda"
TOM osserva che, dal punto di vista di un cacciatore di teste, i candidati scelti sono invariabilmente quelli con un chiaro progetto di carriera. Il salto da 100.000 a 500.000 yen non è paragonabile al passaggio da 80.000 a 100.000 o 120.000 yen. Questo rappresenta il passaggio da direttore generale a dirigente professionista, un ostacolo significativo per la maggior parte delle persone.Richiede una preparazione e una pianificazione meticolose: non può essere raggiunto semplicemente lavorando con diligenza e lasciando le cose al caso.
TOM sostiene che il fattore cruciale risiede in un chiaro percorso professionale, ponendosi costantemente tre domande durante il lavoro:
Quali sono i tuoi piani di sviluppo futuri?
TOM osserva che molte persone operano in uno stato di perpetua frenesia, completando passivamente i compiti senza mai contemplare obiettivi a lungo termine, semplicemente seguendo le correnti del mercato.
Tra i candidati che incontrano ogni anno, quelli che assumono con successo sono in genere persone che hanno fatto carriera in un unico settore, passando da assistente a manager. Al contrario, quelli che hanno lavorato in più settori, che hanno avuto una crescita verticale limitata o che hanno avuto una carriera piatta raramente attirano la loro attenzione.
Definire il proprio piano di sviluppo futuro è il primo passo per la crescita di qualsiasi manager. Tutti i successivi cambiamenti di lavoro e la formazione dovrebbero ruotare attorno a questo piano.TOM avverte che coloro che cambiano lavoro solo per un aumento salariale del 20% o più senza considerare la progressione di carriera troveranno le loro prospettive future sempre più limitate.
Dove si trova il tuo divario di carriera?
TOM spiega che le aspettative riposte in un responsabile delle risorse umane che guadagna 10.000 sterline all'anno e in un direttore delle risorse umane che guadagna 50.000 sterline sono fondamentalmente diverse, sia dal punto di vista dell'individuo che dell'organizzazione. Ciò rappresenta il divario tra un direttore generale e un manager professionista.
Dal punto di vista individuale, i ruoli che prevedono uno stipendio annuo di 100.000 e 500.000 yen impongono requisiti diversi in termini di esperienza, competenze e altre abilità.
Ad esempio, i direttori delle risorse umane danno maggiore importanza alle capacità di gestione strategica e di innovazione nell'ambito dello sviluppo delle risorse umane, mentre i responsabili delle risorse umane si concentrano maggiormente sul fornire supporto e assistenza operativa. Dal punto di vista dell'azienda, anche le aspettative nei confronti dei talenti a diversi livelli salariali cambiano in modo significativo.Inoltre, più alta è la posizione, maggiore è l'enfasi posta sulla lealtà professionale del candidato. Pertanto, dopo aver stabilito il proprio piano di sviluppo professionale, identificare le lacune nelle competenze e nelle capacità manageriali è un passo fondamentale per avanzare. Quali sfide dovresti intraprendere per colmare queste lacune? Una volta consapevoli di queste lacune, affronta consapevolmente le tue carenze nel tuo lavoro.TOM osserva che tali opportunità abbondano nel lavoro quotidiano, anche se molti non ne sono consapevoli. Ad esempio: cercare continuamente di svolgere compiti particolarmente impegnativi per arricchire il proprio CV; assumersi proattivamente responsabilità non retribuite che sviluppano competenze urgentemente necessarie; cercare attivamente collocamenti in diversi reparti: tutti questi metodi migliorano le capacità professionali e colmano le lacune. Naturalmente, la partecipazione sistematica a corsi di formazione manageriale e professionale di alto livello rimane indispensabile.
Farsi conoscere dai cacciatori di teste
TOM consiglia ai manager che, una volta affinate le proprie competenze ed esperienze, devono anche promuovere attivamente se stessi, mantenendo stretti contatti esterni per garantire che gli altri comprendano e riconoscano le loro capacità. Una visibilità adeguata è fondamentale.
Molti manager possono essere "buoni dipendenti" all'interno delle loro organizzazioni, ma mancano di contatti esterni. Di conseguenza, i cacciatori di teste o i dirigenti esterni non li conoscono, il che porta a perdere opportunità.
Pertanto, i candidati devono imparare a interagire con i cacciatori di teste e a mantenere stretti contatti con i consulenti di reclutamento per cogliere le opportunità quando si presentano. Dal punto di vista di un cacciatore di teste, TOM consiglia ai candidati di: identificare i contatti chiave; preparare e aggiornare regolarmente un elenco di persone da incontrare; costruire reti in modo proattivo piuttosto che aspettare fino al momento del bisogno; e non diventare mai "nascosti" nella routine lavorativa quotidiana.
A tal fine, i candidati dovrebbero presentarsi in modo appropriato attraverso vari canali e aumentare la loro visibilità nei raduni di settore pertinenti.
Ciò include la partecipazione a forum di settore, la pubblicazione occasionale di articoli professionali su riviste specializzate o l'accettazione di interviste con i media, se opportuno. TOM osserva che nel loro lavoro, anche quando i clienti specificano un particolare tipo di dipendente da reclutare, come un CFO della società X o un direttore vendite della società Y, i cacciatori di teste effettuano prima una ricerca tramite i motori di ricerca. Pertanto, un'esposizione adeguata aumenta significativamente la probabilità di essere trovati dalle società di headhunting.
Registrarsi presso le agenzie di ricerca del personale
Molti manager contattano le agenzie di ricerca del personale solo quando incontrano difficoltà sul posto di lavoro e desiderano cambiare lavoro. Tuttavia, in questa fase, le agenzie spesso non dispongono di posti vacanti adeguati, mettendo i manager in una posizione altamente passiva.