É universalmente reconhecido que a oferta de presentes deve atender às preferências do destinatário, apresentando itens alinhados com os gostos da mãe. Embora esse conselho possa parecer um tanto banal, pois transmite pouca substância, os princípios psicológicos oferecem métodos para discernir quais presentes irão agradar mais eficazmente às diversas mães.
Na verdade, existem três protagonistas no costume de dar presentes: quem dá, quem recebe e quem observa — ou seja, a terceira parte virtual a quem quem dá o presente muitas vezes também transmite uma mensagem. É preciso considerar cuidadosamente a questão: «Para quem, exatamente, este presente é destinado?»No início do século XX, o antropólogo francês Marcel Mauss viajou especificamente para as tribos maoris na Nova Zelândia e tribos nativas americanas no Canadá para estudar a troca de presentes em «sociedades tradicionais». De acordo com o sistema de troca de presentes descrito por Mauss, o destinatário tem a obrigação de retribuir, o que significa que quem dá espera algo em troca. Desta perspectiva, aqueles que dão mais frequentemente trabalham em vão e estão longe de ser populares.Em nome da generosidade, os nossos presentes acabam por surgir do apelo do afeto.
Até hoje, a teoria do antropólogo mantém a sua relevância prática. Muito semelhante ao sistema de troca maori conhecido como kula ou à festa kula dos nativos americanos, a nossa prática de oferecer presentes continua a ser regida por três restrições: dar, receber e retribuir (sem troca mútua, as nossas relações inevitavelmente se desgastam).
Os três critérios para o presente «perfeito»
Primeiro, o presente deve possuir um alto grau de exclusividade. Marcas famosas são apenas uma forma de exclusividade, mas exclusividade não é sinónimo de marcas famosas.
Segundo, o presente deve ser adequado para ser exibido à vista, para que o destinatário possa vê-lo com frequência e, assim, lembrar-se de si, o doador, com frequência.
Terceiro, o presente deve ser impossível de passar adiante ou vender.
Oferecer opções é pior do que não oferecer nenhuma
Com o aniversário de um amigo se aproximando, sua missão de caça ao presente começa. Joias deslumbrantes, decoração para casa ou as obras completas do autor favorito dele deixam você indeciso — o que escolher? Ou talvez simplesmente perguntar o que ele gostaria?Espere — se quiser deixá-lo realmente feliz, é melhor não fazê-lo escolher. Permitir que o destinatário escolha o seu próprio presente pode parecer maximizar o impacto (afinal, ele mesmo escolheu, então deve estar satisfeito...). No entanto, essa abordagem apenas transfere a sua indecisão para ele, colocando o problema nos ombros dele. Diante de três opções, como ele poderia decidir?Consequentemente, qualquer que seja a opção que ele escolher, o «efeito do custo de oportunidade» diminuirá significativamente a sua sensação de felicidade. Isto porque escolher um item significa perder a chance de ter os outros dois. Ele inevitavelmente sentirá uma pontada de arrependimento: que pena, aqueles dois escaparam por entre os meus dedos...
Portanto, quando os presentes oferecidos têm valores semelhantes, para maximizar a sua felicidade, você, como presenteador, deve selecionar decididamente um item para oferecer. Apresentar várias opções para ele decidir é contraproducente.
PS: Toda mãe deseja passar mais tempo com o seu filho. Reservar momentos para acompanhar a sua mãe será o presente mais precioso que você poderá lhe dar.
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