Največji strah med razgovori je, da ne boste znali odgovoriti na vprašanja kadrovika. Sam sem to izkusil in prepričan sem, da je vsakdo že kdaj občutil to tesnobo – to je povsem normalno. Če bi vam povedal, da bo uporaba skrivne tehnike, ki jo bom razkril, zagotovila uspeh na razgovoru, bi mi verjeli? Tehnika, ki vam omogoča, da pravilno odgovorite na vsako vprašanje, je, da vodite razgovor tako, da vam razgovorjevalec zastavlja vrsto vprašanj. Predpostavimo, da ste zelo usposobljeni za vzdrževanje menjalnikov in se prijavljate za delovno mesto inženirja.Ko odgovarjate na vprašanja kadrovika, subtilno namignite na svoje strokovno znanje na tem področju. Naslednji primer dialoga prikazuje, kako: Intervjuvalec: Kakšne so vaše delovne izkušnje? Vi: Do včeraj sem pet let delal kot vzdrževalni inženir. Moja vloga je običajno vključevala proizvodnjo in popravilo strojev, zlasti menjalnikov. Intervjuvalec: Odlično. Nam lahko poveste, na kaj je treba biti pozoren pri vzdrževanju menjalnikov?Vi: Prvič... Drugič... (naštejte deset ali več točk) Iz tega primera je razvidno, da s subtilnim namigovanjem, da vaše delo vključuje predvsem vzdrževanje menjalnikov, omogočite intervjuvancu, da predvidi nadaljnja vprašanja. Seveda boste pri razpravi o svojem strokovnem znanju odgovarjali z lahkoto. Ko boste obvladali to tehniko, bo vsak intervju zdel tako enostaven kot sprehod po parku. Preden jo uporabite, pa morate razumeti nekaj osnovnih pravil.Pravilo št. 1: Namigi morajo biti zelo subtilni. Izogibajte se omembi »menjalnikov« v vsakem odgovoru, saj lahko intervjuvanci, ki to opazijo, usmerijo vprašanja v nepričakovane smeri. Če dve omembi ostanejo neopaženi, preusmerite pozornost na drugo področje strokovnega znanja. Pravilo št. 2: Ne razkazujte svojega znanja.Moj prijatelj je znal na pamet celotno knjigo z naslovom Mechanical Control. Med razgovorom je to sposobnost pokazal razgovorniku. Razgovornik ga je nato vprašal o vsebini drugih knjig, na kar seveda ni mogel odgovoriti. Pravilo štiri: Ne razkrivajte vseh podrobnosti. Če vas razgovornik na primer vpraša o »menjalnikih«, mu ni treba »povedati vsega«.Ko začnete razlagati, zadržite nekaj zanimivih podrobnosti, da spodbudite nadaljnja vprašanja. Na razgovoru bo nekdo, ki zna odgovoriti na vsa vprašanja, veliko bolj zapomnljiv kot nekdo, ki zna odgovoriti le na eno. Pravilo štiri: Pripravite nekaj pristnih življenjskih zgodb. Vsi imajo radi dobre zgodbe, in če bo vaša zadela žebljico na glavo, bo razgovorjevalec želel slišati več. Postavil vam bo tudi vprašanja v zvezi z zgodbo, kar vam bo prineslo dodatne točke. Pravilo pet: Postavljajte vprašanja.Kadar je mogoče, postavljajte vprašanja sogovorniku v zvezi s svojim področjem strokovnega znanja. Tudi če poznate odgovor, bo z vprašanjem razgovor spremenil v mini razpravo. Verjemite mi, ta pristop bo pomiril vaše živce in, kar je najpomembneje, vas naredil nepozabnega. Najbolj učinkovite teme za razpravo so tiste, ki jih najbolje razumete.