O maior medo durante as entrevistas é não conseguir responder às perguntas do recrutador. Eu mesmo já passei por isso e tenho certeza de que todos já sentiram essa ansiedade em algum momento — é perfeitamente normal. Se eu lhe dissesse que empregar a técnica secreta que estou prestes a revelar garantiria o sucesso na entrevista, você acreditaria em mim? A técnica que permite responder corretamente a todas as perguntas é orientar o entrevistador a fazer uma série de perguntas. Suponha que você seja altamente qualificado em manutenção de caixas de câmbio e esteja se candidatando a um cargo de engenheiro.Ao responder às perguntas do recrutador, dê uma dica sutil sobre a sua experiência nessa área. O exemplo de diálogo a seguir demonstra como: Entrevistador: Qual é a sua experiência profissional? Você: Até ontem, trabalhei como engenheiro de manutenção por cinco anos. Minha função normalmente envolvia a fabricação e reparação de máquinas, especialmente caixas de velocidades. Entrevistador: Excelente. Você poderia nos dizer o que requer atenção na manutenção de caixas de velocidades?Você: Em primeiro lugar... Em segundo lugar... (liste cerca de dez pontos) A partir deste exemplo, pode ver que sugerir subtilmente que o seu trabalho envolve principalmente a manutenção de caixas de velocidades permite ao entrevistador antecipar perguntas complementares. Naturalmente, ao discutir a sua experiência, responderá com facilidade. Depois de dominar esta técnica, qualquer entrevista parecerá tão fácil quanto um passeio no parque. No entanto, antes de a empregar, deve compreender algumas regras fundamentais.Regra número um: mantenha as sugestões extremamente sutis. Evite mencionar «caixas de velocidades» em todas as respostas, pois os entrevistadores que perceberem isso podem direcionar as perguntas para direções inesperadas. Se duas referências passarem despercebidas, mude o foco para outra área de especialização. Regra número dois: evite exibir o seu conhecimento.Um amigo meu era capaz de recitar um livro inteiro chamado Mechanical Control, palavra por palavra. Durante uma entrevista, ele exibiu essa habilidade para o entrevistador. O entrevistador então perguntou sobre o conteúdo de outros livros, o que ele naturalmente não soube responder. Regra três: não revele todos os detalhes. Por exemplo, se o entrevistador perguntar sobre «caixas de velocidades», não precisa «contar tudo».Quando começar a explicar, guarde alguns detalhes interessantes para incentivar mais perguntas. Numa entrevista, alguém que consegue responder a todas as perguntas será muito mais memorável do que alguém que só consegue responder a uma. Regra quatro: prepare algumas histórias de vida autênticas. Todos adoram uma boa história e, se a sua for interessante, o entrevistador vai querer ouvir mais. Ele também fará perguntas relacionadas com a história, o que lhe dará pontos extra. Regra cinco: faça perguntas.Sempre que possível, faça perguntas ao entrevistador sobre a sua área de especialização. Mesmo que saiba a resposta, fazer perguntas transforma a entrevista numa mini-discussão. Acredite, esta abordagem irá acalmar os seus nervos e, mais importante ainda, garantir que se destaca. Os tópicos mais eficazes para discussão são aqueles que compreende mais profundamente.