Największym strachem podczas rozmowy kwalifikacyjnej jest nieumiejętność udzielenia odpowiedzi na pytania rekrutera. Sam tego doświadczyłem i jestem pewien, że każdy kiedyś odczuwał ten niepokój – to zupełnie normalne. Gdybym powiedział Ci, że zastosowanie sekretnej techniki, którą zamierzam Ci zdradzić, zagwarantuje Ci sukces podczas rozmowy kwalifikacyjnej, uwierzyłbyś mi? Technika, która pozwala udzielić prawidłowej odpowiedzi na każde pytanie, polega na nakłonieniu osoby przeprowadzającej rozmowę do zadania Ci serii pytań. Załóżmy, że masz duże umiejętności w zakresie konserwacji skrzyń biegów i ubiegasz się o stanowisko inżyniera.Odpowiadając na pytania rekrutera, subtelnie zasugeruj swoją wiedzę specjalistyczną w tej dziedzinie. Poniższy przykład dialogu pokazuje, jak to zrobić: Osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjną: Jakie masz doświadczenie zawodowe? Ty: Do wczoraj przez pięć lat pracowałem jako inżynier konserwacji. Moja rola polegała głównie na produkcji i naprawie maszyn, w szczególności skrzyń biegów. Osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjną: Świetnie. Czy mógłbyś nam powiedzieć, na co należy zwrócić uwagę podczas konserwacji skrzyń biegów?Ty: Po pierwsze... Po drugie... (wymień około dziesięciu punktów) Z tego przykładu wynika, że subtelne zaznaczenie, iż Twoja praca polega głównie na konserwacji skrzyń biegów, pozwala rozmówcy przewidzieć kolejne pytania. Oczywiście, omawiając swoje doświadczenie, będziesz czuć się pewnie i swobodnie. Gdy opanujesz tę technikę, każda rozmowa kwalifikacyjna będzie dla Ciebie bułką z masłem. Zanim jednak zastosujesz tę strategię, musisz zrozumieć kilka podstawowych zasad.Zasada pierwsza: aluzje muszą być bardzo subtelne. Unikaj wspominania o „skrzyniach biegów” w każdej odpowiedzi, ponieważ rozmówcy, którzy to zauważą, mogą skierować pytania w nieoczekiwanym kierunku. Jeśli dwie aluzje pozostaną niezauważone, skup się na innym obszarze specjalizacji. Zasada druga: nie afiszuj się swoją wiedzą.Mój przyjaciel potrafił recytować z pamięci całą książkę zatytułowaną „Mechaniczne sterowanie”. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej pochwalił się tą umiejętnością przed rozmówcą. Rozmówca zapytał go następnie o treść innych książek, na co oczywiście nie potrafił odpowiedzieć. Zasada trzecia: nie ujawniaj wszystkich szczegółów. Na przykład, jeśli rozmówca zapyta o „skrzynie biegów”, nie musisz „mówić mu wszystkiego”.Kiedy zaczynasz wyjaśniać, zachowaj kilka interesujących szczegółów, aby zachęcić do zadawania dalszych pytań. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej osoba, która potrafi odpowiedzieć na wszystkie pytania, zostanie zapamiętana znacznie lepiej niż osoba, która potrafi odpowiedzieć tylko na jedno. Zasada czwarta: Przygotuj kilka autentycznych historii z życia. Wszyscy lubią słuchać opowieści, a jeśli przygotowane przez Ciebie historie trafią w sedno, osoba przeprowadzająca rozmowę z pewnością będzie chciała usłyszeć więcej. Zada również pytania związane z opowieścią, dzięki czemu zdobędziesz dodatkowe punkty. Zasada piąta: Zadawaj pytania.Jeśli to możliwe, zadaj rozmówcy pytania dotyczące swojej dziedziny wiedzy. Nawet jeśli znasz odpowiedź, zadawanie pytań zamienia rozmowę kwalifikacyjną w mini-dyskusję. Zaufaj mi, takie podejście złagodzi Twoje nerwy i, co najważniejsze, sprawi, że się wyróżnisz. Najskuteczniejsze tematy do dyskusji to te, które rozumiesz najlepiej.