De grootste angst tijdens sollicitatiegesprekken is dat u de vragen van de recruiter niet kunt beantwoorden. Ik heb dit zelf ook meegemaakt en ik weet zeker dat iedereen deze angst wel eens heeft gevoeld – dat is volkomen normaal. Als ik u zou vertellen dat het gebruik van de geheime techniek die ik u ga onthullen, succes bij sollicitatiegesprekken garandeert, zou u me dan geloven? De techniek waarmee u elke vraag correct kunt beantwoorden, is de interviewer ertoe brengen u een reeks vragen te stellen. Stel dat u zeer bedreven bent in het onderhoud van versnellingsbakken en solliciteert naar een functie als ingenieur.Geef bij het beantwoorden van de vragen van de recruiter subtiel aan dat u expertise hebt op dit gebied. Het volgende dialoogvoorbeeld laat zien hoe u dat kunt doen: Interviewer: Wat is uw werkervaring? U: Tot gisteren heb ik vijf jaar als onderhoudsmonteur gewerkt. Mijn taken bestonden voornamelijk uit het produceren en repareren van machines, met name versnellingsbakken. Interviewer: Uitstekend. Kunt u ons vertellen waar u op moet letten bij het onderhoud van versnellingsbakken?U: Ten eerste... Ten tweede... (noem ongeveer tien punten) Uit dit voorbeeld blijkt dat u door subtiel te laten doorschemeren dat uw werk voornamelijk bestaat uit het onderhoud van versnellingsbakken, de interviewer in staat stelt om vervolgvragen te stellen. Als u het over uw expertise hebt, kunt u natuurlijk gemakkelijk antwoorden. Als u deze techniek eenmaal onder de knie hebt, zal elk sollicitatiegesprek een fluitje van een cent zijn. Voordat u deze tactiek toepast, moet u echter enkele basisregels begrijpen.Regel één: houd de hints uiterst subtiel. Vermijd het om in elk antwoord "versnellingsbakken" te noemen, want interviewers die dit doorhebben, kunnen de vragen in onverwachte richtingen sturen. Als twee verwijzingen onopgemerkt blijven, verleg dan de focus naar een ander expertisegebied. Regel twee: pronk niet met uw kennis.Een vriend van mij kon een heel boek met de titel Mechanical Control woord voor woord reciteren. Tijdens een sollicitatiegesprek pronkte hij met deze vaardigheid tegenover de interviewer. De interviewer vroeg hem vervolgens naar de inhoud van andere boeken, waarop hij natuurlijk geen antwoord kon geven. Regel drie: onthul niet elk detail. Als de interviewer bijvoorbeeld vraagt naar 'versnellingsbakken', hoeft u niet 'alles te vertellen'.Als je begint met uitleggen, houd dan enkele interessante details achter om verdere vragen aan te moedigen. In een sollicitatiegesprek zal iemand die alle vragen kan beantwoorden veel meer indruk maken dan iemand die slechts één vraag kan beantwoorden. Regel vier: Bereid enkele authentieke levensverhalen voor. Iedereen houdt van verhalen, en als die van jou goed passen, zal de interviewer meer willen horen. Ze zullen ook vragen stellen over het verhaal, wat je bonuspunten oplevert. Regel vijf: Stel vragen.Stel waar mogelijk vragen aan de interviewer over uw vakgebied. Zelfs als u het antwoord weet, verandert het stellen van vragen het interview in een minidiscussie. Geloof me, deze aanpak zal uw zenuwen kalmeren en, nog belangrijker, u memorabel maken. De meest effectieve onderwerpen voor discussie zijn diegene die u het beste begrijpt.