La paura più grande durante i colloqui è quella di non riuscire a rispondere alle domande del reclutatore. L'ho provato io stesso e sono certo che tutti abbiano provato questa ansia almeno una volta nella vita: è perfettamente normale. Se vi dicessi che l'utilizzo della tecnica segreta che sto per svelarvi vi garantirebbe il successo al colloquio, mi credereste? La tecnica che vi permette di rispondere correttamente a ogni domanda consiste nel guidare l'intervistatore a porvi una serie di domande. Supponiamo che siate altamente qualificati nella manutenzione dei cambi e che stiate facendo domanda per una posizione di ingegnere.Quando rispondi alle domande del selezionatore, accenna sottilmente alla tua esperienza in questo settore. Il seguente esempio di dialogo mostra come fare: Intervistatore: Qual è la tua esperienza lavorativa? Tu: Fino a ieri ho lavorato come ingegnere di manutenzione per cinque anni. Il mio ruolo consisteva principalmente nella produzione e riparazione di macchinari, in particolare cambi. Intervistatore: Ottimo. Potresti dirci a cosa bisogna prestare attenzione nella manutenzione dei cambi?Tu: Innanzitutto... In secondo luogo... (elenca una decina di punti) Da questo esempio puoi vedere che accennare sottilmente al fatto che il tuo lavoro riguarda principalmente la manutenzione dei riduttori permette all'intervistatore di anticipare le domande successive. Naturalmente, quando discuterai della tua esperienza, risponderai con facilità. Una volta imparata questa tecnica, qualsiasi colloquio ti sembrerà facile come una passeggiata nel parco. Tuttavia, prima di utilizzarla, devi comprendere alcune regole fondamentali.Regola numero uno: mantieni i suggerimenti estremamente sottili. Evita di menzionare i "cambi" in ogni risposta, perché gli intervistatori che se ne accorgono potrebbero orientare le domande in direzioni inaspettate. Se due riferimenti passano inosservati, sposta l'attenzione su un'altra area di competenza. Regola numero due: evita di ostentare le tue conoscenze.Un mio amico era in grado di recitare parola per parola un intero libro intitolato Mechanical Control. Durante un colloquio, ha ostentato questa sua abilità all'intervistatore. Quest'ultimo gli ha quindi chiesto informazioni sul contenuto di altri libri, alle quali ovviamente non ha saputo rispondere. Regola numero tre: non rivelare ogni dettaglio. Ad esempio, se l'intervistatore ti chiede informazioni sui "cambi", non è necessario "dirgli tutto".Quando inizi a spiegare, trattieni alcuni dettagli interessanti per incoraggiare ulteriori domande. In un colloquio, qualcuno che è in grado di rispondere a tutte le domande sarà molto più memorabile di qualcuno che è in grado di rispondere solo a una. Regola numero quattro: prepara alcuni aneddoti di vita reale. Tutti amano una bella storia e, se la tua colpisce nel segno, l'intervistatore vorrà saperne di più. Ti farà anche domande relative alla storia, facendoti guadagnare punti bonus. Regola numero cinque: fai domande.Quando possibile, ponete domande all'intervistatore riguardanti la vostra area di competenza. Anche se conoscete la risposta, porre domande trasforma il colloquio in una mini-discussione. Credetemi, questo approccio vi aiuterà a calmare i nervi e, soprattutto, vi renderà memorabili. Gli argomenti di discussione più efficaci sono quelli che conoscete più a fondo.