El mayor temor durante las entrevistas es no saber responder a las preguntas del reclutador. Yo mismo lo he experimentado y estoy seguro de que todo el mundo ha sentido esta ansiedad en algún momento, es perfectamente normal. Si le dijera que emplear la técnica secreta que voy a revelarle le garantizaría el éxito en la entrevista, ¿me creería? La técnica que le permite responder correctamente a todas las preguntas consiste en guiar al entrevistador para que le haga una serie de preguntas. Supongamos que usted es un experto en el mantenimiento de cajas de cambios y solicita un puesto de ingeniero.Cuando respondas a las preguntas del reclutador, insinúa sutilmente tu experiencia en este ámbito. El siguiente ejemplo de diálogo muestra cómo hacerlo: Entrevistador: ¿Cuál es tu experiencia laboral? Tú: Hasta ayer, trabajé como ingeniero de mantenimiento durante cinco años. Mi función consistía normalmente en fabricar y reparar maquinaria, en particular cajas de cambios. Entrevistador: Excelente. ¿Podrías decirnos qué hay que tener en cuenta a la hora de mantener las cajas de cambios?Usted: En primer lugar... En segundo lugar... (enumere unos diez puntos). En este ejemplo, puede ver que insinuar sutilmente que su trabajo consiste principalmente en el mantenimiento de cajas de cambios permite al entrevistador anticipar las preguntas siguientes. Naturalmente, al hablar de su experiencia, se sentirá seguro y elocuente. Una vez que domine esta técnica, cualquier entrevista le resultará tan fácil como dar un paseo por el parque. Sin embargo, antes de emplear esta estrategia, debe comprender algunas reglas fundamentales.Regla número uno: mantén las insinuaciones muy sutiles. Evita mencionar «cajas de cambios» en todas las respuestas, ya que los entrevistadores que se den cuenta pueden dirigir las preguntas en direcciones inesperadas. Si dos referencias pasan desapercibidas, cambia el enfoque a otra área de especialización. Regla número dos: evita hacer alarde de tus conocimientos.Un amigo mío podía recitar de memoria un libro entero titulado Control mecánico. Durante una entrevista, alardeó de esta habilidad ante el entrevistador. Este le preguntó entonces sobre el contenido de otros libros, a lo que, naturalmente, no supo responder. Regla número tres: no reveles todos los detalles. Por ejemplo, si el entrevistador te pregunta sobre «cajas de cambios», no es necesario que «le cuentes todo».Cuando empiece a explicar, reserve algunos detalles interesantes para fomentar más preguntas. En una entrevista, alguien que puede responder a todas las preguntas será mucho más memorable que alguien que solo puede responder a una. Regla número cuatro: prepare algunas historias de la vida real. A todo el mundo le gusta escuchar historias y, si las suyas son adecuadas, el entrevistador querrá escuchar más. También le hará preguntas relacionadas con la historia, lo que le hará ganar puntos extra. Regla número cinco: haga preguntas.Siempre que sea posible, haz preguntas al entrevistador sobre tu área de especialización. Aunque sepas la respuesta, hacer preguntas transforma la entrevista en una pequeña discusión. Créeme, este enfoque te ayudará a calmar los nervios y, lo que es más importante, te hará memorable. Los temas de discusión más eficaces son aquellos que conoces más a fondo.