Ο μεγαλύτερος φόβος κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων είναι να μην μπορέσετε να απαντήσετε στις ερωτήσεις του υπεύθυνου προσλήψεων. Το έχω βιώσει και εγώ ο ίδιος και είμαι σίγουρος ότι όλοι έχουν νιώσει αυτή την αγωνία κάποια στιγμή – είναι απολύτως φυσιολογικό. Αν σας έλεγα ότι η χρήση της μυστικής τεχνικής που θα σας αποκαλύψω θα σας εγγυόταν την επιτυχία στη συνέντευξη, θα με πιστεύατε; Η τεχνική που σας επιτρέπει να απαντήσετε σωστά σε κάθε ερώτηση είναι να καθοδηγήσετε τον υπεύθυνο συνέντευξης να σας κάνει μια σειρά ερωτήσεων. Ας υποθέσουμε ότι έχετε υψηλή εξειδίκευση στη συντήρηση κιβωτίων ταχυτήτων και υποβάλλετε αίτηση για θέση μηχανικού.Όταν απαντάτε στις ερωτήσεις του υπεύθυνου προσλήψεων, υποδείξτε διακριτικά την εμπειρογνωμοσύνη σας σε αυτόν τον τομέα. Το παρακάτω παράδειγμα διαλόγου δείχνει πώς: Συνεντευξιαστής: Ποια είναι η εργασιακή σας εμπειρία; Εσείς: Μέχρι χθες, εργάστηκα ως μηχανικός συντήρησης για πέντε χρόνια. Ο ρόλος μου συνήθως περιελάμβανε την κατασκευή και την επισκευή μηχανημάτων, ιδίως κιβωτίων ταχυτήτων. Συνεντευξιαστής: Εξαιρετικά. Μπορείτε να μας πείτε τι απαιτεί προσοχή κατά τη συντήρηση των κιβωτίων ταχυτήτων;Εσείς: Πρώτον... Δεύτερον... (αναφέρετε δέκα περίπου σημεία) Από αυτό το παράδειγμα, μπορείτε να δείτε ότι υπονοώντας διακριτικά ότι η εργασία σας αφορά κυρίως τη συντήρηση κιβωτίων ταχυτήτων, επιτρέπετε στον συνεντευξιαστή να προβλέψει τις επόμενες ερωτήσεις. Φυσικά, όταν συζητάτε για την εμπειρογνωμοσύνη σας, θα απαντήσετε με ευκολία. Μόλις κατακτήσετε αυτή την τεχνική, κάθε συνέντευξη θα σας φαίνεται τόσο εύκολη όσο μια βόλτα στο πάρκο. Ωστόσο, πριν την εφαρμόσετε, πρέπει να κατανοήσετε ορισμένους βασικούς κανόνες.Κανόνας πρώτος: Κρατήστε τις νύξεις εξαιρετικά διακριτικές. Αποφύγετε να αναφέρετε «κιβώτια ταχυτήτων» σε κάθε απάντηση, καθώς οι συνεντευξιαζόμενοι που το αντιληφθούν μπορεί να κατευθύνουν τις ερωτήσεις σε απροσδόκητες κατευθύνσεις. Εάν δύο αναφορές περάσουν απαρατήρητες, μετατοπίστε την προσοχή σε έναν άλλο τομέα εξειδίκευσης. Κανόνας δεύτερος: Αποφύγετε να επιδεικνύετε τις γνώσεις σας.Ένας φίλος μου μπορούσε να απαγγείλει ολόκληρο το βιβλίο Mechanical Control λέξη προς λέξη. Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης, έδειξε αυτή την ικανότητά του στον συνεντευξιαστή. Ο συνεντευξιαστής τον ρώτησε τότε για το περιεχόμενο άλλων βιβλίων, στο οποίο φυσικά δεν μπόρεσε να απαντήσει. Κανόνας τρίτος: Μην αποκαλύπτετε κάθε λεπτομέρεια. Για παράδειγμα, αν ο συνεντευξιαστής σας ρωτήσει για «κιβώτια ταχυτήτων», δεν χρειάζεται να «τους πείτε τα πάντα».Όταν αρχίσετε να εξηγείτε, κρατήστε μερικές ενδιαφέρουσες λεπτομέρειες για να ενθαρρύνετε περαιτέρω ερωτήσεις. Σε μια συνέντευξη, κάποιος που μπορεί να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις θα είναι πολύ πιο αξιομνημόνευτος από κάποιον που μπορεί να απαντήσει μόνο σε μία. Κανόνας τέταρτος: Προετοιμάστε μερικές πραγματικές ιστορίες. Όλοι αγαπούν τις καλές ιστορίες και, αν η δική σας είναι επιτυχημένη, ο συνεντευξιαστής θα θέλει να ακούσει περισσότερες. Θα σας κάνουν επίσης ερωτήσεις σχετικά με την ιστορία, κερδίζοντας σας επιπλέον πόντους. Κανόνας πέμπτος: Κάντε ερωτήσεις.Όπου είναι δυνατόν, κάντε ερωτήσεις στον συνεντευξιαστή σχετικά με τον τομέα της ειδικότητάς σας. Ακόμα και αν γνωρίζετε την απάντηση, το να κάνετε ερωτήσεις μετατρέπει τη συνέντευξη σε μια μίνι συζήτηση. Πιστέψτε με, αυτή η προσέγγιση θα σας ηρεμήσει και, κυρίως, θα σας κάνει αξέχαστους. Τα πιο αποτελεσματικά θέματα για συζήτηση είναι αυτά που κατανοείτε πιο καλά.