Bu fahiş fiyatlı enjeksiyonlar tam olarak nereden geliyor?Tüketicilere nasıl satılıyorlar?
Bir muhabir, bu alanda on yılı aşkın deneyime sahip bir "sektör içinden birini" röportaj yaparak, astronomik fiyatların ardındaki bu kazançlı zincirden gerçekte kimlerin kar ettiğini ortaya çıkardı.
"Sektör içinden biri" olan Wang Yan'ın (takma ad) ifşaatları ve rehberliği sayesinde, gizli ama son derece tatsız bir kentsel kar zinciri yavaş yavaş gün ışığına çıktı.
Hyaluronik asit (hücrelerde doğal olarak bulunan, nemlendirici ve göğüs büyütme veya burun estetiği için kullanılabilen bir madde), hyaluronan olarak da bilinir ve bir nemlendirici ajandır. Kalitesine bağlı olarak gıda, kozmetik ve ilaçlarda kullanılabilir. Bazı ülkeler hyaluronik asidi kozmetik dolgu maddesi olarak kullanmaktadır.
Ancak, güzellik pazarında çok rağbet gören "hyaluronik asit" enjeksiyon dolgu maddeleri çoğunlukla sahte.
8 sterlinlik ürünler on binlerce sterline satılıyor
Sıradan güzellik salonları, enjeksiyon gibi invaziv prosedürleri uygulamak için gerekli yeterliliğe sahip değildir. Riskleri önlemek için, prosedürleri kendileri uygulamaktan kaçınır ve bunun yerine dışardan gelen pratisyenlere yaptırırlar.Bu, uzun süredir sektör genelinde yazılı olmayan bir kuraldır ve düzenleyici denetimleri atlatarak baskılardan kaçınmayı sağlar. Müşteriler enjeksiyon sonrası olumsuz reaksiyonlar yaşarsa, salonlar da bu düzenlemeyi sorumluluktan kaçmak için kullanabilir. Wang Yan muhabirimize, "Beyazlatma veya zayıflama enjeksiyonu olarak pazarlanan sözde 'hyaluronik asit' ürünlerinin %90'ından fazlası sahte. Hyaluronik asidin küresel üretimi doğası gereği sınırlıdır ve yurt içindeki kullanımı sıkı düzenlemelere tabidir" dedi.
"Herhangi bir salonu araştırdığınızda, sözde ithal kozmetik enjeksiyonların uygun isimlendirme kurallarına, ambalajlara, sertifikalara veya onay numaralarına sahip olmadığını göreceksiniz. Menşe konusunda ise, satış personeli bile net bilgi sahibi olmayabilir ve müşterileri aldatmak için genellikle Japon, Kore, Alman, İtalyan veya Tayvan menşeli olduğunu iddia ederler."
Bu enjeksiyonların bileşimi ile ilgili olarak Wang Yan, "Güzellik salonlarında satılan ürünlerin çoğu, esas olarak C vitamini preparatları veya basitçe salin solüsyonudur ve gerçekte çok az fayda sağlar veya hiç fayda sağlamaz."
"Bu yaklaşım hala nispeten zararsızdır. Bazı salonlar, aşırı kar elde etmek için başka hızlı çözüm sağlayan bileşenler ekler. Örneğin, bir zayıflama enjeksiyonu esas olarak kas atrofisini teşvik eden bir ilaç içerir. Vücuda enjekte edildiğinde, tedavi edilen bölgede doğrudan kas erimesine neden olur ve gözle görülür bir zayıflama sağlar. Ancak, bu tür enjeksiyonların uzun süreli kullanımı kas sinirlerinin felcine yol açabilir ve ciddi vakalarda yüz felcine neden olabilir."
Güzellik salonlarının harcamalarında şu anda öne çıkan "lüks ürünler" olarak kabul edilen "yüksek kaliteli ürünler" tam da bu tür ürünlerdir. Sektörden kaynaklar muhabirimize, "bu enjeksiyonları kullanan tüketicilerin aylık 200.000 yuan'dan fazla harcama yapabildiğini, bazılarının 1 milyon yuan'a kadar çıktığını, oysa bir şişenin maliyetinin sadece 8 yuan civarında olduğunu" açıkladı.
Böylece, şişe başına maliyeti sadece 8 yuan olan bir ürün, fabrikadan çıktığında birkaç düzine yuan fiyatla satılmaktadır. Aracılara ulaştığında fiyat birkaç yüz yuan'a yükselirken, alt dağıtıcılar bu ürünü iki ila üç bin yuan'a satabilmektedir. Bu katmanlı fiyat artışıyla, güzellik salonu müşterilerinden alınan fiyat on binlerce yuan'a yükselirken, bazı vicdansız işletmeciler fiyatları on binlerce yuan olarak belirlemektedir.
Satışları en üst düzeye çıkarmak için salonlar genellikle müşterilere boyunlarına ve yüzlerine birer enjeksiyon yaptırmalarını tavsiye eder. Tipik bir tedavi süreci 10 veya 20 enjeksiyon içerebilir ve müşteriler birkaç ardışık tedavi süreci geçirebilir. Bu, müşteri başına aylık harcamaların yüz binlerce yuana ulaşmasına neden olabilir. Wang Yan, "Bir müşterinin tek bir ayda 780.000 yuan harcadığını gördüm" diye açıkladı.
Doğal olarak, güzellik salonları bu tür enjeksiyonları hafife almakta tereddüt etmektedir, çünkü çoğu güzellik uzmanı resmi niteliklere sahip değildir veya giriş engelleri yoktur ve genellikle minimum eğitimden sonra işe başlamaktadır. Enjeksiyonlu tedaviler, düzenlenmiş bir tıbbi prosedür olan tıbbi estetik kapsamına girer.
Çin'in Tıbbi Estetik Hizmetlerin Yönetimi Yönetmeliği'ne göre, tıbbi estetik prosedürleri uygulayan pratisyenler geçerli tıp doktoru niteliklerine sahip olmalıdır. Tıbbi estetik hemşireliği ile uğraşan personel de hemşirelik yetkilileri tarafından sertifikalandırılmış kayıtlı hemşireler olmalıdır.
Sonuç olarak, standart yaşam tarzı güzellik salonları, enjeksiyon gibi invaziv prosedürleri uygulamak için gerekli yeterliliğe sahip değildir. Riskleri önlemek için, tedavileri kendileri uygulamak yerine dışardan pratisyenler ile çalışmayı tercih ederler. Zamanla bu, sektör genelinde yazılı olmayan bir kural haline gelmiştir: bu sayede düzenleyici kurumların denetiminden kaçınılır ve baskılar önlenirken, müşteriler enjeksiyon sonrası olumsuz reaksiyonlar yaşarsa salonlar sorumluluktan kurtulabilir.
Salonlar genellikle ürün distribütörlerinden enjeksiyon uzmanları ile anlaşarak tedavileri yerinde uygulamaktadır. 10.000 yenlik bir enjeksiyon için distribütörler ücretin %40'ını alırken, salon %60'ını, yani 6.000 yen'i almaktadır.
Premium salonlar daha yüksek ücretler talep edebilir ve lüks salonlar daha pahalı ürünler kullanabilir.
Ancak Wang Yan, "Xuedan gibi bazı lüks salonlar daha güvenilir ürün kalitesi sunabilir. Bu ölçekteki işletmeler genellikle kendi tıp uzmanlarını istihdam eder, ürünleri doğrudan üreticilerden temin eder ve enjeksiyonları kendileri yapar" diye kabul etmektedir.
Şu anda, sektördeki çoğu küçük güzellik salonu sadece birkaç tedavi yatağına sahipken, bir düzineden fazla yatağı olanlar orta büyüklükte kabul edilmektedir. Büyük salonlar 200 metrekareden birkaç bin metrekareye kadar uzanır ve on milyonlarca yuan veya daha fazla yatırım gerektirir. Ancak, aşırı kar marjları sayesinde, maliyetlerini telafi etme konusunda nadiren endişelenirler.
Ağlar Aracılığıyla Kar Elde Etmek
Güzellik salonu girişimciliği sahnesi artık sadece bu kişiler tarafından domine edilmiyor. Giderek artan sayıda "yatırımcı" bu alana giriyor: avukatlar, üniversite mezunları, mühendisler, doktorlar, hemşireler ve diğer alanlardan iş profesyonelleri. Bu ekosistem içinde birbirleriyle kaynaşan bu kişiler, zekâlarını ve geniş ağlarını kullanarak önemli karlar elde ediyorlar.
Peki, on binlerce, hatta yüz binlerce yuan'a mal olan bu tür satın alımları kimler yapıyor? Ve bu fahiş kârların arkasındaki destekçiler kimler?
Wang Yan, muhabirimize "Bu fiyatlarda talep eksikliği konusunda endişelenmenize gerek yok" dedi. "Bu dünyada birçok insan güzellik için her şeyi feda eder, hatta hayatlarını bile."
Resmi olarak bir salon müdürü olan Wang Yan, aslında bir güzellik zinciri işletmesinin kurucusudur. Üyelik temelli güzellik sektöründe, olağanüstü bir zeka sergilemiştir. Muhabirimize göre, üyelerinin çoğu onun kişisel tanıdıkları haline gelmiştir. Enjeksiyonların tehlikelerinin tam olarak farkında olan salonu, bu tür tedavileri sunmaktan kaçınmıştır, ancak bu, müşterileri arasındaki talebi ortadan kaldırmamıştır.
"Ah Lian (takma ad) adlı bir üyemiz, ısrarla enjeksiyonlu tedaviler sunmamızı talep ediyordu. Samimiyetle, ona bunun risklerini açıklayarak bunu yapmamasını tavsiye ettim. Onun cevabı, 'Gençliğimi korumak için on yıl daha az yaşamayı tercih ederim' oldu. Sonunda Ah Lian, başka bir yerde enjeksiyonlu tedaviler aradı," diye anlattı Wang Yan.
"Ah Lian'ın durumu aşırı bir örnek değil. Daha da aşırı bir örnek, Shanxi'den bir kömür magnatı ile ilgili. Ne yazık ki, bu magnat diyabet hastası olduğu için, salon ona büyük kar elde etmek için enjeksiyonlu ürünler satmaya çalıştı, ancak bunları uygulamaya cesaret edemedi. Bunun yerine, onu ikna ettiler: 'Ürünümüzün molekülleri çok küçüktür ve doğrudan ciltten emilebilir. Eve götürüp ayaklarınızı ıslatarak aynı beyazlatma etkisini elde edebilirsiniz.'"
"Gülünç bir şekilde, kömür magnatı bu açıklamaya gerçekten inandı ve bir yıllık ürün stoğu satın almak için üç milyon yuan'dan fazla para harcadı," diye bildirdi Wang Yan muhabire. Bu tür vakalar hakkındaki bilgisinin, daha sonra kendileri de güzellik salonu sahibi olan eski güzellik salonu meslektaşlarından geldiğini açıkladı. Düzenli olarak fikir alışverişinde bulunuyorlardı ve birçok müşteri karşılıklı bağlantılar aracılığıyla yönlendiriliyordu. Bu kömür magnatı, gerçekten dürüst bir kişiydi ve Wang Yan'ın kişisel arkadaşıydı.
Enjeksiyonlu tedaviler sunan birçok salon sahibinin daha sonra önemli bir servet biriktirdiği anlaşılıyor. Ancak Wang Yan'ın salonu etik standartlara bağlı kaldı. Yüksek işçilik maliyetleri ve düşük kar marjlarının yükü altında kalan Wang Yan, ailesinin ikna etmesiyle sonunda salonun sahipliğinden vazgeçti.