Varifrån kommer egentligen dessa exorbitant dyra injektioner?Hur säljs de till konsumenterna?
En reporter intervjuade en "branschinsider" med över tio års erfarenhet inom detta område, som avslöjade vem som verkligen tjänar på denna lukrativa kedja bakom de astronomiska priserna.
Genom avslöjanden och vägledning från Wang Yan (pseudonym), en "branschinsider", kom en dold men djupt osmaklig urban vinstkedja gradvis fram i ljuset.
Hyaluronsyra (en substans som finns naturligt i celler och som återfuktar och kan användas för bröstförstoring eller näsförbättring), även känd som hyaluronan, är ett fuktighetsbevarande medel. Beroende på kvalitet kan den användas i livsmedel, kosmetika och läkemedel. Vissa länder använder faktiskt hyaluronsyra som kosmetiskt fyllmedel.
Men just de hyaluronsyrainjektioner som är så eftertraktade på skönhetsmarknaden är i huvudsak förfalskade.
Produkter som kostar 0,80 pund säljs för tiotusentals pund
Vanliga skönhetssalonger saknar behörighet att utföra invasiva ingrepp som injektioner. För att undvika risker undviker de att utföra behandlingarna själva och lägger istället ut dem på externa behandlare.Detta har länge varit en oskriven regel inom branschen, som kringgår tillsynsmyndigheternas kontroll och undviker tillslag. Om kunderna får biverkningar efter injektionen kan salongerna också använda detta upplägg för att undgå ansvar. Wang Yan informerade vår reporter: ”Över 90 % av de så kallade ”hyaluronsyraprodukter” som marknadsförs som blekande eller bantande injektioner är förfalskade. Den globala produktionen av hyaluronsyra är i sig begränsad, och dess inhemska användning är föremål för stränga regler.”
”Om man undersöker vilken salong som helst kommer man att upptäcka att dessa påstått importerade kosmetiska injektioner saknar korrekt namngivning, förpackning, certifiering eller godkännandenummer. När det gäller ursprunget kan till och med säljpersonalen vara oklar – ofta hävdar de felaktigt att produkterna kommer från Japan, Korea, Tyskland, Italien eller Taiwan för att lura kunderna.”
När det gäller sammansättningen av dessa injektioner avslöjade Wang Yan: "De flesta produkter som säljs i skönhetssalonger är främst vitamin C-preparat eller helt enkelt saltlösning, som ger liten eller ingen faktisk nytta."
”Sådana metoder är relativt ofarliga. Vissa salonger, som strävar efter exorbitanta vinster, tillsätter andra ingredienser som ger snabba resultat. En bantningsinjektion innehåller till exempel främst ett läkemedel som inducerar muskelatrofi. När det injiceras orsakar det direkt muskelförtvining i det behandlade området, vilket resulterar i lokal viktminskning. Långvarig användning kan dock leda till förlamning av muskelnerverna, och i svåra fall kan det orsaka ansiktsförlamning.”
Det är just sådana produkter som för närvarande intar en framträdande "high-end-position" i skönhetssalongernas utgifter och betraktas som "lyxartiklar" inom skönhetskonsumtionsmarknaden. Branschinsiders avslöjade för vår reporter att "konsumenter som använder dessa injektioner kan spendera över 200 000 yuan per månad, och vissa når så högt som 1 miljon yuan, medan kostnaden per ampull endast är cirka 8 yuan."
Således kostar en produkt som endast kostar 8 yuan per ampull flera dussin yuan när den lämnar fabriken. När den når mellanhänderna hoppar priset till flera hundra yuan, och distributörer längre ner i kedjan kan sälja den för två till tre tusen yuan. Genom denna flerlagriga prispåslagning stiger priset som tas ut av skönhetssalongernas kunder till tiotusentals yuan, och vissa skrupelfria aktörer sätter priser på tiotusentals yuan.
För att maximera försäljningen rekommenderar salongerna ofta kunderna att ta en injektion i nacken och en i ansiktet. En typisk behandlingskur kan omfatta 10 eller 20 injektioner, och kunderna kan genomgå flera kurer i följd. Detta kan resultera i månatliga utgifter på hundratusentals yuan per kund. ”Jag har sett en kund spendera så mycket som 780 000 yuan på en enda månad”, avslöjade Wang Yan.
Naturligtvis vågar skönhetssalonger inte utan vidare ge sådana injektioner till kunder. De flesta salongestetikernas formella kvalifikationer eller inträdeskrav är minimala, och de börjar vanligtvis arbeta efter minimal utbildning. Ändå utgör injicerbara behandlingar medicinska estetiska ingrepp.
Enligt Kinas föreskrifter om administration av medicinska estetiska tjänster måste personer som utför medicinska estetiska ingrepp ha giltiga läkarlegitimationer. Personal som arbetar med medicinsk estetisk vård måste också vara registrerade sjuksköterskor som är certifierade av sjuksköterskeautoriteter.
Följaktligen saknar vanliga skönhetssalonger behörighet att utföra invasiva ingrepp som injektioner. För att undvika risker väljer de att inte utföra behandlingarna själva utan anlitar istället externa behandlare. Med tiden har detta blivit en outtalad regel inom branschen: det undviker myndighetskontroller och undgår tillslag, samtidigt som det gör det möjligt för salongerna att frånsäga sig ansvaret om kunderna får biverkningar efter injektionen.
Salonger anlitar vanligtvis injektionsspecialister från produktdistributörer för att utföra behandlingar på plats. För en injektion som kostar 10 000 yen behåller distributörerna 40 % av avgiften, medan salongen får 60 %, vilket motsvarar 6 000 yen.
Premiumsalonger kan ta ut högre priser, och exklusiva salonger använder dyrare produkter.
Wang Yan medger dock att ”vissa exklusiva salonger, såsom Xuedan, kan erbjuda en mer garanterad produktkvalitet. Anläggningar av denna storlek anställer vanligtvis egna läkare, köper in produkter direkt från tillverkarna och administrerar injektionerna själva.”
För närvarande har de flesta små skönhetssalonger i branschen kanske bara några få behandlingsbäddar, medan de som har mer än ett dussin bäddar anses vara medelstora. Stora salonger sträcker sig från 200 kvadratmeter till flera tusen kvadratmeter och kräver investeringar på tiotals miljoner yuan eller mer. Men tack vare de exorbitanta vinstmarginalerna oroar de sig sällan för att täcka sina kostnader.
Vävande vinster genom nätverk
Entreprenörskapet inom skönhetssalonger domineras inte längre enbart av dessa individer. Allt fler "investerare" ger sig in i leken – advokater, universitetsutbildade, ingenjörer, läkare, sjuksköterskor och affärsmän från andra branscher. Dessa personer väver ett nät av betydande vinster genom sin klokhet och sina omfattande nätverk.
Vem skulle då göra sådana inköp som kostar tiotusentals, till och med hundratusentals yuan? Och vilka är de som möjliggör dessa exorbitanta vinster?
"Du behöver inte oroa dig för bristande efterfrågan vid sådana priser", sa Wang Yan till vår reporter. "I denna värld är det många som är beredda att offra vad som helst för skönhet – till och med sina liv."
Wang Yan är formellt salongschef, men är i själva verket grundare av en skönhetskedja. I en bransch som drivs av medlemsprogram visade hon sig vara exceptionellt klipsk. För vår reporter hade de flesta av hennes medlemmar blivit personliga bekanta. Helt medveten om farorna med injicerbara preparat undvek hennes salong att erbjuda sådana behandlingar – men detta eliminerade inte efterfrågan bland hennes kunder.
"En medlem, Ah Lian (pseudonym), insisterade upprepade gånger på att vi skulle erbjuda injicerbara behandlingar. Av uppriktighet avrådde jag henne verkligen från det, förklarade riskerna och uppmanade henne att vara försiktig. Hennes svar var: 'Jag lever hellre tio år mindre för att bevara min ungdom.' Till slut sökte Ah Lian injicerbara behandlingar någon annanstans", berättade Wang Yan.
”Ah Lians fall är inte extremt. Ett ännu mer extremt exempel gäller en kolmagnat från Shanxi. Tyvärr led denna magnat av diabetes, så salongen försökte sälja henne injicerbara produkter för att göra enorma vinster, men vågade inte administrera dem. Istället övertalade de henne: ’Vår produkt har minimala molekyler och kan absorberas direkt genom huden. Du kan ta med den hem för att blötlägga fötterna och uppnå samma blekande effekt.
"Löjligt nog trodde denna kolgruvemagnat faktiskt på denna förklaring och spenderade över tre miljoner yuan på att köpa ett års förråd av produkten", informerade Wang Yan reportern. Hon förklarade att hennes kunskap om sådana fall härrörde från tidigare kollegor på skönhetssalongen som senare själva blev salongägare. De utbytte regelbundet information och många kunder hänvisades genom gemensamma kontakter. Denna kolgruvemagnat, en genuint anständig person, var också en personlig vän till Wang Yan.
Det är känt att många salongägare som erbjuder injicerbara behandlingar senare har samlat på sig betydande förmögenheter. Wang Yans salong följde dock etiska normer. Tyngd av höga arbetskraftskostnader och låga vinstmarginaler gav hon till slut upp ägandet efter övertalning från familjen.